杭州(不含萧山、余杭)楼市进入7月传统楼市淡季后，成交态势发生了较大的变化，一反新政后成交低迷的状况，周成交量节节高升，继7月第一周成交超过300套后，成交量再创高峰，上周(7月12-18日)住宅总成交455套，突破400套大关，成交均价19018元/平方米，较前一周略有下降。

　　上周成交量的大幅度上扬，与部分楼盘的出色表现不无关系，一些新开楼盘的热销成为带动上周成交高启的主因。上周成交排行前三甲的楼盘分别是三盛颐景园、西溪诚园和万家星城，均为7月上旬开盘的楼盘，也是最近热销的代表楼盘，其中三盛颐景园上周总共成交住宅156套，为周成交冠军，而西溪诚园和万家星城目前的销售率均已达到60%以上，上周分别以80套和59套位列第二三名。

　　7月初一些楼盘开盘并取得了不错的销售业绩，在新政后的冷市中引起了一定的轰动，在这样上扬的发展态势带动下，不少楼盘开始陆续跟进，上周末杭州总共有3个楼盘推出住宅房源，分别是位于三墩的金地·自在城、丁桥的广宇·上东名苑和下沙的世茂江滨花园。这些一起开盘的楼盘具备了三个共同的特征——续开楼盘、主城区近郊板块的大规模楼盘、本次开盘主力户型均为90平方米左右的小户型，换言之，这些楼盘均具备了一定的市场知名度和性价比，且目标客户群相近，势必将形成一定程度的竞争；不同的是，金地·自在城为新政后首次开盘，而上东城和世茂江滨花园均有新政后开盘且销售不畅的记录。金地·自在城因为三墩成熟的生活配套、金地品牌和精装修的高性价比在淡市中赢得了青睐，根据透明售房网数据，截至7月19日金地·自在城已预定预售住宅136套，销售率达45.6%。

　　虽然上周开盘楼盘数量并不少，但推盘量都不大，总推盘量为284套，三个楼盘供应均未超过150套，借以少量房源推出以试水市场的接受度，成为目前大部分开发商应对市场的主要策略，一方面少量房源可以形成单次开盘供应紧缺的现象，另一方面推盘量少便于楼盘的销售运作，如果少量房源推出头炮打响，会形成楼盘良好的市场口碑，后续乘胜追击更易形成良好的销售业绩，如果少量房源推出市场销售不佳，研究对策再做打算。万家星城就是新政后运作较为成功的典范，其7月10日推出一幢144套房源后，收到市场追捧，目前已销售75%，鉴于市场反应热烈，于7月19日再次加推300套房源，其中住宅部分约为281套，再次受到市场热捧，根据透明售房网显示，截至7月19日下午3点，已经预定达147套，预定率为52.3%，成为新政后连续两次开盘单天销售率均超过50%的极少数楼盘之一。