浙江在线09月10日讯采访一个多小时，他眼前的烟缸由空至满。

　　“我不大上淘宝网，从来没网购过，年纪大了嘛”。朱德付提起这个有些不好意思，尽管如此，这位《淘宝天下》社长带领团队实现了新杂志的销售奇迹，56天完成原定全年销售指标：30万份。

　　“现在再用传统思路办纸质媒体，必死无疑”。朱德付曾是“冠盖满京华”的党报老兵，呆过近20年人民日报社、南方日报社……年近50突然辞去公职跑到阿里集团，掌舵“淘一代”的精神导刊《淘宝天下》。

　　今年7月《淘宝天下》宣布“再出发”，这份由浙江日报报业集团和阿里巴巴集团合作的刊物，开始各种新玩法。

　　销售奇迹背后，暗藏“发行—利润—内容”模式

　　作为快活林活性炭浙江地区总代理，叶俊和他的淘宝客户热聊了半个多小时，聊天内容与活性炭毫不相关。他们在讨论《淘宝天下》杂志第8期刊登的商品：测谎仪。

　　“买家说，看到杂志后爱不释手。她想买一个杂志推荐的‘超级测谎仪’测自家老公。”

　　活性炭是比较冷门的商品，大多数消费者只在家里或店铺装修房子后，买一些放房间里去异味。刚开始淘宝店时，叶俊觉得客户范围狭窄，难以拓展销路。

　　2010年7月底，他加入淘宝天下理事会。2010年8月16日，第8期《淘宝天下》送达他的店铺。随后几天，800本杂志随同快递包裹，免费投寄到以往买家手中。

　　《淘宝天下》的公信力无疑增加了店铺在买家心中的份量。被杂志推介后，叶俊淘宝店铺的发单量大大增加，每天发单数维持在100张左右。

　　叶俊这样的卖家，正是《淘宝天下》发行的重要对象。30万份订阅中，有一半的量向淘宝大卖家发行。杂志社、卖家、买家之间，一个微妙的关系圈：卖家订阅大量杂志赠给买家；杂志激发买家购物欲望；买家促进卖家销售；卖家增加订阅。

　　精准发行，首期订出18万份

　　让大卖家乖乖掏钱可不容易。针对他们需要扩大影响力、获得认同感的特点，《淘宝天下》推出了“理事计划”：出售数百个皇冠会员、钻石会员、金牌会员、高级会员等各级会员资质，获得资质的卖家能得到相应推广资源(大量杂志、互联网上的广告位等)，同时他们按级别承担周刊的发行任务。

　　“卖家订杂志转移给买家，杂志社给卖家相应的极其优惠的推广资源——单个卖家绝对拿不到这样的价格。”朱德付说。

　　从朱德付7月份宣布改版到8月底，短短56天，“理事计划”首期发展了200余家会员单位，杂志社56天内完成了5400万元广告销售、30万份发行的任务，这一数字也使《淘宝天下》成为国内实发量最大的时尚生活类周刊。

　　《淘宝天下》打破了以往“内容—发行—利润”的运作模式，颠倒为“发行—利润—内容”模式。

　　“首期我们订出去18万份周刊，钱都到手了，可那时内容还没写。我们根据会员的需求定制内容，每期都是如此。”

　　因为有极其精确的订户，周刊的印刷发行做到极其环保。“传统刊物印1万本只能在报摊上卖5000，其他就成了旧刊。我们是订多少印多少，我是社长，分到手只有每期5本，多了要自己掏。

　　哪条裙子点击量破6000万次，精确数据当“报料人”

　　“精准”是《淘宝天下》的特色。“淘宝网拥有超2亿用户，这种通过数据分析出来的消费潮流是时尚杂志无法比拟的，后者也许可以告诉读者哪条裙子最有品位，但是《淘宝天下》可以让读者知道哪一条裙子最受欢迎，因为它被点击了6000万次。”《淘宝天下》总编辑胡志弘告诉记者。

　　精准数据保障按需定制。朱德付给记者举了个例子。“比如商家是做钻戒的，他希望定制5万份有自己品牌介绍的刊物，我们可以帮他把周刊送到目标客户手里——因为我们有淘宝数据，知道谁最近在浏览婚纱、婚戒，谁有需求。”依托两大集团的平台，《淘宝天下》的“新玩法”层出不穷。记者 钟慧丽