浙江日报萧山5月16日电
厂房大楼前一块大空地,约摸可以停下二三十辆拖拉机。浙江宁野农业设备有限公司董事长郑国根解释说,“别看现在这块地空着,等拖拉机生产旺季来了,这里根本停不下。”
郑国根不是开玩笑。上午,他说带我们到组装车间走一走,可这一路上,他根本来不及做介绍,手机一直响个不停——这不,宁野公司在下沙的新厂房刚围好围墙,月底马上就要动工建设了,占地足有100亩。“现在的厂房只有30亩地,旺季时,连拖拉机都没地方停,要停到马路上去。”郑国根说。
宁野的“年纪”不大:从租厂房生产,到正式售出第一台拖拉机,不过短短四五年时间。但业绩很喜人,每年的销量几乎都能翻一番,产品不仅远销黑龙江、吉林、辽宁、新疆等地,还出口至南美、北美、澳洲等多个国家;20多个品种的拖拉机被列入国家支持推广的农业机械产品目录……
“今年,预计可以销售一万台吧。”本来,这应该是个让人高兴的消息,可郑国根的脸上却愁云密布。“销量越大,也就意味着占用的流动资金越多。”郑国根给记者算了一笔账,“2009年,公司的销售额只有三四千万元,到去年,已经达到了三四个亿。可这部分钱里,光是应收款就占到了8000多万元,资金回笼短则几个月,长则要一年。”
翻过一张张报表,记者看到今年2月,应收账款7000多万元;4月,应收账款8200多万元……看着报表上不断高企的数字,郑国根笑得有些无奈。
为了解决资金困难,郑国根把自己经营多年的服装厂卖了,拿到手的6600万元,一分不少地全投到了拖拉机上,可仍旧是杯水车薪。
尽管发展的道路艰难曲折,但郑国根仍看好农机企业的前景。“农业是基础,国家一直很重视。目前,我国农业机械化的整体水平还比较低,不能适应建设现代化农业的要求,未来农业机械还是有极为广阔的发展空间的。”郑国根说。这也是宁野坚持破难前行的重要原因。
在成品车间,郑国根指着一个半人高的轮胎说,“即便这样一个轮胎,也要很多零配件。如果是拖拉机整机,就有1000多个零部件,除了核心部件是我们自己生产的以外,其他零件都要通过采购,再组装。这就需要200多个配套商,换句话说,就是200多家小型企业啊。”
郑国根的意思很明白,宁野农机产品的发展,不仅辐射全国,也将带动许多小型企业的进一步发展。
更大的计划显然已在进行中。最近,郑国根把早已倒闭的“杭州拖拉机厂”牌子又重新注册了回来。他说,要把“杭拖”这块牌子重新立起来!
采访手记
专注的动力
从20马力到60马力,再到80马力、100马力,郑国根的拖拉机在一步步“加速”。
加速生产的背后,制造业小企业的转型升级同样也碰到了资金难问题。
郑国根现在用的这款车已开了8年,一直没换过,他说,企业家换一辆车动辄几百万元,他舍不得,“这个钱用在产品上不得了,何必浪费?!”
郑国根卖掉了羽绒厂,卖掉了服装厂,流动资金全部都砸在了拖拉机上。
孤注一掷,是为了专、精,更好地发展一门主业。
坚持,再坚持,守住品牌。郑国根说,“浙江不是农机大省,但我相信,宁野农机发展好了,形成一定的品牌,或者扶起‘杭拖’品牌,增强知名度,做大、做强、做精以后,不但可以不被国外巨头吃掉,还可以好好跟国外巨头同台竞争,抢占我们自己的市场。”
在郑国根身上,我们似乎看到了浙商专注的精神、专注的力量。
微议 郑国根(宁野董事长):民营企业融资难啊。我也找过银行,但贷款要担保,利息又很高,贷款很难,我能走到这一步,主要还是靠卖手头上现有的资产,硬撑着。公司眼下成立了研发中心,想要在原有基础上转型升级,但研发中心迟迟没有进入状态,因为研发中心要投入大量资金,说句实在话,资金紧张,让我们心有余而力不足啊。
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