跨境贸易人民币结算，能让企业有效规避汇率风险。图为市农行的某营业窗口。 刘伟 摄

　　浙江在线08月19日讯跨境贸易人民币结算试点自今年6月22日“登陆”温州以来，情况如何？据人民银行温州市中心支行最新数据显示，截至7月底，中行、农行、工行、建行、中信、浦发、招商等7家率先开办此业务的银行，共办理跨境人民币结算业务16笔，累计人民币2214.58万元，其中一般贸易项下是1748.72万元，服务贸易项下是4.73万元，资本项下利润汇出461.13万元。

　　温州市外贸企业也追捧此利好，未及两月时间，已有近20家企业率先尝鲜。可是，美味好吃口却难开，要开口让交易对手更换结算币种岂非易事，这既考验人民币国际接受度也关乎温州产品竞争力。而从记者近日调研走访来看，跨境贸易人民币结算知易却行难，试点渐入佳境还有待时日。

　　尝鲜企业率先收获实惠

　　跨境贸易人民币结算，简言之就是进出口贸易时用人民币报关并结算。而之前，国际贸易主要结算货币为美元或欧元，可金融危机的爆发却令其汇率大幅波动，这让企业面临较大的汇率波动风险，我国顺势推出跨境贸易人民币结算试点。

　　“用人民币结算，一个词：方便！”温州祥顺皮件有限公司财务部负责人王声强表示。6月下旬，祥顺皮件通过温州中行向其香港客户支付进口预付货款68万元人民币，“香港的好几个客户已经跟我们谈好了，今后的业务都采用人民币来结算。”

　　他说的“方便”具体来说就是简化进出口手续。相比于跨境贸易在报关、退税等环节都是用美元计算，用人民币结算就不必进行来回换算了。另外，根据相关规定，试点企业跨境贸易人民币结算不纳入外汇核销管理，办理报关和出口货物退(免)税时不需要提供外汇核销单，这也简化了企业手续。

　　同时，直接用人民币结算，也可以减少企业汇兑损益。因为无需办理外币结算方式下必须的结售汇或远期结售汇，进一步节约了货币兑换成本。每个银行的汇兑成本不同，平均来说，外贸企业兑换的成本大约在2%至4%左右，这对企业而言是一笔不少的费用。

　　“过去，就是同一集团的不同国家的分公司之间结算也得用美元，如今采用人民币结算，不仅可以锁住贸易风险，而且压缩企业运营成本。”温州建行公司客户部副总经理金绮云告诉记者。如果所有进出口业务都采用人民币结算，该公司一年可减少汇兑损益的金额达到几十万元。

　　目前，温州市开展的16笔试点业务中，很大部分是本土企业与港澳关联企业发生的。而随着首批出口试点企业的正式获准资格，相信人民币结算衍生业务会快速发展。人行温州支行货币信贷科相关人士表示，目前，由于企业出口用人民币结算采取试点企业管理制度，温州市第一批出口试点企业名单共上报620家，待相关部委审核确认后，就可以参与。

　　各家银行角逐抢食蛋糕

　　借助人民币结算，银行的业务品种也多了、活了，更引发温州各家银行全面展开新业务角逐。

　　中行凭借传统优势，广布的海外机构网络，成功抢得温州市跨境人民币结算业务“首单”。随后，中信银行接受青山控股集团有限公司的委托，通过中信银行向青山香港有限公司办理了一笔金额为15.4万元的人民币进口佣金款支付业务，成为温州当地办理首笔非贸易项下跨境人民币结算业务的银行。

　　“以往的跨境贸易美元结算，银行的角色主要是代收代付和外汇的兑付，服务难以做到差异化。而借助人民币结算，虽然会少了部分结售汇收入，却可以激发银行创造出新的衍生业务，给银行带来新的利润增长点。”中信银行温州分行国际业务部副总经理陈莘告诉记者。

　　温州农行国际业务部副总经理熊倩告诉记者，“伴随人民币在国际贸易中充当计价和结算货币的国际结算量增大，中资银行还可以通过贸易融资业务培育外部需求，开发跨境贸易的海外新产品、新服务，这将对中资银行自身业务的国际化和多功能化产生助力。”

　　试点渐入佳境尚需时日

　　虽然看上去很“美”，但由于种种原因，更多的进出口企业还在观望和摸索阶段。

　　这段时间，来温州建行、农行等国际业务部门上门咨询此新业务的外贸企业着实不少，人们对该政策寄予热望的同时，也“对之持谨慎和观望态度”，主要还是“将之作为一个备选”来看待。

　　顾忌来自多个方面，其中要说服客户接受人民币结算是最大的难点。“我们正在研究，还没开始大规模跟客户谈。”奥康进出口有限公司储运部经理李海洋表示，奥康的主要客户集中在欧美，尚不清楚会不会接受。他认为，人民币在国外的接受度还不高，估计东盟这样与中国相邻、经贸往来密切的地区比较容易接受，其他地区难度较大。

　　这个问题的核心其实是“谁来承担汇率风险”，如果中方企业不承担，就得合作方承担，这样就把风险转嫁给客户了。可现实的情况是，国际市场供需失衡，加之温州产品普遍缺乏独特竞争力，令谈判经常身陷被动，过于坚持使用人民币结算可能会造成订单流失。加之境外人民币存量不足、缺乏回流渠道，无疑又增加了谈判难度。

　　瑞安的中国海太阳集团有限公司在与外方企业谈判中，他们每次都会提及用人民币结算，但是，对方也经常会问到一个问题：我拿人民币做什么呢？财务负责人王丰表示，供应商拿到人民币账款之后，还是要将汇兑成美元做国际贸易的，客户因此还得担负汇兑风险。

　　对此，银行业人士认为，不仅要加大对企业宣传和推介力度，推进进出口企业的转型升级，提高企业选择币种的话语权。另外，对温州本地企业而言，应坚持循序渐进的原则，将港、澳、东盟地区等作为温州市企业优先拓展的区域，再慢慢扩大范围。

　　据温州日报 记者 吴勇 通讯员 金献幸 李勤聪