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　　浙江在线11月12日讯 金秋十月，浙江创新汽车空调有限公司总经理叶伟峰终于走下了美国航空公司的飞机，回到了祖国。这是他近7个月来“空中飞人”生活的结束，一起成功的海外并购重组案也就此划上了圆满的句号。浙江创新汽车空调有限公司成功并购美国福瑞吉特及旗下普瑞莱压缩机翻新和西南旧压缩机回收及循环再造三家公司，将汽配产品直销到美国市场。

　　达拉斯情缘

　　许多经典的爱情故事，往往和一座美丽的城市结缘，比如说《东京爱情故事》《罗马假日》《西雅图不眠夜》以及《莫斯科不相信眼泪》等等。浙江创新的异国情缘也是从美国的一座牛仔之城——达拉斯开始的。

　　2006年，浙江创新汽车空调有限公司计划闯荡美国市场，但因为苦于没有自己的品牌，只能为美国客商做贴牌生产，以赚取微薄的加工费。当时公司总部设在达拉斯市的美国福瑞吉特就是浙江创新的客户之一。

　　民族汽车业的浙商李书福把吉利竞购沃尔沃比喻成“穷小子爱上富家女”。同样的姻缘也发生在丽水企业身上。进入2009年，国际经济形势风云突变，浙江创新汽车空调有限公司利润连年增加，而美国达拉斯福瑞吉特公司受金融危机拖累江河日下，负债激增。打工的中国青年转型为“成功商人”，而美国的“富家女”却面临着次贷危机后倒闭关停的威胁。

　　“嫁给我吧，我会给你幸福。”2009年12月，来自中国的穷小子终于讲出了埋藏在心中的誓言，一场异国姻缘在牛仔之城达拉斯铸就。

　　众人眼中的“美满婚姻”

　　要“迎娶”福瑞吉特，浙江创新首先要过“岳父”一关。

　　福瑞吉特的实际掌控者是达拉斯市排名前三的富豪家族。这个神秘家族直到并购谈判结束，也没有透露任何关于自己的信息，谈判经验可谓十分丰富，是个难缠的“老丈人”。但是神秘归神秘，福瑞吉特的金字招牌还是实打实的，在美国汽配业接近半个世纪的江湖地位也是无人可以撼动的。浙江创新图的就是福瑞吉特华丽外表下的丰富内涵——“质量优良”的品牌价值。

　　而要嫁出福瑞吉特，美方代表考虑得更多的是出价和女儿们的“未来幸福”。

　　“其实美方代表对我们这家中国企业也十分满意。”叶伟峰说，由于长期的贸易合作，美国的福瑞吉特不但充分了解了浙江创新的企业文化，而且更看重浙江创新背靠中国市场的未来前景。“嫁女儿，总是希望女儿今后的生活幸福美满。龙泉企业浙江创新刚好达到了这个预期。”丽水市外经贸局外经处处长蔡纪杭十分看好这场并购。

　　好翻译牵红线

　　“下多少聘礼呢？”浙江创新决定先找个好翻译来牵红线。

　　一个水平上成的翻译，往往成为中国企业海外并购的胜负手。在浙江创新的办公室里，就摆放着一张中方翻译——美国华人张女士和美方代表在达拉斯牛仔娱乐城拍摄的一张情景照。在照片上，身着牛仔服的美方代表手握来福枪，叶伟峰和张女士俏皮地做着缴枪的姿势。

　　“这是种心理暗示，我们没想和美国人抢生意，只是接盘美国人不愿意继续维系的低利润行业罢了。”叶伟峰指着照片中的夸张表情告诉记者，在谈判中，浙江创新非常明白自己是和一家巨无霸公司的弱小子公司谈并购，所以各取所求，在谈判中适当示弱也是很必要的。叶伟峰告诉记者，这个达拉斯富豪家族现在拥有的绝大多数是房产、娱乐等产业。换言之，他们是抛弃传统的制造业，而进入了美国利润最大的服务业。

　　把握住美方的底线，叶伟峰大方地把聘礼从100万美元上调到200万美元，用自己的诚意打动了达拉斯的“岳父”。“富家女”下嫁“穷小子”水到渠成。

　　有情人终成眷属

　　“其实基本的并购工作在今年1月份就已经完成了。”叶伟峰接受采访时表示，以200万美元的价格并购美国福瑞吉特及旗下的普瑞莱压缩机翻新和西南旧压缩机回收及循环再造2家工厂实属不易。下一步，浙江创新还将再注入300多万美元用于三家公司的再发展，并在当地开展并购后续工作，以及接近半年多的老客户拜访活动。

　　今年3月24日，浙江省商务厅正式批复，同意浙江创新汽车空调有限公司并购美国福瑞吉特及旗下三家公司。至此，并购案顺利完成。

　　被浙江创新并购的美国福瑞吉特汽车空调配件有限责任公司，成立于1969年，是世界上最早成立的汽车空调配件公司之一，拥有洛杉矶和佛罗里达两家下属分销公司，主要从事汽车空调配件的经营销售。

　　作为龙泉市汽车空调配件产业的龙头企业，浙江创新是一家成立于2002年的年轻企业。几年来，“创新”积极开拓海外市场，2004年底公司在迪拜成立了销售分公司，成为龙泉市企业“走出去”发展的第一家“吃螃蟹”的公司。2006年又在巴西圣保罗设立了分销公司，到2009年，公司年产值超1亿元，出口实现1300多万美元。

　　“成功收购这三家公司后，我们将通过福瑞吉特品牌大规模开拓北美市场，并将把自有品牌‘创优’及已注册的国际商标‘ZJCXAAC’打入北美市场，争取在北美地区打响自有创新品牌。”叶伟峰还表示，这样不仅可以弥补公司在美国旧车型压缩机市场的空白，有利于美国旧车型汽车空调零配件的市场开拓，同时也为完善公司的产品售后服务打下基础。

　　今年国庆节前，叶伟峰在拜访了福瑞吉特南美和北美数十家客户后，顺利回到国内。他告诉记者，面临人民币汇改、人民币一直在升值的尴尬处境，很多中国汽配出口企业的利润被压得很薄。现在，浙江创新成功并购了美国品牌，就等于浙江创新汽配产品能够直销美国市场，巧妙取消了代理商的中间利润。

　　在成功迎娶福瑞吉特之后，浙江创新的利润率上升了100%，跨国婚姻的幸福美满指日可待。