昨天杭州的一场大雪，将若即若离的“寒冬”突然推近到了眼前。孩子们看到下雪会特别兴奋，年轻人会趁着午休时间外出打雪仗，无数囤积着羽绒服、保暖衣的供应商也终于松了一口气，这下好了，这些冬衣终于可以赶在打折之前来做一把销售了。

　　刚开始下雪的时候，杭州路上的行人少了很多，商场里的客流也很少，但下午统计销售数据的时候却发现，客流虽少，销售却在悄悄增长。几家商家的看法一致，估计大雪初晴之后，本周末的销售更会井喷，“气温骤降+天晴=销售井喷”，似乎是多年来百货店不变的商业定律。

　　囤积了羽绒服、保暖内衣的商家“乐坏了”

　　一家服装供应商阿星说，在上半年就听说气象专家对今年冬季有“千年极寒”的预测，就多囤了点羽绒服，“今年羽绒服的成本普遍很高，鸭绒的价格涨了三倍多，而且用工成本也不低。”阿星说，杭州2009年的冬天来得特别早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他赚了蛮多，所以今年早早就囤起了羽绒服，没想到杭州的气温一直不肯降。

　　今年商场里的羽绒服价格都不低，短款的售价基本在2000元-4000元，长款羽绒服的价格略贵一些，边柜品牌的售价在4000元-5000元，这些货一旦囤积下来，对供应商是一笔很大的资金压力，因为12月31日年底促销一过，冬衣就要进入打折季，赚不到钱了，所以昨天这场“及时雪”来得很是时候。

　　阿星的担心一直持续到本周，周一听到天气预报说要下雪，他就开始向柜台里备货，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。

　　本周，百大的保暖内衣、羊绒、羊毛衫的备货量也比平时增加了一倍，商场还腾出更多仓库方便供应商囤货，货品消耗速度很快，一个月前每周送两次货，现在基本每天都要补货。

　　冲锋衣、防水鞋销售同比增长3倍

　　赶在昨天这样的大雪天去商场的，肯定是去消费，而不是去闲逛的。昨天，除了羽绒服和保暖衣之外，各种户外品牌的同比销售也很不错。

　　“别看商场里的客流不大，但客人的下单率却很高。”银泰7楼运动商场负责人说，因为冬装的单价比较高，冲锋衣、羽绒服就要2000元左右，客人只要下单，成交额就绝对不低。昨天，运动商场的North Face、哥伦比亚、狼爪、Mountain Hardwear等专柜的抓绒衣、冲锋衣、CAT的防水鞋销售同比都增长了3倍以上。

　　看着漫天“鹅毛”吃冰激凌

　　上周，商报还做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌还卖得那么好？》的稿子，当时有商场工作人员说，现在就算杭州下雪，来吃冰激凌的人还有很多。

　　没想到这场雪来得还挺快，所以昨天记者特地询问了几家商场里的冰激凌店，想验证一下会不会有客人“边看雪花边吃冰激凌”。

　　GDA PLAZA的工作人员说，爱西西里现在就有吃冰激凌的，有蛮多都是情侣，坐在靠窗的位置点一份冰激凌和热饮，边看漫天雪花边吃冰激凌，“情调蛮好”。利星的Cold Stone冰激凌店虽然生意没有前两天好，但今天下午5点前也卖出了60多份冰激凌呢，客人照样捧场。

　　“气温骤降+天晴”，本周末销售会井喷

　　下雪天虽然会减少客流，但几乎所有的商场在采访时都很肯定“本周末销售肯定会井喷”。

　　“气温骤降+天晴=销售井喷”，似乎是多年来百货店不变的商业定律，因为大部分客人对温度非常敏感，可能原来就想购买保暖内衣、羊绒衫、羊毛衫、羽绒服这样的冬衣，但是一直在等促销折扣，气温一降，大部分人都会“等不牢”，销售额才冲得上去。

　　“从上周开始，国际二线品牌的季末折扣就开始了，现在气温骤降，周末生意肯定大好。”杭州大厦女装商场负责人说，像Max&Co.、Moschino等专柜都开始上2011春夏款了，正好赶着圣诞旺季做点提前生意。

　　本周末，铭德广场利星店将迎来5周年店庆，其他商场则会纷纷启动圣诞节的预热，所以，本周肯定会有一场力度不小的促销，年末的销售争夺战就此打响。

　　据每日商报 记者 王晓迪