浙江在线4月19日讯     人物名片：王焕江，飞龙家电集团董事长，获“2010十大风云甬商”最佳经营模式奖。2010年，飞龙集团抢抓“家电下乡”的大好机遇，打造了“网络营销＋多方达营销中心”的新营销平台，在农村市场建立了一个类似于国美的连锁卖场。到目前“飞龙”已在10余个省份建立了多方达营销中心。

　　中等身材，西装革履，说话不急不缓，但条理清晰，树脂眼镜镜片后面闪动着精明的光芒……坐在记者对面的王焕江似乎没有大老板的风范。走在人群中，你可能对他不会有特别的印象。但就是这位不起眼的中年人，却掌控着一家年销售10多亿元的家电企业——中国飞龙家电集团。

　　一边做贴牌一边做自主品牌，一边做出口一边做内贸，在为他人做嫁衣时，王焕江也有了更大的梦想——立足农村市场，做另一个国美、苏宁。今年，飞龙集团酝酿了两年的多方达模式正在全国全面铺开。

　　曾经睡地板卖白菜

　　王焕江是慈溪新浦镇人，在家中排行老五，上面还有4个姐姐，日子过得捉襟见肘。王焕江初中毕业时选择了报考职高，而且选择了冷门的果树园艺专业。他想，家里有7亩地，如果用学到的知识去种地，改良种植技术，种上棉花、葡萄等经济作物和白菜等蔬菜，也能赚钱。没想到，半年后他的希望破灭了。

　　那年冬天，王焕江和父亲把白菜运到宁波卖。白天卖菜，晚上随便铺个尼龙袋睡在菜市场的空地上，天气很冷，两人蜷缩成一团，难以入眠。菜卖得不顺利，到了第16天才把菜卖完。令人沮丧的是，菜只卖了200元，而运费就花了90元。有此遭遇的王焕江心灰意冷，最后到慈溪一家厂里做钣金工。

　　合伙办厂遭遇失败

　　凭着头脑灵活、信誉好，王焕江卖切割机赚了几十万元。有了钱，王焕江开始“坐立不安”，在上世纪90年代初那个下海经商的火热年代，他觉得自己一定要做点什么，而且一定要做大。

　　1994年，王焕江和两个朋友合伙成立了慈溪市飞龙电器有限公司，生产电风扇。然而好景不长，两个朋友不想做了，但王焕江不甘心，他向亲朋好友借贷，承接下“飞龙”的全部股份。

　　俗话说，天有不测风云，正当王焕江准备大干一场时，1995年的夏季比以往结束得更早，产品严重积压。王焕江咬牙折价变卖机器设备，变卖自己家里值钱的东西。但人力终究有穷尽，负债100多万元后，他只好把工厂低价卖给了别人。

　　1995年的冬天，王焕江赴黑龙江催讨一笔20万元的电风扇货款，但经销商也拿不出钱，有的只是堆积在库房里像一座小山滞销电风扇。于是，王焕江就在当地设销售点、建营销网络卖电风扇。

　　1996年的夏天还没过去，王焕江便卖完了积攒的存货，偿还了欠下的债务，还尝到了销售的甜头，就这样，他在东北做销售一做就是三年。其间，王涣江还决定重整旗鼓，回家办厂。2000年，王焕江的工厂开始制作洗衣机外壳。有的厂家用生产的零配件交换王焕江生产的外壳，实现以货易货。由于懂生产又熟悉市场的王焕江，把以货易货的生意开展得有声有色。