面对新政，开发商和购房者都很纠结。

　　浙江在线10月23日讯昨天，房博会现场淘房的市民可能会觉得，这次房博会人气没有像以前那么闹猛。上午9点多记者开车前往和平国际会展中心时，往年拥堵的绍兴路竟然一路畅通。

　　正值“限购”和“限贷”双限主题的杭州版调控新政出台，昨天的浙江省第十七届房博会格外引人注目。记者发现，各个展位依旧人流涌动，但相比前几届房交会，那种人头攒动的场面倒没有出现。虽然房价没有明显下降，但无论是开发商还是购房者都理性了许多，调控的效果正在逐步显现。

　　房价：

　　“特惠”不惠，“存抵”很热

　　抱着“抄底”想法的购房者，大概会感到失望，因为房博会第一天，现场没什么真正让人兴奋的优惠。

　　的确，有很多楼盘推出了“特惠房”、“特价房”。比如众安景海湾的展位上挂着“高层特价房(88~139平方米)每日限量五套”，昨天的五套特价房中，优惠最多的一套总价减7万元，记者一换算，发现这相当于9.4折，每平方米减了780元。特价房的平均优惠在9.5折左右，但现场销售员也承认，就算没有“特惠”，真正下单的购房者其实也能拿到这样的折扣。

　　“特惠”、“特价”有些名不副实，精明的购房者又怎么会看走眼？即便是一些热门楼盘，包括篁外、保利东湾在内，房博会上也都有“特惠房”，但他们的特惠价其实都没有明显低于那些不特惠的房源，更别说跌破八九月份以来的成交价了。

　　反倒是一些“存就抵”活动搞得很热闹，而且存抵幅度听上去也很诱人。记者在天阳置业的现场看见一块活动指示牌竖立在门口，天阳观筑艺墅在进行“存10万抵50万”的活动，如果在房交会期间成交还另有优惠。还有11月份要开盘的中海紫藤苑的“日进万金”，最高优惠可达15万元；而金隅观澜时代则对138平方米的大户型推出了“存1万抵30万”的优惠，房交会期间还可再享9.8折。

　　开发商对“存就抵”的热情就类似于商场对“满就减”的热衷，因为最终优惠幅度多少，并不在于存抵幅度而在于定价，开发商拥有更多的主动权。但从记者昨天在现场的了解情况看，购房者对“存就抵”的关注和热情正在下降，购房者贺先生告诉记者，虽然一些将开楼盘有优惠活动，但房源总价高低现在还不知道；而二套房首付早已经提高到五成，他觉得难以承受。

　　房源：

　　能卖的房子不少，但开发商在观望

　　这次房交会，一个很有意思的现象是，今年年底之前将要开盘的楼盘很多，而且达到了预售条件，但如果你去问销售人员什么时候开盘，推多少量，可能一问三不知。为什么？因为开发商也在观望。

　　记者在展会上碰到了不少老总，如广厦控股董事局主席楼忠福、郡原房产总裁张法荣、方正房产总经理韩良和等，可见他们非常重视这次房产会对楼市行情的测试作用。

　　郡原房产算是为数不多的年底前推盘量较多的开发商，预计年底前开盘的楼盘多达4个。“10月底11月初，青山湖的郡原·列岛花园将率先开盘，推出29栋独立别墅。11月中旬，良渚的九衡公寓将推102套公寓。此外，12月底将推九堡的九润公寓，九堡沿江的相江公寓年底可能也会推，但这两个盘推多少量都没定。”郡原房产营销总监赵春蕾介绍说。记者打听到，明确在房交会后开盘的楼盘有元都新苑、御西湖、中顺·上尚庭、蒙卡岸、西溪里、和家园等为数不多的楼盘。

　　而一些原本传说今年底前有续推房源的楼盘都“卡了壳”。丁桥的冠宇隽园今年已完成4亿多元的销售额，对于今年年底前的推盘计划，营销经理何难摇头说不知道；再比如下沙的东海·柠檬郡，9月份的时候原本打算趁着市场回暖再推一批房源，但“现在形势不明朗，索性再看看。”东海房产副总闻海钢表示。

　　虽说明确在年底前开盘的楼盘并不多，但记者发现，从工程进度看，排队等着在明年上半年开盘的楼盘还是不少，其中城北区域供应量特别集中。如星桥镇附近的广厦·天都城，位于申花CBD的丽晶湾项目，北部软件园区块的方正·荷塘月色、天鸿·香榭里、铁建·国际城等项目。“明年我们将推2幢楼共300套房子左右。”方正房产总经理韩良和表示。

　　购房者：

　　鲜见外地投资者，刚需者择机入市

　　在展馆里转了圈后记者发现，第一天来现场的购房者都是有很强烈购房意向的。而外地人受限贷影响，房交会首日没看见之前购房团集体出动的身影。

　　在积家的展台上，记者碰到一位俞阿姨。俞阿姨说，自己只有一个独养儿子，自打儿子大学毕业起就开始准备给他买套婚房，“2007年的时候，在城北我们看中了一套房子，价格只要7000多元/平方米。”现在，3年过去了，儿子转眼到了27岁，房子还没买，“反正调控政策刚出台，索性也不急了，再等等吧，看价格合适再下手。”俞阿姨说。

　　记者在现场还发现，二次调控中的“限购令”并没有阻挡住购房者们的购房计划。不过他们担心的不是手中的资金，而是买了房子后，房产证上写谁的名字。记者在大华海派风景的展位上就碰到这样一位姚女士。“这是我们家的第三套房子了，本来想做抵押贷款的，现在这条路行不通，所以正在考虑要不要写我妹妹的名字。”还有人想转向投资商业项目，“商业性质的房子不受政策调控影响，也不限购。”一位四处在看商铺的女士说。

　　来自三门的江先生和几个朋友一起来看房。“我身边几个朋友都想把杭州的房产卖了，然后再重新打算。现在限房又限贷，所以他们准备投资商业项目。”江先生说。江先生想买套房给在杭州工作的女儿的，到底要不要现在买非常纠结。

　　据记者观察，房博会第一天，外地购房客还并不多，哪怕有，也普遍都是来灵市面的，并没有以往急着下单的场景。

　　“可能明后天外地人才会多起来吧。”中凯东方红街的销售人员秦小姐告诉记者，“我们已经接到一些外地咨询电话，准备双休日来看房。”

　　二手房：

　　生意冷清，转而代销一手房

　　记者一早赶到在和平国际会展中心外，广场上扎堆站着工作人员，他们手里拿着传单，用最直接的、最简短的语句向路过的意向购房者推荐房产。其中，绝大多数是二手房中介的经纪人。

　　杭州房产新政的细则赶在房博会前期出台，这些政策对二手房市场的影响还是比较明显的。记者留意到，不少客户大都是来打探行情的，问问价格，看看房源，真正想入市的并不多。

　　生意冷清，不少中介做起了咨询。华邦地产包了35个展位，本次展会最大的一个特色就是现场提供政策咨询服务。我爱我家也放了一些政策解读的材料在展台上。“很多购房者对新政以后的税费、贷款等并不了解，正好趁着这次展会来咨询一番。”

　　不少二手房的中介在本次房博会还做起了一手房的代销，例如我爱我家代销华元·领骏世界、金成·庭院深深，华邦地产代销金地·自在城等。

　　“二手房生意不好做了，不过一手房也更积极地寻求和我们的合作了。”一家中介公司的负责人说。