浙江在线04月11日讯 昨天下午，市区环城南路的绿业茶庄老板郭敏明独自一人坐在茶叶销售台旁边，等待前来购买新茶的顾客。尽管该茶庄门口竖起了“2014新茶上市”的招牌，其电子显示屏上也打出“新茶上市，欢迎前来品鉴”的宣传语，但顾客并不是很多。
清明小长假之后，嘉兴市新茶进入了上市旺季。记者日前走访了市区多家茶叶销售点，了解到今年新茶的价格基本与去年持平，高端茶、礼品茶销量与往年相比大幅下降，“亲民茶”受到市场欢迎。在新茶销售遇冷的背景下，禾城茶商正想方设法“救市”。
大量上市，销售遭遇“滑铁卢”
记者了解到，3月20日前后，第一批省内新茶就陆续上市。与去年相比，首批新茶价格上涨幅度在10%之内。清明节之后，随着天气转暖，各品种新茶“争相冒尖”，白茶、龙井、白片等省内新茶大量涌入市场。
与往年茶叶市场红火境遇不同的是，今年新茶大量上市之后，批发商、顾客并没有抢购，而是不断地减订单。昨天，记者在嘉兴茶叶批发市场看到，各个批发店里堆满了刚刚到货的新茶，商户们都在忙于筛选茶叶，但购买者寥寥无几。
“与去年相比，今年我们的销售额降了近7成。”中山西路的白茶坊负责人卢香兰无奈地告诉记者，往年新茶上市，白茶坊的销售额可以达到500万元，今年估计只有150万元。眼看着大量的新茶滞销，卢香兰心急如焚。她告诉记者，老家有500亩的茶树，如果行情一直低迷，就准备把茶树砍掉。
一年之内，新茶行情为何天壤之别？“关键是‘三公’消费受限，使得高档酒、保健品、茶叶等高端礼品市场大幅缩水。”在分析原因时，郭敏明与卢香兰观点一致。“在茶商眼中，以前高端茶叶是‘掌上明珠’，现在则沦为‘明日黄花’。”郭敏明说。
成本上行，利润空间被压缩
新茶滞销，价格自然上不去。
记者了解到，与去年相比，安吉白茶、西湖龙井价格相差无几，有些品种新茶价格甚至略有下跌。“与往年新茶价格节节攀升不同的是，今年各品种新茶价格逐渐回归理性。”郭敏明说。
虽然价格没有大的变化，但新茶从田间到市场，成本却不断上行。由于茶叶从采摘到加工基本是纯手工进行的，而这些人工成本要占到整个茶叶制作的一半。
卢香兰说，今年仅新茶采摘人员的工资就上涨至200元/人/天，地租、肥料等固定成本也有所增加，茶叶价格不涨，茶商的盈利空间就被压缩了。
“七十二变”，茶商忙“救市”
为了拓宽销路，禾城茶商们也动起了脑筋。于是，一系列“救市”方案也屡屡被茶商所采用。
记者了解到，为扩大销路，今年禾城茶叶市场走起了“群众路线”，豪华型、高档类新茶寥寥，“亲民茶”走俏市场。郭敏明告诉记者，总体来看，高价位的茶叶没人买了，但每斤200元至300元的茶叶销量还可以，普通大众和老顾客，成为绿业茶庄主要的客户。“以前，送礼的比较多，每斤500元至2000元的茶叶比较好卖，今年却滞销了。”
“三公”消费被限制，企业还可以消费。于是，郭敏明等茶商将营销重点放在了企业福利上，通过大力开拓企业等新兴市场，以扩大客源。另外，年轻人市场也成为嘉兴市茶商们的争夺重点。卢香兰称，喝茶已成为很多中老年人的选择，而年轻人普遍爱喝碳酸饮料。“如果将年轻人市场开拓起来，嘉兴的茶叶销量会大大增加。”
另据悉，随着互联网时代的到来，禾城茶商也打起了网络的主意。据嘉兴茶叶批发市场一负责人介绍，他非常看好电子商务的前景。“将茶叶放到网上营销，多了一条销售途径，对提振销量肯定能起到促进作用。”该负责人称。
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