开发商应谨慎乐观
戚金兴(滨江房产集团董事长)
简介：杭州本地开发商代表，几乎每一次转变都能在房地产发展时间轴上找到对应的刻度，是能够精准踩住市场节拍的最好典型之一。2012年，滨江集团旗下楼盘曙光之城、金色黎明、凯旋门顺应市场需求，低利润甚至亏本销售，取得逆势热销传奇。其中，城东新城一役，短短两个月时间，滨江就回笼资金40亿元。
房交会举办了这么多年，具有一定的楼市风向标作用，但是开发商如果想要通过一届房交会，就想取得多么大的成绩，比如本来房子卖不动，开了房交会就卖掉了，或者想要通过房交会达到涨价的目的，不太现实。我个人觉得，通过这次调控，购房者已经变得越来越理性，所以一个楼盘想要吸引购房者下单，还是要讲究高性价比，让他们觉得物有所值。
在房产调控的大背景下，滨江今年的日子，不能说太好过，但跟很多公司的经营状况相比，还是要好一些。而我们之所以还能够在调控的严酷考验下正常经营，靠的就是高性价比的产品。比如上半年，曙光之城一开始直接采取的是亏本策略，我当时说过一句话“牺牲一个小果子，保住一棵大树”，所以一下子就把市场潜在的需求激发了出来。又比如刚刚开盘的凯旋门，小户型的均价定了3.2万元/平方米，大户型稍微高一点，3.8万元/平方米，但是性价比还是很高，特别是小户型，销售率超过了95%，说明市场对这个价格非常认同。我一向认为“没有不好的产品，只有性价比不高的产品”，今后我们还是会这样做。
我个人认为，接下来七八个月时间里，市场会保持一个平稳发展的态势。再上去的可能性不大，因为限购、限贷的政策短时间内还不会取消，但调控更严厉也不太会，因为目前整体的宏观经济状况并不是很乐观，而开发商经营状况很差的情况，也已经非常多。做房地产20多年，我认为这次也是这个行业最为艰难的一个时期。所以对接下来的行情，开发商还是应该持谨慎乐观的态度。
珍惜这个展示的机会
沈嘉佶(金都房产集团杭州销售管理公司副总经理)
简介：杭州本土实力和品质开发商代表。
金都房产从未缺席过房博会，这次也将好好珍惜这个机会，展示自己的品牌和产品。目前整个大户型市场销售比较受阻，我们在房博会上展示的重头，还将是刚需的小户型或者是小改善的舒适型户型。目前可销售的房源，主要包括高尔夫艺墅88-148平方米的户型，厦门的海尚国际60-215平方米的度假式精品公寓，西花庭的小户型基本已经销售完毕了，房博会后将推出130-160平方米的花园洋房，这批房子还是很不错的，6层的多层，带电梯，户型好，得房率很高。在本次房博会上，金都旗下的楼盘暂时没有推出特价房的打算，整体将继续维持目前的销售价格。楼市低迷时期，后市如何很难评判，对于房博会，我们也基本以展示形象和产品为主，希望让购房者更多地来关注和了解金都楼盘的品质。
投资现在不是时候
连先生(45岁，温州人)
简介：投资客典型代表。手中持有多套物业，对房博会心态复杂，既希望房价上涨，手中资产可增值，又不愿意房价过快上涨，失去抄底机会。
我是台州人，凭借着生意人特有的敏锐感，很早就开始投资房地产，目前在浙江省内其他城市都有不少物业。在2006年，我花了1300余万元，在滨江的观邸国际购买了一些房子。当初以不到6000元/平方米的单价，一次性购买了17套109-140平方米户型的房子。而最近一段时间，我正打算以1.6万余元的单价，把这些房子陆续出售。从眼下的市场行情来看，今后一段时间内，房地产行业继续大幅度上涨的机会应该是没有了，我手上持有这么多的物业，所占用的资金也比较大，所以想先卖掉几套，减少持有的成本，把这部分资金移到自己从事的其他实业中去。我自己另外还有其他的实业、贸易在经营，有很多的营利机会和利润空间，应该把钱放到更好的投资渠道上去。最近我在杭州的一家中介公司挂出多套物业，要求进行出售，出售的总价超过3500万元。同时我本人还对经纪人进行奖励，凡出售一套物业，给予经纪人额外3000元的现金奖励。8月、9月已经出售了2套物业，我也兑现了自己的承诺。虽然我现在正在卖房子，但并没有打算完全出售这些房产。而是将其中的部分房源进行出售，换取资金，因为我总觉得房地产的保值功能还是值得肯定的。在全球经济普遍处在通胀的状态中，选择持有房地产仍然是一种稳健的投资产品。对于即将开幕的房博会，还是非常感兴趣的，我以前看楼盘都是通过房博会这样的渠道，今年如果有时间，也会抽空去看看。但今年会不会下单买房，需要再考虑，现在手头上还有不少物业，加之不少新盘的价格较年后已经有所上涨，再次置业的营利空间可能有限。对于房博会之后的楼市走向，还要看政策、经济、金融等多个方面的变化，维持现状的可能性比较大。
从这里可以获取大量信息
丁建刚(住在杭州网首席评论员)
简介：资深房产媒体人士，对楼市的宏观政策和个盘的微观信息都非常了解。
现在的市场风向并不取决于房博会，也不取决于原来的“金九银十”等季节性规律，而主要取决于政策走向。而现阶段处在政策的真空期，市场各方都在等待，等待未来几个月中国的政治生活、宏观调控政策新的动向。
虽然在房博会上并不能够了解到政策的走向，但是无论是购房者还是业内人士，对房博会还是寄予了很大的获取和交流信息的期望。
房博会是一次各个楼盘信息和产品集中展示、集中发布的机会。四季度新开楼盘、加推楼盘量仍然非常大，市场又不像年初报名5月人居展时那样的冰天雪地。所以房博会无论从供方(开发商)，还是需方(购房者)都会有较大的热情参与。
性价比高的房子可以下单
梅杰(汉嘉地产顾问机构总经理)
简介：资深业内人士，因为策划、代理很多楼盘，所以又有很强的实战经验，对市场有更深刻认识。
金九银十还是需要以价换量，本次房博会上，也将是不少开发商对旗下楼盘打折促销的好时机。经过了上半年的一波成交行情，不少刚需已经下单买房。楼市要继续维持一定的成交行情，无论是刚需还是改善性需求，都需要实惠的价格才能够激发出来。
在全球经济面临通胀的大背景下，从趋势上看，对楼市应该是利好的。但是现在市场相比较以前更为复杂，不是流动性一增加，价格马上就上来了。所以说这个影响短期内可能不会马上显现出来。从楼市整体来看，从今年下半年到明年上半年，可能楼市基本上都处于一个横盘期，如果购房者在房博会上看到有比较合适的性价比高的房子，可以下单。
现在有一些房企已经开始清盘销售，主要是对后市不看好。开发房地产的利润率正在逐步降低，这个市场正越来越是垄断企业或是专业型公司的竞技场，一些投机型的公司将在这轮调控中逐步退出。
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