努力实现人居生活服务商受访人：金成房产总裁陈利波

　　记者：杭州起家的金成如今已经在全国站稳了脚跟。在杭州，江南春城系列项目已经让很多人记住了这个西溪的大盘。因为它不仅是做项目本身，它还在为这个区的配套尽力。它背后体现出来的金成日益成熟的品牌形象是如何打造的？

　　陈利波：江南春城通过与浙大幼教中心、杭州师范大学、杭州外国语学校、杭州青少年活动中心等省市级优质资源合作办学，建设完成了从幼儿园到高中，从校内教育到校外培养的全程名校教育体系，实现了大西溪板块教育配套的产业化发展。通过一系列项目的运营，金成集团经历了优质社区开发商、城市人居组团运营商两个发展阶段，正在努力实现人居生活服务商的发展。

　　记者：无论行情好坏，金成一直有自己独到的营销策略。是什么企业文化让金成即使在调控的形势下，也能转化为一次成功营销的机会？

　　陈利波：只有设计出市场需要的产品，才能有良好的销售业绩。以江南春城为例，每一个产品都是针对市场需求设计的，像竹海水韵的春风里组团就是专为都市青年家庭设计的77~88M2青年住区。另外闲林山水、竹海水韵、庭院深深等居住组团都有产品交付，良好的销售业绩在很大程度上也是客户居住体验后的一种市场反应。