临近开学,杭州各大超市都铆足了劲卖文具。在华润万家超市,从溜冰鞋到篮球,从相机到电脑,都加入到开学促销当中来。儿童书包卖到了29元/只,便宜的拉杆箱也只要49元/只。
在世纪联华超市,不少原价四五元的文具现在卖到了二三元,消费者买文体用品满60元,还可获10元赠券。
“七、八两个月对我们很重要,”世纪联华庆春店负责文具采购的吴翔华说,“这两个月被称为大学汛,其间文具的销量要提高100%到200%,然后就是寒假期间的小学汛,文具的销量也会增长,所以我们也在这两个时间点加大力度做文具类商品的推广。”
“按照往年的经验,到了8月20日,文具销售进入高峰,再过几天,随着中小学的陆续开学,这个高峰会消退几天,但是到了9月份,随着大学开学,文具、箱包等商品的销售会迎来第二波的高峰。”
“确实是这样,”华润万家的文具采购负责人宋微微也认同这个高峰节点,“每年的8月20日到9月2日,都是超市文具商品的销售高峰。”
为了把握这个时机,超市在文具营销策划上自然不遗余力。“今年,我们超市文具的价格更加便宜,”华润万家的宋微微说,“我们现在推出了2.9元的钢笔、49元的迪士尼书包、9.9元的写字板,这样低的价格,都是往年看不到的,从现在的销售情况看,效果还不错。”
今年世纪联华的文具也要比往年便宜。“今年文具的价格可能要比往年便宜20%左右,主要还是因为市场竞争太激烈。”庆春店负责文具采购的吴翔华说。
今年中秋节是9月22日,比去年(10月3日)足足提早了11天。“一般来说,月饼都要提前一个月在超市做促销推广。”华润万家的宋微微说,“比如说去年中秋节是10月3日,那月饼可能就在9月3日开始占据超市的黄金地段,这个时候,超市的文具促销基本上已经完成了,所以把主通道等一些黄金地段腾出来也没关系,但是今年中秋节提前到9月22日,这意味着超市要在8月20日以后,就把主通道这些黄金地段腾出来给月饼。”
黄金地段对超市商品的销售到底有多大影响?“同样的商品,如果放在超市主通道,销量可能会提升30%-40%。”宋微微说,“所以这段时间,文具的促销力度是比较大的。”(每日商报 记者 裘净婧)