专家观点
接下去将再现大规模集中开盘
刚需们可以多看多选机会很多
逛了三天的人居展，大部分业内人士的感受都是：投资、投机客基本绝迹，真正要买房的刚需客成为当仁不让的逛展主力。刚需人群成为市场主力事实上已经有一段时间了，不少开发商认为抢占刚需客户就像割草，割一茬少一茬，因此都尽可能地把开盘节点提前，奉行“早跑早好”策略，对此，双赢机构总经理章惠芳认为刚需客群的已消耗程度其实跟板块有较大的关联，比如桥西、城北等经过数轮价格战后刚需资源已经挖掘得比较多了，现在又轮动到滨江、转塘等，板块之间的差异性和区域性还是比较明显的，“此外，外来刚需的潜力也不容忽视。像去年底很多都还是本地刚需在购买，今年以来，不少在杭州生活了三五年但户口暂时不在杭州的新杭州人陆续开始发力，看到价格合适的房源也会下单，还会带动身边的亲戚朋友一起买，这一部分刚需的人口基数也还是蛮大的。”因此，接下去如何有效地尽早圈进刚需客户，仍然会是各家开发商思考的重点问题。
说起后市，章惠芳判断认为，由于五月是比较好的销售节点，大部分楼盘都比较看重，因此会在接下去的五月底六月初大量推盘供应房源，形成比较充裕且竞争激烈的市场环境，“但由于价格目前已处于一个相对的市场底部位置，因此再创新低的可能性不大。一些价格已经筑底的板块比如丁桥，基本会按现行的价格体系来走，另一些价格未动或降幅较小的板块和楼盘，则会以周边已降板块的新价格体系来参照定价。接下去最有可能出现的局面是，开发商纷纷以密集供应和实在价格来换取相应有效的去化速度。”
赢商投资总经理方芳的判断则略有不同，她觉得今年二三季度楼市的供应量一定大，会出现集中供应开盘形成激烈竞争，因此价格还是有一定下行空间的，降幅会在10%左右，“因为目前的行情就是，后开盘的开发商如果想要达到跟先开盘楼盘一样的去化率，价格一定要比后者更低才行，所以越晚开盘的开发商越有下行压力。”在她看来，杭州楼市正在不可避免地进入准现房销售时代，买方市场的特征体现得越来越明显，再加上银行贷款政策对刚需人群的优惠倾斜程度也在加大，因此下半年刚需想买房还是很有机会的，可以在大量上市的房源中多看多选。
记者 陈贲 金萍 王筱璐 见习记者 黄丽萍
- 人居展第三天人气依旧不减 场内楼盘少场外成交多
- 刚需改善型客户都来了 杭州人居展学区房还是大热门
- 销售员用iPad卖房 杭州人居展拉升楼市成交量
- 杭州人居展首日有点“凉” 仅41家企业参展
- 人居展昨天开幕 想捡便宜的购房者可能要失望
看浙江新闻，关注浙江在线微信
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
