浙江在线08月12日讯在调控的理性预期下，现在新盘面市，没点动人心弦的定价和优惠，真是“吃不开”了。各式的特惠房、特价房、团购价、送家电让人眼花缭乱，力度太小等于隔靴搔痒，力度太大开发商心痛肉痛。打折降价这件事情，既要起到效果，又要做得风雅，的确不太容易。而在各种五花八门的营销菜单上，现在最受欢迎的一道主菜，无疑当属“存抵”活动。

　　保利东湾刚以“存5万抵25万”的存抵活动在淡季中，把一批房源卖得风生水起，即将推出200多套房源的德信早城，立马推出了最高“存5万抵30万”。另外复地连城国际也推出了“存1万抵10万”的活动，粗粗算来，现在推出存抵活动的楼盘已达10多个。明确的折扣大多以9字开头，而这些存抵活动随便一算折扣幅度，普遍都在85折左右。

　　1

　　新盘推盘频繁“存抵”

　　在经历过上一轮宏观调控之后，不得不说楼市里各方心态都更为成熟。

　　即将在8月下旬推出房源的德信早城，本次“存抵活动”力度较大。德信集团营销总监陆双全表示，这次一共推出230多套房源，存抵活动主要分为三档：购买90平方米以下户型，预存5万元可抵20万元总房款；购买90-130平方米户型，预存5万元可抵25万元总房款；购买130平方米以上户型，预存5万元定金可抵30万元总房款。推出的1、2、6号三幢房源后，早城基本上就处于清盘状态，只剩下一幢5号楼还未销售。

　　现在虽然房价未定，但优惠活动一推出，来咨询的电话就络绎不绝。陆双全说，正式的存抵活动将从本月14日开始。因为价格未定，所以现在优惠折扣到底多少，还难有定论。

　　而复地连成国际的他她公寓，“存1万抵10万”的活动，现在也备受关注。

　　记者从售楼处了解到，这批房源面积在63平方米左右，“存1万抵10万”后相当于总价优惠了9万元。房源原来的均价是9500-10500元/平方米，毛坯，优惠后的价格约为7988-8500元/平方米，相当于85折不到。而这样的优惠幅度，已让购房者李女士怦然心动：“现在三套房不能贷款，我手头的钱投资下这种低总价的小房子还行，毕竟优惠幅度还可以。”

　　2

　　渐成主流营销策略

　　一时间，存抵这种优惠方式似乎成了楼市降价的主流套路。

　　7月24日，保利东湾推出10号楼281套房源，在享受存5万抵15万-25万不等的优惠外，开盘当天一次性付款可享受9.6折，按揭付款可享受9.8折优惠。而这批房源优惠后的幅度相当于85折左右。

　　由于10号楼开盘热销，保利东湾再接再厉，预计于8月再推毗邻的9号楼192套房源，将继续享受大幅度存抵优惠。其中，9号楼93平方米户型和103平方米户型均享受存5万抵20万，而115平方米的LOFT户型，则享受存5万抵30万的优惠。

　　新帝朗郡2号楼推出10套“特价房”，可享受存5万抵30万，均价16000—18000元/平方米，优惠户型为君澜阁2幢B户型和君澜阁2幢C户型。

　　将于8月中旬开盘的杭州东部国际商务中心(IBC)，目前办理金卡可享受“存2万抵4万”和白金卡“存5万抵8万”的优惠活动。

　　西溪诚园的精诚卡，也推出了存5万抵10万的活动。

　　目前推出存抵活动的楼盘已有10多个，目前楼市中优惠幅度比较明显的楼盘，很多都用这种营销方式。

　　3

　　“存抵风”为何如此流行

　　为什么这么多楼盘青睐“存抵”活动？

　　“在目前的行情下，新推房源必须要有一些优惠措施才会有市场。”陆双全表示，在早城项目的前期客户积累过程中，许多客户最关心的就是价格问题。“存抵活动比较直接、操作简单，方式上看起来也比较合适，客户接受度比较高。”他说，保利东湾的大幅度存抵活动优惠取得了很好的市场效果，成交量很快上来了，既然这种优惠方式已经被市场检验过是可行的，他们也不妨采用，其实早在德信泊林公寓促销的时候就采用过，不过那时都是存一抵三之类的小打小闹，现在的优惠幅度明显加大了。

　　杭州城南某将开楼盘负责人则认为，楼市淡季，开发商卖房子八仙过海各显神通，只要到有些观望的购买者的心理线，能成交就行。因为是全新楼盘，他们在开盘的时候比较灵活，也不排除会采用存抵的优惠，但最重要是定价定得理性就好了。

　　杭州某品牌房企高管表示，存抵活动的模式事实上杭州一直都有，只不过这一轮比较大的优惠是保利先启动的。这种以存抵优惠的方式最大的作用是蓄客。最早来源于广州深圳一带，他们叫这种方式为开盘前“认筹”，正式开盘后客户预订开始叫做“解筹”。区别无非是锁筹的优惠大小而已。开发商采用这种优惠方式，主要是对锁定客户比较有效，不诚心的肯定不会拿出钱来存，后来就流行开来了。以前都是存一抵二抵三之类的。现在越存越多，也越抵越多。另外，这种优惠方式比较婉约，开发商、老客户，各方面的面子都挂得住。

　　4

　　购房者只求更大优惠

　　而现在的购房者显然也更为理性了。

　　购房者姚女士表示：“存多少抵多少还是要算一下最后的折扣，现在没个9折以下的优惠，还真没啥吸引力。方式多花哨没关系，买房最主要就是看最终实际的价格。简简单单一个折扣其实也挺明了的，不过现在能看到的明确的折扣基本上都很少，只有97、98折。”

　　而事实上，除了存抵活动外，价格明确下降的特价房，也很有市场。

　　“华门集团15周年庆”之际，旗下楼盘“新西湖小镇”推出了50套限时感恩特惠房源，两天时间即告售罄。活动受欢迎程度超出了预期，活动结束后仍然有大量客户致电售楼处询问是否还有相关房源，来电来访客户纷纷要求能够再提供一些特惠房。新西湖小镇立刻决定在8月14日25号楼开盘之际，加推52套78平方米户型，价格依旧是5980元/平方米起，开盘当天起3日内有效。

　　而排屋豪宅项目九龙一号，最近也低调推出了一套特惠房，298平方米左右，原价398万元左右，现价338万元，相当于打了85折。记者去售楼处了解，这套特惠房推出后两天就卖掉，现在虽然没有明确的其他优惠房，但销售员表示：“我们接下来还会有优惠的，有意向的可以看好房子再谈。”

　　现在楼市优惠的幅度和广度，似乎正有扩散之势。