浙江在线11月11日讯第108届广交会日前于广州落下帷幕。记者昨日从市外经贸部获悉，本届广交会台州共有513家企业参展，参展的新产品占展品总数80%以上，累计出口成交(包括意向成交)达2.86亿美元，比第107届春交会增长5.8%，较第106届秋交会增长16.9%。

　　节能新品亮点纷呈

　　市场的激烈竞争迫使企业走产品研发创新之路，提高产品附加值，掌握定价主动权。与往届相比，今年台州参展产品中亮相的新面孔明显增多，80%以上都为新产品。

　　环保节能产品成为参展商的主打产品。浙江金龙电机公司在展会上亮相的装备制造类的节能产品，占60%-70%，符合高效能电机参数，前来洽谈的客商络绎不绝。温岭舜浦帽业有限公司推出了几十款最新设计的环保草帽，采用通心草、麦草通过机器加工或手工编织而成，不仅外形美观，而且凉爽透气，带有一股草的清香，深受阳光强烈的美国西部、澳大利亚等地区采购商的青睐。

　　打“绿色环保”牌的企业增多，新能源产品也开始在广交会上异军突起。浙江公元太阳能科技有限公司生产的模块化光伏建筑一体化屋面构件，产品附加值高，成交颇为理想。浙江宝利特新能源产品利用太阳能发电，属高科技产品，开展前3天便接下近10个兆瓦(太阳能光伏组件计量单位)的订单，金额约2000万美元。

　　企业议价能力增强

　　新品优势明显，高效节能成为取胜之道。台州喜得宝鞋业有限公司主推凉鞋，参展前两天共接待了来自欧盟、南美和中东等地区80多位客商，成交150多万美元。仙居中远工艺礼品厂主推海洋系列工艺品，本届展会带来的全部为自主设计的新产品，价格提高10%仍被客户欣然接受，成交量一路攀升，利润也明显高于老产品。

　　据调查，九成以上企业反映本届广交会产品成交价格有不同程度的上涨，四成以上企业反映商品提价15%以上。具有自主知识产权、自主品牌、自主营销企业的议价能力明显增强，创新型产品具有一定独特性且附加值较高，比其他产品报价高出10%-20%，采购商对其报价较易接受。如三鸥机械的自主品牌产品，虽然价格提高了5%-15%，无论是接待客商数量还是成交量都位居前列。信溢公司的喷雾器价格比同行高30%-40%，但人气未减，反而赢得了一批新客户。

　　订单仍以短单为主

　　多数参展企业反映本届广交会到会客商人数略减，订单量却比上一届有所增长。外贸回暖不再让企业无单可接，但由于汇率变动、原材料价格上涨等风险，很多企业有单不敢接，特别是长单，成交订单以中、短单及小单为主，或者将一年的大单折成按月出口的小单，以规避汇率变动风险。记者了解到，企业不敢接长单的另一个原因是企业普遍感受到招工难，“工厂无法保证按时交货，自然难以保证长期合同的履行”。交易会上的订单一般在下单后3个月之内交货，部分订单在1个月后交货，所以，参展企业接单极其谨慎。

　　从台州参展企业洽谈、成交情况看，来自东盟、俄罗斯、中东、非洲等市场的采购商增长明显。其中欧盟成交额占比最高，达1.18亿美元，占成交总额的41.18%。

　　据台州商报 朱丹君 陈素君