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温州瑞安迎圣诞礼品文化节 “洋礼品”寻找回国路
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   浙江在线12月09日讯 12月8日,走在瑞安市湖岭镇溪坦村大街上,可以看到街道上空拉满了彩旗,每家每户门口都“栽”着一颗圣诞树,上面挂满自制的圣诞礼品。路旁有些村民还在忙着装扮家门,为明天举行的圣诞工艺礼品文化节做最后准备。村主任王连明告诉记者,溪坦村的圣诞工艺品远销国外,但国内市场的销售却一直低迷。借这次圣诞工艺礼品文化节,他希望能再次宣传“圣诞村”这张名片,吸引国内采购商到来,打开国内销路。

  一份订单带来发展契机

  溪坦村的圣诞工艺礼品发展历史应追溯到上世纪80年代。当时圣诞节在中国并未流行,制作圣诞礼品的企业在国内也属空白。“以前我们只有一家瑞安县工艺画帘厂,生产画帘、软木画等。当时上海一家外贸公司的业务员拿了一个辣椒样品找我们,问我们这个东西能不能做。我们把这个业务接了下来,开始研究生产。这是我们村接到的第一份圣诞礼品单。”

  当时,不到20岁的王连明已经在画帘厂工作,负责设计产品样品。机缘巧合中他参与了圣诞礼品的制作,是最早接触圣诞礼品的几个人之一。由于没有经验和设备,他们先用塑料泡沫手工削出辣椒形状,再往上面涂上油漆。但是塑料泡沫一接触油漆就溶化,根本无法成型。随后他们又把蜡涂在塑料泡沫的外面,再在上面涂上油漆。但是六七月份天气一热,蜡受热融化,产品就粘在一起了。“我们尝试了多种方法,最终从塑料装的汽水饮料上受到启发,找到陶山一家塑料厂,把塑料吹成辣椒的形状,再在上面涂上各种颜料,第一批产品就是这样制造出来的”。

  墙内开花墙外香

  有了成功的经验,公司的订单逐渐多了起来。上世纪90年代,村里先后成立了3家专门生产圣诞礼品的家庭作坊企业。经20多年的不断发展,如今,溪坦村680多户村民几乎家家户户都有小老板,成规模的企业有43家,并解决了湖岭镇周边乡村1万多人的就业问题,全村今年产值已达5.4亿元,村民人均纯收入超过2万元。

  随着名气的不断增大,越来越多的外国公司直接来村里跟企业洽谈、订单。据了解,全村的圣诞工艺礼品超过一半直接销往欧美、中东等地,产值约在3亿;另一部分销往义乌市场,大部分通过义乌再转销国外,在国内消费的并不多。

  “欧美市场是我们的大客户,订单从1月份开始陆续接到,每年的6-9月份是订单旺季。”王连明说,虽然目前为止接到的最大订单金额在100万元左右,但是订单量多,总产值还是可观的,今年他企业的产值大约在2500万元。

  相比国外市场的红火,国内市场却显得冷淡了许多。据了解,国内圣诞礼品采购商以零售为主,采购商现场看货,看中了货物直接购买现货,而一般店里的现货存量只有几箱,所以整体数量并不大。“我们公司一直都做国外销售,国内市场销售额基本可以忽略,村里其他企业也是以国外客户为主”。

  用文化拓展国内市场

  分析国内市场低迷的原因,王连明表示,一方面可能是国内宣传做得还不够,名气不够响亮;另一方面可能是村的地理位置太偏僻,采购商不愿来。随着商家对西方节日的重视,圣诞节礼品在国内市场也逐渐畅销,但如何占有这块市场的大蛋糕还是他们接下去要思考的主要问题。

  “12月10日—12日我们将举办首届圣诞工艺礼品文化节,通过集中、大型的礼品展示活动,吸引国内采购商的到来。”王连明说,一提出这个活动,全村的村民都积极响应,大家在一个月前就开始筹备,各自出钱出力,还有一群村民自发组织了一支志愿者队伍,给前来参加活动的人们免费提供食物等。

  “我们村是瑞安市文化特色村,圣诞工艺礼品是我们村的主要产品,此外,一些木制品、智力玩具、动漫产品等工艺品也是我们的特色,工艺文化氛围非常浓厚。”王连明表示,以前他们只重视产品销量,不重文化。现在,他们打算整合村里工艺品资源,打出工艺文化这张牌,提升产品内涵,用文化扩大影响力;同时,利用义乌市场50多家展示厅的门店,展示村里最具特色的工艺品,让更多的采购商通过义乌这个“窗口”了解溪坦、来到溪坦。

  来源:温州商报

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