浙江在线08月04日讯诸暨悄然编织出了一张庞大的商人网络。

　　记者了解到，诸暨已编织起拥有5个省内联谊会、14个省级联谊会、5个海外同乡会的庞大社团组织，联系着10万余名会员，其中商会注册会员1.5万余人。这一组织尚在不断扩大之中。

　　这些商会拥有的能量惊人。初步统计，仅19个国内诸暨人联谊会(商会)拥有会员企业1万余家，总资产3100多亿元，涉及房地产、资源开发、建筑业、五金建材、轻纺服装、商贸物流、资本经营等多个产业领域。

　　从2007年起，这些在外的商会开始对诸暨进行投资。截至目前，南京联谊大厦、卓联·俄罗斯联谊大厦、河南联谊大厦等五座总部大楼相继落户诸暨城西商务区，一大批涉及农业、工业和第三产业的优质项目回归家乡。

　　据统计，仅2009年，诸暨全市共有回归项目16只，总投资22.36亿元，引进市外资金19.31亿元，主要涉及三产服务、电子科技、五金机械等领域。

　　诸暨市委书记王继岗表示，区域经济的发展要利用好国际国内资源，而整合这些资源，让“诸暨人经济”回归为“诸暨经济”，是诸暨重要的区域经济战略之一。

　　“回归”激发潜能

　　长期以来，诸暨当地流传“有近30万在外诸暨人”。2006年起，这一停留于民间的说法上升到诸暨市委、市政府战略层面。当年，诸暨对在外的诸暨人现象开展调查。

　　“调查结果让我们大吃一惊。”诸暨市委有关人士透露，不仅近30万的在外诸暨人数量不虚，且这个群体中拥有大量的成功人士，他们广泛分布于政治、经济、科技、文化等各个领域。

　　在外诸暨人群体，犹如一座流动的复合型人才库，潜藏着大量资源。调查结果表明，这些在外的成功者，早年离开诸暨主要是求学入仕、投身国防，而随着中国向商业社会转型，经商办厂者甚众。

　　将“诸暨人经济”转化为“诸暨经济”，让在外诸暨人拥有的资源更好地为诸暨服务，诸暨为此展开运作。2007年4月，诸暨人联谊总会成立。秘书处设在诸暨市委统战部的这一平台，本着“乡情、联谊、发展”的宗旨，加强联谊联络，支持、帮助在外诸暨人更好发展，引导、鼓励在外诸暨人回归诸暨、反哺家乡。

　　以诸暨人联谊总会为主线，诸暨市委、市政府组成专门人员奔赴全国乃至全球各地，在诸暨人扎堆的地方着手组建地方性的联谊会或商会。通过这一方式，不仅让在外的诸暨人形成“抱团效应”，更让诸暨本地及时掌握在外诸暨人的动态及投资意向。

　　在编织这一网络的过程中，新一轮回乡投资的热情在诸暨出现。短短3年多时间，在外诸暨人的身影，频繁地出现在诸暨当地重大的政经场合中。无论是诸暨旧城区改造、总部大楼建设，还是诸暨城西商务区、各产业集聚区发展，在外诸暨人投资的项目都开始进入。

　　诸暨市委常委、统战部长杨元清表示，这些诸暨经济“新成员”的加入，在一定程度上改变了诸暨传统的发展路径。

　　如在城西商务区，一名叫骆建军的诸暨枫桥籍人士，成立了一家注册资本金为4000万元的奇创高新科技有限公司。作为一家IT企业，“奇创高新”主要由科技研发中心和产业化中心两部分构成，骆建军希望自己的公司成为一个科技超市，将自己的IT技术应用于诸暨各地的产业集群中。

　　诸暨将类似于骆建军这样的项目称之为“回归经济”。“回归经济”之所以不同于诸暨本土的那些公司，主要源于投资商的不同经历。如骆建军本是一名在美国硅谷的创业者。而包括一些酒店、地产类项目，新的投资商均有在中国一二线城市运作的成熟经验，这显然是擅长运作制造业的诸暨本土企业家所缺乏的。

　　“碰撞”打开视野

　　尽管“回归经济”热潮的出现，是诸暨这张乡情网络编织起来后最直觉的经济现象，但事实上，随着在外诸暨人越来越频繁地来往于家乡，他们带来了更多的资源以反哺家乡。

　　据不完全统计，从2007年至2008年，以诸暨人联谊总会为平台，在外乡贤为家乡的新农村建设和社会公益事业捐资就达5000余万元。

　　即使是在经济领域，这个群体带给诸暨的变化，也不仅仅是一笔笔投资额，他们甚至带来了观念的碰撞。2007年，诸暨在当地举办了一场诸暨人创业论坛，邀请海外博士、工程院院士、上市企业老总等5位诸暨籍在外人士登台讲课。有500多人出席的这次论坛，在当地引起轰动。“会上几名演讲者展示的独特创业路径，为我们豁然打开了视野。”一名与会人士表示。

　　“在外诸暨人拥有的不仅仅是资本，更为重要的是信息资源，这些诸暨人是诸暨延伸向全国、甚至全球的一张信息网络。他们的新思想、新观念、新技术，对于推动诸暨经济发展意义重大。”杨元清说，各地联谊会犹如一个个据点，联接着诸暨本土和全世界的信息资源，而通过联谊总会这一平台，要促进产业、市场和人才的对接。

　　这并非妄言。为做好三者的对接，诸暨市委、市政府出台了一系列扶持、发展总部经济和“回归经济”的优惠政策，通过政策层面的保障，为他们回乡创业提供良好环境。而通过诸暨人联谊总会这一平台，定期将诸暨的发展方向、投资机会等反馈给各地联谊会，并赴一些地方的联谊会，召开招商洽谈会，从而实现信息的对称，让在外诸暨人更好地回到家乡。

　　联谊总会秘书处有关人士透露，在鼓励回归的过程中，除一对一的运作外，他们还采取了“合纵连横”之策，即沟通各地联谊会之间的信息，从而实现资源的共享。如实现中西部地区企业与东南沿海企业之间的对接，将各自拥有的资源、技术、科技进行整合，各取所长，从而实现共同发展。

　　这无疑是一个更高层面的循环。

　　乡情就是亲情

　　一个不得不问的问题是：在外诸暨人回归家乡的热情为何这么高？

　　最为直接的回答是，这与诸暨淳朴的民风、乡风不无关系。因为受到共同的地域文化影响，既团结又争强好胜，是绝大多数诸暨人的性格基因。“两个在外的诸暨人碰到一起，亲热得就像失散多年的亲兄弟。”当地有关人士评论说。

　　传播家乡观念、培育根基意识，也正是诸暨在运作过程中的成功之处。“如果你成立这些组织，就想让他们回来投资、捐款，只盯着他们的钱，那么可能什么事也办不了。”联谊总会秘书处有关人士分析，家乡观念的激发，来自于感情基础。

　　从2007年起，每年农历腊月廿九夜，诸暨均会召开在外诸暨人招待酒会，宴会有书记、市长亲自出席，双方相言甚欢。而每逢重阳，诸暨四套班子领导分路上门慰问在外诸暨人的父母，并通过电视传播，让远在异乡的亲人感受血浓于水的亲情。

　　事实上，诸暨“回归经济”热潮的出现，其成功之处并不仅仅在于单向的号召回归，通过资源的共享，实现双方价值的最大化，才是关键所在。

　　显而易见的一点是，通过在各地成立商会组织，变个体为抱团，以商会出面，进行规模化运作，无疑将让团结起来的诸暨人在当地有更大的话语权。与此同时，诸暨市委、市政府将自身职能延伸到了在外诸暨人群体。“如果商会成员遇到了问题，利益受到侵害，我们也会专门派人过去进行协调解决。”联谊总会秘书处有关人士透露，为商会及成员维权，让他们感受到家乡的温暖，增强了他们的归属感。

　　记者了解到，通过回归这一通道，在外诸暨人也开始进入到诸暨本地参政议政的层面。目前，通过联谊会这一组织，共有9名在外诸暨籍优秀人士被协商推荐为诸暨市政协委员，从而让他们有更多机会为家乡出谋献策，增强其家乡责任感。