在6月10日下午举行的网博会电子商务高峰论坛上，方兴东发言间隙还忙着手中的“活”。
记者 周律江 文/摄
浙江在线06月13日讯
十年来，义乌先后涌现出中华商铺网、商品资源网、中国义乌外贸网、搜货网等大型电子商务网站，各类主打小商品的行业门户网站更是难以计数。时至今日，围绕国际商贸城延伸出来的网络商家超过4.5万家。然而，在众多义乌电子商务从业商家(以下简称电商)中，仍有一些企业对电子商务一知半解，不少商家无法突破现有瓶颈，义乌也尚未出现处于产业金字塔顶端的电商……
背靠全球最大小商品市场这一独一无二的商业资源，义乌电子商务该如何突围、重绘行业版图？在上周末举行的网博会电子商务高峰论坛上，国内多位知名专家给出了“良方”。
【现状】 义乌电子商务 正在创造奇迹
嘉宾观点：选择淘宝，就是选择了未来
●贾少华：义乌工商学院常务副院长、教授
“在今年的毕业生中，淘宝4皇冠店铺5家、3皇冠4家、双皇冠10家、皇冠级别的有40多家，做淘宝的学生杨甫刚更是开着凯迪拉克从学校毕业。”高峰论坛上，贾少华用最新数据向现场观众证明了义乌淘宝创业者的良好发展趋势。
回首过去，谁都不愿意做的事，义乌人做了；谁都在做的事，义乌人把它做到了极致，义乌小商品市场就是这样发展起来的。在义乌工商学院周边形成的电子商务创业者十年来重现了这一创业模式。但两者有一个很大的区别，30年前的发展靠的是摆地摊，30年后的发展是依托互联网。谁选择了淘宝，就是选择了未来。
在义乌，除了企业和学院介入淘宝，连一些村民也转型成为淘宝店主。青岩刘村就是一个典型个案。去年，当地2000多户淘宝商家实现网络贸易额8亿元。随着越来越多的创业者集聚该地，今年的贸易额有望突破30亿元。
对于想从事电子商务的创业者来说，这是一个只有在义乌才能出现的奇迹。究其原因，是义乌拥有全球最大的日用小商品市场，以及便利的物流渠道。
【发展】 走上正轨后 如何做大做强
嘉宾观点：人有远虑，必有近忧
●金鹏：复旦大学博士、前盛大网络高级副总裁、现为鼎标科技董事长
当创业者依靠淘宝店，或通过其他电子商务业务解决了基本的生存问题后，很多人会希望做大、做强。这个时候，创业者会遇到一系列问题，例如树立一个什么样的发展目标、怎么去实现它、拓展哪些现有业务等，但在金鹏看来，需要提醒这类创业者一点，那就是“人有远虑，必有近忧”。
“当年和盛大网络董事长陈天桥共事时，我曾问他企业的核心到底是什么，他用‘人有远虑，必有近忧’回答我。”金鹏解释，简单来说，就是创业者一开始如果想得太多，反而不容易发展，“因为你还没到那个层面，考虑的问题难免存在偏差，反而会影响你当前的一些决策”。
对淘宝从业者来说，多争取星级评价，多推广商品各类，多在服务上下工夫，自然会得到相应的回报。
金鹏认为，包括淘宝在内的电子商务，不应该属于技术型的IT范畴，因为它的普及率会越来越高，其操作门槛将逐渐消失，电子商务没有以前想象的那么神秘。在这种情况下，电子商务从业者想让企业发展更快，拼的将是物流、资金、服务等。谁的物流速度最快，谁的流动资金更多，谁的服务更到位，将成为企业优胜劣汰的硬性标准。
当电子商务从业者把义乌的货源优势、物流优势、价格优势发挥到一定程度时，才需要外来政策的助力，例如成立政府引导基金、吸收民间闲散资金等，从资本运作的角度来推动电子商务发展。
【转型】 仅有量的增长 不能称为“转型”
嘉宾观点：要与众不同，才能突破瓶颈
●周晓乐：天堂硅谷执行总裁
风险投资观察电子商务企业的时候，首先会看它的成长性如何，与其他企业的差异在哪里，它能带给客户的附加值是什么？义乌电子商务企业想得到风投之前必须先看清自己。
“电商一定要有与众不同的地方，才能引起风险投资的关注。”周晓乐坦言，这也是企业参与市场竞争的核心所在。
别人在淘宝卖毛巾，你也卖同样的毛巾，这样的企业肯定得不到风投。如果你卖的毛巾与众不同，比如具有特别的功能，或具有一定的高科技含量，肯定会引起市场和风投的关注。
就义乌来看，除了几千元起家的小淘宝卖家外，不少制造型企业也在借助电子商务推广产品，这类做法依然没有脱离淘宝的性质，即便企业的销售额从数万元提升至数百万元，仍然属于网络贸易的量变范畴，不能称之为企业发展过程中的转型。
现在，有很多电商认为找到风投注资就能完成转型，这是一个认识上的偏差。事实上，包括义乌在内的浙江区域，民间资本的雄厚毋容置疑，对电商而言，更多的应该考虑拿到投资之后该怎么做，而不是想着如何拿到投资。
以各地大学周边出现的“啊呀呀”连锁店为例，销售的产品绝大多数自义乌。它的成功之处在于，集合了义乌市场上能找到的时尚类女性用品，并用自己的品牌对外推广、销售。非常简单的一个商业理念，让它的创业者获得了极大的成功。但在这之前，为何身处义乌的其他商家没人去做，这就是一个思维上的差异。同样是卖小商品，走品牌连锁加盟的模式，无疑能获取更大利润。
【未来】 电商想冒尖 未来三五年是突破期
嘉宾观点：富豪排行榜中电商或有5个席位
●方兴东：清华大学博士、中国博客之父、互联网实验室董事长
“早在2000年，我就在义乌开始策划电子商务，有过失望，有过收获。”方兴东坦言，虽然结果不是很完美，但在义乌发展电子商务行业的领头企业，是他十年来的梦想。
宏观来看，义乌市场是电商的核心，这也是为什么义乌会有如此众多的淘宝店的原因。数据显示，2015年，国内网民的数量有望再翻一番，淘宝的交易额将是现在的10倍。
这意味着几年后的淘宝交易额很可能以千亿美元计算，而义乌市场的交易额以百亿元人民币计算，两者之间的差距将越来越大。在虚拟市场抢占实体市场份额的时候，义乌电子商务行业想分得蛋糕，必须在这三到五年内有所建树，否则，只能在大浪淘沙中沦落为行业金字塔的基石。
方兴东预测，在三到五年后的国内富豪排行榜排名中，电商新贵很可能占到5个席位。网民和网络交易渠道的增长，为互联网创业者积累巨额财富提供了很大的想象空间。
“要赶上这一波电子商务发展的最后时期，需要创业者有一个开放的心态和清晰的发展规划。”方兴东认为，电商在发展之初，可以适当借助投资，但比例最好控制在10%以下；在壮大的中间过程，可以适当寻找国内外风投的帮助；如果能最终上市，只要来路合法，不论是谁的钱，都可以放心使用，为企业高速发展奠定基础。
方兴东表示，自己愿意吸引国内一流的人才和资金到义乌来创业，但绝对不能凭借义乌本地的人才和资源去做国际化的电子商务平台。目前，他正在规划项目，将带3亿元风投来义乌，扶持更多的电商创业者，为家乡的企业在行业内冒尖尽一份力。
