面对轮番的调控政策，购房者下单还是不下单，这还真是个问题。 记者 吴煌 摄

　　浙江在线10月25日讯房博会进入第三天，继前两天的平淡后，昨天房博会的人气有所回升。在杭州和平、浙江世贸两个展馆，记者发现撑着雨伞前来看房的购房者不少。

　　“明天就要上班了，今天还是要过来看看，拿点楼书回去研究也好。”市民张女士手上拎着满满两袋楼书。

　　与以往房博会不同的是，这次开发商给人的感觉是“不温不火”，用一位购房者的话来说，“这哪是房博会呀，就是开发商的品牌宣传，在做现场版的广告么。”

　　开发商为“过冬”储备客户

　　的确，许多购房者反映的情况是，每到一个展台前，售楼小姐就拿表格让你填，有的甚至要填完表格才能拿楼书，说是要登记，以便之后联系。

　　“我逛了两天房博会，问卷填了就不下20份，现在是来搞调查还是卖楼啊？”市民瞿先生有点被弄糊涂了，觉得楼市新政一出，开发商也有点“神经过敏”。

　　开发商成了“问卷哥”，对此，一些开发商的解释是，遇上新政既是意料之中，也是意料之外，做问卷、搞登记都是为后面的开盘做准备。城北一楼盘要明年五六月份开盘，现在就已经在积累客户，“房博会毕竟一年就两次，这样的免费广告机会不能错过。”销售人员小宋表示回去还要做购房者的资料分析，以便为后市的定价和产品定位做打算。

　　除了用宣传板、PPT和现场直播的方式之外，开发商拿来吸引客户的方式还有很多。在两个展馆里，记者看见不少用“活动”来博眼球的楼盘：有承诺为购房者拍3D相片的，有限时领环保双肩包的，也有在T恤衫上作画当礼品的，至于小提琴演奏、下午茶这样的常规性待遇更不可少。

　　一位销售人员表示，这样做的目的无非是想让购房者来关注自己的楼盘，对于能不能下单他们也不奢望，只要把品牌打出去就好。

　　刚需还算旺，下单却谨慎

　　房博会虽然遇冷，但记者发现其实真正的刚需购房者并不少。特别是二手房区域，不少购房者显露出焦急的表情，向身边的置业顾问咨询类似“还能买几套”、“贷款是否能办出”这样的问题。

　　在二手房区域内，记者采访了不少马上要结婚的小夫妻，由于平时上班时间忙，很难凑到一起看房。“我们打算明年二月份结婚，但现在房子还没着落，老婆都要逃跑了。”来杭打工三年的小童心态还好，表达了急切买房的意愿，“几乎把杭州五个城区的房子都问过了，现在看起来只有城北还有便宜的二手房，但因为离工作地点远，只好再找找。”

　　虽然刚需购房者在二手房区域占多数，但现场成交的并不多。“很多都是来咨询新政的，也有些是因为新房交付时间通常在两年后，而他们等不了那么久，转而来这里看房子的。”我爱我家的置业经理董先生对这次房博会成交量少似乎早有预料。

　　记者走访了几家中介，询问后得知，现场成交的例子少之又少，“有时忙了一天才拉住一位意向客户。”华邦地产置业顾问刘先生无奈说道：“我手头三天加起来才成交了两套。”

　　房博会第三天，成交依然平淡

　　透明售房网的数据显示，房博会首日杭州主城区成交商品房69套，预定16套；余杭区成交41套，预定3套；萧山区成交57套，无预定数据。

　　房博会第二天，杭州主城区成交商品房48套，预定13套；余杭区成交44套，预定3套；萧山区成交7套，预定82套。

　　主城区的成交和预定量在房博会期间都有明显的回落，特别是预定量萎缩明显，业内人士分析，由于房博会前两天人气很淡，导致观望气氛加深，因此成交和预定均遇冷。

　　截止到昨天下午6点，房博会第三天，杭州主城区一共成交74套商品房，预定16套；余杭区成交18套，预定75套，萧山区成交4套，预定38套。看上去，新政效果正在逐步显现。