昨晚7点5分，下城区朝晖路的联华超市里，食品大亨卡夫旗下奥利奥、达能、太平苏打等品牌的饼干货架前人来人往，时不时有顾客把自己喜欢的饼干放入购物篮。不过，他们或许还不知道，这些品牌的饼干在上海已被世纪联华超市封杀。

　　据媒体报道，由于上架协议未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。目前，卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品在上海的联华超市、华联超市已陆续被撤柜。

　　“这没什么关系。如果杭州的联华超市也买不到这些品牌饼干，我可以去别的超市或网上购买。”采访中，一位市民的话具有一定代表性。

　　杭州联华：尚未接到相关通知

　　AC尼尔森的数据显示，自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45%以上，稳坐头把交椅。

　　联华超市一位销售人员称，卡夫饼干占据联华超市的饼干销售份额高达60%以上。自下架以来，各门店的饼干销量明显下滑。至于何时恢复上架，该销售人员称要等总部通知。

　　对此，杭州联华总部一位工作人员对记者表示，目前还未接到下架的通知。这个说法很快被证实。昨晚，记者在联华超市杭州施家桥店等多家门店看到，奥利奥、达能、太平苏打等品牌饼干依然正常销售。一款奥利奥夹心饼干还被摆放在促销货架上。

　　据悉，卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%。不过，去年6月联华并购华联后，两家企业进入了长达一年的整合期，联华要求享受与华联同样的扣点，但卡夫方面没同意，最终谈判破裂，并引发“封杀”事件。

　　连锁反应：“封杀”或致两败俱伤

　　“我们单位发了联华超市的卡，一般都会在联华超市买东西。最近发现，红枣味的太平全麦饼干挺好吃的。”听说食品大亨卡夫被世纪联华超市封杀，市民杨小姐隐隐有些担忧。

　　公开资料显示，杭城各联华超市隶属于杭州联华华商集团有限公司(由联华超市股份有限公司控股)。卡夫旗下品牌的饼干是否会被杭州的联华超市封杀，仍有待观察。

　　不过，杭城的市民不用担心。即使在杭州的联华超市买不到奥利奥、达能、趣多多等品牌的饼干，市民还可以到别的超市选购。此外，去网上购买也是不错的选择。昨天，记者将网上的奥利奥、太平等品牌饼干与超市里相同的商品进行对比发现，网上的价格要便宜5%—25%。比如，红枣味的太平全麦饼干(78g)网上售价3元左右，而超市里卖3.8元左右。

　　目前，除了一些小网店外，一些大型的B2C网购网站也有饼干销售。卡夫还在淘宝上开设了直营的旗舰店。

　　“渠道对企业产品的销售是至关重要的。一般情况下，供应商在面对零售商时总处于弱势地位。不过，卡夫在国内饼干的市场份额非常高，受到很多消费者的青睐。因此，超市‘封杀’卡夫这样的食品巨头，或许也要付出一些代价。比如，会流失一部分顾客。”浙江财经学院工商管理学院一位营销学老师分析说，“目前，电子商务已经开始向食品零售市场渗透。如果把顾客‘逼到网上’，一旦形成消费习惯，对超市肯定不是好事。”