跨国零售低价休闲鞋卖了高价

　　专做服装、鞋帽网络销售的程丽萍，在创业之初和其他网商一样，每天固定七八个小时守在电脑边上，处理网购者随时发来的提问和订单。工作虽然辛苦，但收入却不高。原因是她的产品基本上都是从义乌市场进的大路货，买家不是挑剔产品没有品牌，就是嫌价格太高。

　　“有几款鞋子我只赚四五元钱，这还算价高？”不过，在看到有实力的网商一款同样的鞋子只赚3元时，程丽萍彻底无语，“这网店没法开了”。

　　正当程丽萍想要结束网店的时候，她的朋友给她转发了一条eBay网上的信息：一个德国采购商要求购买一打产自中国的低价休闲鞋，且无品牌需求。眼前一亮的程丽萍赶紧让朋友帮忙联系采购商，并发去了手头积压的鞋子的图片。没想到对方非常满意，当天就通过电子邮件谈妥了所需鞋子的尺寸、数量和价格。让程丽萍感到兴奋的是，鞋子的成交价是她在网上标价的两倍。

　　自此，程丽萍把网销重心转向了eBay网，拓展境外零售和批发业务。一些在国内网店大打价格战的商品，在国外买家眼里却是价廉物美的好产品。在她的零售生意中，一双广东产的外贸尾单运动鞋，被一个法国买家以高于批发价6倍的价格买走。

　　利用信息不对称挖掘商机

　　伍芳仪：eBay网创立之初，就是为了给全球客户提供一个互通有无的网络交易平台。不论是二手货、尾单货，还是一国的最新产品，基本上都能在eBay网上找到。如今，eBay网的站点涉及全球160多个国家，拥有约3.4亿用户，给跨国零售和批发提供了良好渠道。在一个城市遍地都是的廉价商品，很可能在国外找到急需的买家。究其原因，eBay网的买家构成非常复杂，既有普通的消费者，也有某公司的商品采样员，还可能是某贸易公司的采购部，甚至是一家专做跨国贸易的经销商，每个客户都有不同的需求。只要卖家能找到信息不对称的买家，很快就能赚到钱。

　　童元智：据eBay网统计，该网站卖家赢利空间最大的商品，不是那些价格透明度较高的品牌产品，而是没有品牌的普通商品。事实上，部分品牌产品的质量未必比义乌企业做得好，价格更没有竞争力。因此，对那些苦于寻找销路的义乌网商来说，介入跨国零售和批发业务，是个不错的选择。

　　浙中新报周律江