浙江日报讯 一条扁担，两筐草莓，蹲在路边叫卖……这是我对莓农固有的“刻板印象”。
“那已经是几年前的事了。”宁波镇海湾塘草莓基地一位莓农的话，打乱了我的记忆模型，他告诉我，他们那里28户莓农现在不再沿街叫卖了，而是坐在莓田里上上网，顾客就能上门来。
他们有全省首个“草莓网”
“看，又有人留言了，说初六来摘草莓，人数是十二个。”
“安排他们到朱国平家的草莓大棚里吧，他家还留着一个棚没有采摘过呢。”
我刚到草莓基地，这一段对话就从某一个草莓大棚里清晰地传了出来，只见几个草莓种植户挤在一个大棚里商量着什么，面前放着一台手提电脑，打开的网页上有大大的标题“湾塘草莓网”，在座的每个农户都有“大头照”在网上，照片下面是一个即时的聊天按钮，有顾客咨询，头像就会闪动。
“这是我们自己的草莓网噢！”操作电脑的是29岁“农二代”朱凯，他说，现在上网卖农产品的人很多，但拥有自己的草莓网的，全省还是头一个呢。
莓农坐等顾客找上门
“以前得挑着几十斤草莓，走上半天到镇海城区卖。”54岁的朱国平还记得当时的光景，一斤草莓才卖得3.5元钱，价贱伤农，再加上挑担的人手也不足，很多草莓只能白白烂在田里。
后来，像朱国平这样的农户有了草莓网，他们发出了第一条卖莓信息，引来了第一批客人——他们来自宁波市区，开着私家车来，8个人很乐意地交了每人30元的进棚费，还买走他们自己摘的草莓，每斤8元，比当时市场价整整高出一倍。渐渐地，那些开着雷克萨斯、英菲尼迪的游客，都成群结队来到了农村。
“网络带来丰盈的生意，我们年收入从几千元一下子增加到10万元以上。”正在回复顾客预定的草莓种植大户朱长训喜滋滋地说。宁波和镇海通往湾塘草莓基地的公交342路和374路，原是莓农往外挑担卖草莓的“专车”，很快变成了游客前往草莓基地游玩的“专车”。
一个草莓网，也打开了莓农的思路。
说话间，莓农朱凯那名为“小农民草莓”的QQ响了。“您好，我是小农民草莓经营户”，朱凯知道生意又来了，立即上网招呼。他说，QQ可为他招揽了不少生意，有些莓农还用上了视频，把草莓大棚的情况实时直播给顾客，也有用MSN和顾客联系的……
不愁销路，愁缺“指路牌”
“哪里转弯？我开错了？”
上午10点左右，朱凯边在网上招呼客人，边等待前一天预约好的李先生上门摘草莓，过了约定时间一个多小时，他还不见李先生。正着急着，他接到了电话，原来，李先生带家人从海曙区开车到镇海湾塘摘草莓，因为没有路牌指示，从329国道一路开到九龙湖，最后只能电话求助。
“莓香也怕巷子深”。朱凯说，现在对于湾塘的28户莓农来说，几乎全部的销售都靠顾客上门来采摘，收取25元左右的门票包吃，采摘带走的按斤算钱，但顾客上门常找不着路，让他们很是烦恼。
“旺季每天接待的400多个客人里，90%都会打电话来咨询进村路线，我的电话一下子变成了‘指路客服热线’。”朱凯深有感触，他们28家农户曾经自发做过一批“路牌”，可这些“路牌”大多被“破烂王”当废品拿走，幸存下来的也因不正规被路政部门拆除。
“新的一年，我们希望路牌能尽快立起来，届时，草莓销路一定会更好。”朱凯说出了新年愿望。
记者 陈醉 报道组 张霞
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