浙江在线07月19日讯台州的千万个家族企业，在经历了改革开放30年之后，迎来了财富和权力交接的时刻。在这一时刻，有一大批生龙活虎的年轻人被他们的父辈推上了商业舞台。范正军就是其中一个，他是天台乃至台州将家族企业“做大做强”的典型之一。

　　研制新品与中国铁路一起提速

　　天台永贵电器有限公司，创建于1973年，前身是天台县车辆电器厂，专业生产连接器、接插件及各种规格的接线端子等系列产品，为铁路运输部门生产配套。企业当时效益并不好，产品档次较低，很难满足用户需求。

　　1995年，当范正军进入工厂时，他只有18岁。这时正值中国铁路蓬勃发展时期，他深刻地感受到，未来中国机车将有长足的发展，这需要更完善的配套设施，而自己的厂里仍生产传统的JH2型电力连接器。范正军认为，这只能满足眼前的订单，用不了多长时间，一定会被淘汰。

　　进入公司不久，范正军就开始奔波于国内各大火车制造厂、铁道研究所和铁道部各部门。通过长期的市场调查和对大量信息的掌握，范正军组织厂内精干的生产、技术、质检等人员，开始新产品的设计和试制。经过2年的艰苦努力，终于试制出第一台KC20A型电力连接器，成功地替代了占原火车配套产品主导地位的JH2型电力连接器。新产品投产当年，公司新增产值500万元。

　　规范管理突破家族式管理禁锢

　　1999年，范正军开始离开车间，接受管理职位的挑战。对于范正军来说，这是不同寻常的一年。

　　人生在世，有很多我们是无法选择的，比如，我们无法选择我们的出身。相对于很多人来说，范正军无疑是幸运的，他有个办企业的父亲。父辈的打拼为他创造了一个平台，减少了最初创业的曲折艰辛。范正军本可以过着衣食无忧的“富二代”生活。如果这么做，他的名字也不会被业内人士所津津乐道。

　　那一年，范正军选择改革企业，突破原来的家族式管理，逐渐建立现代企业管理制度。这在当时的天台，还鲜有先例。

　　从传统的作坊式企业改成正规的企业管理，总会遭遇老人手们的怀疑，甚至是反对。20多岁的范正军认为，企业要上规模，管理就必不可少。他自己不仅抽时间学习现代管理知识，还深入一线抓生产现场管理，全面推行6S现场管理、ISO4001环境认证标准等，使生产现场各方面都符合生产要求。在范正军的坚持下，1999年公司顺利通过ISO9002国际质量体系认证，并建立了一整套比较完善的企业规章制度。此举，受到当地政府和同行的好评，他带领的企业，也成为天台第一批从管理上成功转型的企业。

　　科技创新高铁时代抢占制高点

　　2005年，范正军正式接手永贵电器。此时我国正值铁路跨越式发展时期，但铁路高端配件仍旧依赖进口。铁道部明确要求要加快推进铁路高端部件国产化步伐。

　　在上任初期，范正军决定先从技术改造上着手。企业与科研院所、大专院校建立了长期合作关系，引进人才，建立专业研究开发队伍。公司在“十五”期间共投入技改资金2800万元，在“十一五”期间计划投入技改资金5000万元，并成功研发了永贵牌(216芯)动车组连接器产品，填补国内空白。

　　该产品投入批量生产，成为企业一个新的经济增长点，依托这一增长点，企业迅速实现上亿元的销售目标。

　　持续的科技创新，让“永贵”抢占了行业市场的制高点，同时也使企业坐上国内行业龙头老大交椅。目前，该公司与国内最大的两大整车厂建立了稳固的合作配套关系，国内60%的列车连接器均由“永贵”供应。在同类产品中，公司连接器在国内市场占有率最高，其各项技术质量指标均达到国内领先水平。

　　谋划上市走在前列进军新领域

　　除了产品的升级以外，永贵电器还努力推进产业结构的升级。今年来，范正军领导企业开始进入到一些新的行业，生产电子电器设备。范正军介绍：“我们做了30多年的轨道交通连接器，现在我们已经开始向新的领域进军，在四川绵阳建立一个子公司，主要做新能源电力电器设备。未来的3到5年，我们的目标是朝着军工、国防装备以及航空航天配套产品方向发展，这也是响应国务院鼓励民营企业进入国防产业的号召。”

　　目前，永贵电器不仅涉足风力发电、太阳能等新能源工程的电连接器应用生产，而且积极谋划上市，设想近两年内，将公司推向资本市场。

　　在范正军眼中，做企业就要敢于突破，走在时代的前列，才能先发制人，抢得先机。

　　回想自己掌舵家族企业的经历，范正军说：“我觉得要想创业成功，创业者心中必须要有梦想，碰到困难时有百折不挠的坚定信念，对人生要有一个好的规划，不停学习、提高自己，才能走向成功。”