寇卫民是上海人,负责华东区的LG家电业务。
1979年,寇卫民高中毕业,约同学到杭州来玩,随身带了些煮熟的鸡蛋和几袋饼干。在从没出过远门的寇卫民看来,杭州是很遥远的地方。
“我到现在还能记起第一次坐火车时的惊喜,虽然只是12节车厢的绿皮火车,速度慢得像蜗牛。”寇卫民说,从上海坐到杭州要经过大大小小20多个站台,晚上10点上的火车,到杭州时已经是第二天凌晨5点半,整整7个半小时。火车票是8块钱一个人。
1981年,寇卫民走上工作岗位,负责家电的销售业务,经常坐火车到全国各地出差。
“1984年,我到北京出差,坐的是上海到北京的K14/K13次列车。这时已经是快速列车而不是绿皮车了,一路上只停5个站,其中一个站只加水,不上客。”寇卫民说,下午4点发车,第二天上午10点到北京,18个小时,要是坐绿皮火车的话,起码要跑两天时间。
这时候,从上海坐火车到杭州大概需要4个小时。
1991年,寇卫民带一些业务伙伴到杭州来玩,乘坐的是橘黄色车厢的西子号列车N504/503。
这是一趟杭州-无锡的旅游专列,双层的,从上海到杭州3个小时。
1996年,寇卫民到LG上海公司工作,负责华东区的家电销售业务。4年后,公司在杭州设立了办事处。
“2000年到2005年,杭州办事处的销售业绩还不到100万。2005年以后,杭州地区的业务飞速增长。”寇卫民说,杭州办事处去年的销售业绩是8000万,今年计划突破一亿元。
2005年发生了什么?为什么会有这么大的反差?
寇卫民解释,2005年前后来杭州更方便了。可以坐特快火车,也可以坐汽车或开车,还可以坐飞机。所以,他来杭州的次数越来越多了。
2009年3月,沪杭之间动车组开通,从上海到杭州只要1小时15分钟。
“现在我平均每个星期都要来杭州一次。每次都坐动车,为什么?到杭州太方便了。”寇卫民说,前几年,他还开车来杭州,现在有了动车组,车子也懒得开了。
谈到这个月将要开通的沪杭高铁,寇卫民就更兴奋了。
“到杭州38分钟,跟下班回趟家差不多。”寇卫民说,不用问,到时他肯定选择乘坐高铁。对做业务的人来说,时间真的是太重要了。多出一个小时,就可以多约见一个客户。