“草根”企业建立28家海外分公司

　　甬企“永发”三年收购9家国外知名企业

　　浙江在线07月12日讯三年中，接连在法国、德国、土耳其、美国、俄罗斯等国家收购9家知名企业，构筑起一个国际品牌方阵，海外分公司数量达到28家……宁波北仑“草根”企业“永发”的海外市场比重达到了62%，今年前6个月实现出口收入2000万美元，同比增长15%，成为宁波企业开展跨国经营的先锋。

　　“我们曾做过10多年贴牌经营，虽然销量很大，但国际上影响力不大。”公司负责人介绍，2003年，“永发”曾以自己的品牌冲击国际市场，但这个不能让欧美消费者理解含义的保险箱品牌，并没有打开国际市场。2006年，他们成功地将知名品牌美国“SAFEWELL”和其销售渠道纳入旗下，演绎了一出“蛇吞象”的好戏，并成为国内惟一通过美国UL、德国VDS等国际认证的企业。

　　第一次跨国收购成功，让“永发”看到了借力打造国际通道的曙光。借助“SAFEWELL”在欧美市场的知名度，“永发”一鼓作气收购了美国、法国等几个国际保险箱知名品牌，并将欧洲第一大保险箱网络销售平台和法国最大的保险柜网络销售公司收入囊中，成功打开了国际市场。

　　为更好地规避贸易壁垒，“永发”在越南胡志明市租赁厂房，建立保险箱总装基地，成功地开拓了印度市场和东盟市场。去年越南生产基地销售收入900万美元，占全公司总出口的15%，成为印度保险箱市场的第一品牌。如今，“永发”已在欧洲、中东等地设立了分销中心，“永发”产品在英国、印度、土耳其、新加坡的市场占有率超过30%，在香港、埃塞俄比亚更是超过70%。

　　拥有畅通的国际通道，让“永发”掌握了产品定价权。去年在国内许多同行争相降价时，“永发”保险箱的出口价格却不断上涨，成为国内保险箱行业中最具影响力的跨国公司。

　　(宁波日报 罗涟浩 陈未鸣 李孟龙 吴芳芳)