郭庆

　　坚持个性做精产品受访人：浙江钱江房地产集团有限公司副总经理郭庆

　　记者：在杭州商品房市场的十多年发展史中，一直伴随着若干次调控。每一次的调控对杭州房产企业来说，也是个反思和重新调整公司发展策略的时机。这轮调控下，我们需要反思什么？

　　郭庆：面对每一轮的调控，我们都会去思考是否或者如何去改变原有发展营运模式的问题。我们现阶段是因政策而动还是因市场而动，这不是简单的一个选择题，而在于我们是否有自己清晰的发展定位和战略。

　　我们认为当下房企的首要任务是结合企业自身特点，进一步明确企业的自我定位，无论是发展战略还是产品策略。

　　不同的需求差异要求房企提供什么样的房产品呢？这个关于市场细分的问题从杭州房地产起步发展到今天，我们一直都在谈论如何加以解决并且落地。

　　钱江房产的产品策略是坚持取得和储备有特质的土地、开发有个性的产品，这种个性化的产品正是整个市场中某一群人或者是某一个阶层的人所需要的，因为我们认为细分市场需求必须通过个性化的产品来满足。在本轮调控中，坚持自己的产品定位个性，做精产品将会是一个企业在政策调控中稳定和发展的关键点。

　　记者：现在的实际状况就是产品结构相对不合理，很多人都觉得自己买不起房子，抱怨声由此而产生。您认为市场该如何培育呢？钱江房产在这方面有什么好的做法？

　　郭庆：产品结构不合理市场才会抱怨，产品结构调整是市场培育方面的问题。市场培育是由市场细分的程度来决定的，我们相信没有一个楼盘在满足市场需求上能够包打天下。努力去创造产品差异既是市场有效需求的必然要求，也是我们主动去培育市场的有效手段。可以想象在一个地价不低的城市里，从规划布局、建筑风格、户型定位、到精装标准、设备配置等等方面又重新走向同质化的市场环境里，产品定位的参照系一旦站位高端，房价能不高吗？

　　对钱江房产来说，在市场培育方面能够做到的就是除了拿特质的土地，做个性的产品，在谋求产品差异化的过程中，做出符合市场细分的房产精品。