浙江在线讯 8月7日，对于杭州人来说，或许是个普通的日子；但对于杭州眼镜行业或者戴眼镜的消费者来说，却多少带着一些纪念的意义。2005年的8月7日，杭州第一家平价眼镜菲狐眼镜超市诞生。这个从一出生就竖起“反对眼镜暴利”大旗的眼镜企业，初期在同行的挤压和消费者的追捧中生存，现在已发展壮大为杭城眼镜超市之首。

　　5年后的今天，菲狐已经培育了8万余名会员，拥有了6家超大型门店，年销售额超过数千万元。已经没有生存压力的菲狐现在寻求的是更快发展的机会。按照菲狐投资人、董事长张国安的规划，明年春节之前，菲狐的规模要有一个质的飞跃，至少从目前的6家门店，增加到10家。

　　8万名会员支持菲狐

　　或许还有人记得在2005年8月出现的那一幕。平价眼镜店菲狐在湖墅南路开张之际，就用比同行便宜30%的价格优势吸引了众多的消费者。开业后的第一周，到菲狐去配眼镜，是件很“费劲”的事情。虽然这家店里有6个验光师，但是因为顾客实在太多，验光还必须领号子排队。

　　但在消费者追捧的同时，菲狐遭受了眼镜供货商的杀手锏——“断货”。

　　张国安对记者说：“当时，我们的老总、采购经理都是带着现金到北京、广州等地进货的。拿货的时候，我们从来不敢告诉他们我们是‘杭州菲狐’的；拿货之后，我们立马掉头走人，生怕被发现，要追回我们的货。”

　　就这样，菲狐辛苦经营了5年，终于有所收获。“目前，我们仅会员就有8万余名。他们其中大部分都是老顾客，每年至少会来消费一两次。”张国安对记者说，“也正是有了他们的支持，一些眼镜厂家眼红起我们的销量，开始和我们合作，不再打压我们，逐渐承认我们的地位。”

　　明年门店要翻上一番

　　今年3月，菲狐将11家门店择优整合成6家，完成了优化整合并蓄势待发。对于未来，张国安的规划是：明年让门店数量翻一番。

　　他告诉记者，目前菲狐采用的是大店模式，每个店的面积都在500平方米以上。这种门店的优势是商品种类多，挑选余地大，消费者喜欢逛；但这种门店也存在租金高、成本高的问题。所以，张国安计划，接下来推出一批“迷你型菲狐”。

　　“门店在200平方米左右，分布到热闹街区和社区里面。一方面可以快速扩大市场和平价眼镜消费群；另一方面，则可以低成本扩张、迅速回笼资金，快速扩张。”张国安对记者说，“现在，我们已经开始前期选址的工作了。在明年春节前，我们的门店力争增加4个，让总门店数量达到10个；而明年年底前，门店数量努力增加到12个。而且，我们还开辟了加盟通道，吸收加盟商加盟菲狐。”

　　用“工厂店”优势竞争

　　为了在眼镜行业内占据更大的地盘，张国安对经营方式也进行了调整。减少了和代理商们的合作，转而直接和厂家合作。

　　“这一点上，我们是引入了国外的‘工厂店’概念。”张国安对记者说，“直接和工厂合作，剔除了原本要给中间供货商的利润，进货成本就更加低了。这样，我们能给消费者提供的利益也更加多了。不过，和工厂合作的前提是我有足够的顾客和销量，而这一保证则来自于这8万名菲狐会员和大量散客。”张国安告诉记者，消费者比较认可的品牌比华利保罗就是这么一个合作例子。“我们承诺，一年包销至少30万元的该品牌眼镜框并且保证现金结算；于是，该公司给我们的框架眼镜直接降低了40%的价格。”张国安说，“所以，我们现在也把比华利保罗两款镜框的售价分别下调到246、258元/副，比之前的售价降低了50元，菲狐的会员和顾客都很受益！”