浙江在线10月14日讯本月15日，“浙江四达”、“浙江民安”和义乌市发电设备有限公司等3家企业，将作为义乌分团首批参展商亮相第108届广交会一期展会。昨天，记者从义乌市外经贸局了解到，本届广交会共有87家义乌企业参展，较上一届增加10家；展位总数达167个，较上一届增加6个。

　　外贸企业信心十足

　　义乌分团展位受限

　　本届广交会上，参加三期展会的义乌企业最多，展位数有115个。参展商品集中在服饰、办公文具和内衣这3个展区。另外，“梦娜”、“浪莎”、“金鹰”等6家义乌知名企业还拿到了34个广交会上的品牌展位。

　　据介绍，自从广交会细分了数个原有的参展类别的范围后，如原先的纺织服装类别划分为服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、内衣、男女装、童装、运动服及休闲服等多个分类别，给义乌企业参加广交会、拓展贸易渠道提供了更多机会。服饰、内衣等行业是义乌的支柱型行业，参展企业集中在三期展会并不奇怪。随着境外采购商参会人员的增加，义乌企业的品牌知名度和高性价比产品是市场竞争力的保证。

　　业内人士认为，这两年来，本地外贸企业受人民币升值、出口退税政策调整、全球金融危机蔓延等诸多不利因素影响，出口压力较大。但从参加本届广交会的义乌企业规模看，企业对拓展外贸市场依然充满信心。

　　“这几年申报参加广交会的本地企业逐年增多，但激烈的申报竞争挡住了不少业主的热情。”义乌市外经贸局有关人士解释，如果对照公开的申报门槛，不少义乌企业都能满足要求，但广交会义乌分团的展位数量年年受限，选择参展企业时不得不优中选优，以内衣行业为例，年产值达400万美元的企业都不一定能拿到展位。

　　广交会充满期待

　　企业都想多拿订单

　　“这一次是公司首次参加广交会，届时将有20余款新的内衣产品集体亮相，希望得到更多外商的认可。”浙江莎雪服饰有限公司外贸部的王敏华告诉记者。

　　据介绍，该公司以前一直以外贸为主，但受金融危机影响，不得不部分转做内贸，公司产品设计室的主打产品也以内贸为主。今年全球经济回暖后，公司针对外贸市场开发了一系列新产品，期待在广交会上打响自己的品牌。

　　王敏华坦言，去广交会一是为了向新老客户推荐产品，二是希望结识更多境外客商，抓住每一个外贸商机。

　　浙江高普服饰有限公司是本届广交会义乌分团中唯一一家专业制造帽子的企业，主要生产针对欧美市场的棒球帽系列产品。

　　“之前参加了7次广交会，整体效果都还可以，预计这次参展的订单也不会少。”该公司有关负责人介绍，在2008年，公司追着境外客商要订单，但从去年开始，公司挑客户和订单的空间越来越大，一方面是经济环境好转带来更多生意，另一方面是公司的产品不论款式，还是性价比，都颇受采购商青睐，不愁没订单。

　　本届广交会上，该公司将展示数百款自行研发的棒球帽新产品，希望能引起更多欧美客商的关注，拓展欧美市场的销售渠道。

　　义博会同步举行

　　采购优势更为明显

　　今年的义博会将于下周四举办，时间上介于广交会一期展会结束和二期展会开始之间。说起两个展会之间的差异，在义乌做圣诞用品生意的广东客商郑仁德认为，义博会参展企业的最大优势在于可以让采购商完成“一条龙”式的下单程序。

　　郑仁德表示，义博会参展企业中，义乌本地和周边区域的制造型企业比较多，境外客商从查看货样、业务接洽，到厂区环境考察、产品质量检验等，可在一天之内完成，提高了贸易洽谈的效率。而在广交会上，多数参展企业是贸易商，无法满足采购商当天赴厂区考察的需求。

　　另外，源头采购的优势还在于极具吸引力的价格。“有的客商在广交会上看完货样后，会专门赶来义乌完成最后的下单环节。”郑仁德告诉记者，这类外商通常采购量较大，一笔订单下来，可以让企业做上几个月。

　　“现在有越来越多的境外客商在广交会期间来参加义博会，还有一个原因是，来义乌既能看展会又能看市场。”在义乌经营屋内装饰画的业主洪先生介绍，他的尼日利亚客户约瑟夫就是一个典型的例子。这几年，约瑟夫通常在广交会二期展会开展前先来义乌逛逛义博会，然后再去市场考察一番，特别是日用消费品和礼品的款式和价格，在广交会二期展会上，他会把部分资料作为下单的参考依据。

　　义博会能成为继广交会、华交会之后最有影响力的小商品专业展会，与上述优势不无关系，但谈到义博会与广交会的差距，义乌会展业有关人士坦言，还有一段较长的路要走。客观来看，义博会在规模、档次和参展外商数量等方面，还无法比拼广交会，这是义博会的短板。

　　在业内人士看来，除了相关软硬件设施，广交会给人留下深刻印象的是众多的品牌馆，一个展会能否吸引足够的知名品牌参展，是衡量展会实力的一块试金石，如果哪天义博会也能做到这一点，前来义乌的境外客商和订单成交量肯定不会逊色于广交会。

　　“倒卖”广交会展位

　　将被连续10届取消参展资格

　　针对前些年层出不穷的广交会展位私下转让、转租等“倒卖”行为，广交会主办方11日对外公布了《广交会展位使用管理规定》，并从第108届广交会开始执行。

　　根据该管理规定，以非参展单位的名义对外签约；在展位内派发非参展单位名称的名片；以任何方式将展位转让、转售、分包、分租；未报、虚报、假报展位负责人，或未按要求办理展位负责人变更手续；参展企业未按广交会规定摆放参展证明牌等，都属于展位违规使用行为。

　　对于违规的参展企业，将被取消从当届起连续10届在违规转让或转租(卖)展位所属展区的参展资格，并记入违规名单。如果一家企业在两个及以上展区违规转让或转租(买)展位，取消其从当届起连续20届的相关展区参展资格。此外，新规定还建立了举报奖励制度，对举报倒卖展位行为并经查实的有关交易团或企业，优先安排参展。

　　记者在采访中了解到，受广交会展位分配数量的限制，部分想去广交会寻求贸易机会的企业只能花高价买展位，在市场炒作下，位置较好的展位通常一个就能卖到8万～10万元。事实上，有的企业花了高价去买展位，到头来被卖家骗了钱的案例也曾出现过。

　　义乌市外经贸局有关人士介绍，新规定的实施，是广交会把好参展企业进场关、维护展会品质的一项举措。另外，有两点要提醒打算买广交会展位的企业，一是容易上当受骗，二是如果在展会上被查出冒名参展，该企业将被现场清除出展会，企业之前投入的各项费用将打水漂。

　　据浙中新报 记者 周律江