创业要成功，首先要有开放包容分享的心态。邓国芳吴晓鹏摄

　　 浙江在线08月19日讯 (浙江日报记者 邓国芳 吴晓鹏 实习生 张刘芃)“创客”，源于英文单词“Maker”，是指不以赢利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。简单地说，就是玩创新的一群人。这群人，在中国，最典型的代表群体，就是青春洋溢、活力四射的大学生们。

　　在创新创业氛围浓厚的浙江，高校学生正以自己的创意和实践，搅动着地方经济发展的一江春水。近日，持续长达半年的宁波大学生创业大赛落下帷幕，21个由浙江各地大学生主推的创业项目，当场被投资人成功竞拍，投资总额高达8561万元。

　　AR(Augmented Reality，增强现实)技术在幼儿教学上的开发应用、掌握核心设计和时尚潮流的童装推广、基于社会痛点开创的全新家装商业模式……各种微小有趣又能商业化的创意项目，在创投资金的沐浴下，开始展翅高飞。追踪“创客”，再度审视大学生创业，我们或能看到更多。

　　始终坚守梦想

　　张扬、傲慢、任性、怪异，成天对着电脑，从不关心外界，这是许多人眼中的“80后90后”。2010年，得知徐洪斌在学校里做淘宝，卖起口水巾，母亲生气极了。这个从湖州南浔走出来的农家子弟，被父母设定的未来，就是“找个稳定的好单位”。

　　但如今，徐洪斌却站在了宁波大学生创业大赛的决赛场上。他路演的项目，是时尚可爱、充满韩味的童帽和书包。4年时间，他从卖口水巾的“店小二”，变成了拥有两家公司、4名韩国设计师、3个韩国童装品牌、40多名职员的总经理。去年，公司线上线下的销售，超过3000万元。

　　参加创业大赛，目的就是吸引资本。但1987年出生的徐洪斌，把握着自己的原则：“希望能对接到的资本，是本身就有市场渠道的，这样才能让项目快速发展起来。”问起大学生创业的感想，他坦诚地说：“年轻人要有敢想敢闯的精神。”

　　遇见“90后”魏睿时，他从口袋里掏出一张杯垫大小的卡片。卡片正面，绘着最常见的英文情景对话：“How are you”、“I am fine, thank you”。拿出手机，打开一款尚未取名的软件，对着图卡扫描，就会跳出一段栩栩如生的3D动画：“李雷”和“韩梅梅”在街上偶遇，互相用英文问候对方，发音标准清脆，表情自然生动。旁边是令人垂涎的冰淇淋店，还有我们日常熟悉的街景。手指在屏幕上滑动，还能360度自如转换场景视角，趣味十足。

　　1992年生的魏睿，有着“都教授”般的清秀面容。4年前，他离开故乡兰州，踏进了宁波大学的校门，开始攻读广告学。“浙江经济发达，有更多发展机会。”他这样告诉母亲。

　　“这就是AR技术与3D绘画技术的结合应用，不过，我更想做的，是幼儿立体国学读本。”魏睿说，大学期间，他主攻3D手绘。大二暑假，“宁波校园太大，同学常常迷路”的情况，触发他做手绘3D地图的想法，从此便一发不可收拾。他基于专业的创意和实践，不仅让宁波大学诞生了史上最受欢迎的校园礼品，也为他的人生找到了方向。大三时，他创办公司，把3D手绘这种西方街头艺术，正式引入甬城的展会，成功实现商业化运作，“盈利几十万元”。

　　尽管忙着创业，但魏睿却出色完成了学业。大学期间拿奖学金不说，今年本科毕业后，学校还因为他的创新创业精神，给了他保送研究生的机会。

　　学会观察社会

　　家装，一个近乎做滥了的行业。就算再知名的家装公司，都不可能占有2%以上的市场份额。即便如此，1987年生的郑鹏隆，还是在家装行业稳稳站住了脚跟。这次，他带着十足的信心，走上了宁波大学生创业大赛的舞台。

　　“没有做不好的行业，关键在于领头人对社会的洞察。”郑鹏隆说，目前他正在努力打造一种全新的家装模式——“同质化家装”：针对新开楼盘，以现代、简欧风格为主，以人性化居住为目标，以实惠实用为原则，推出若干精装方案，实地展播，供客户挑选决策。

　　这种探索，缘于他对家装行业痛点的思考：“房子装修好了，遗憾很多，对家装公司的怨言很多。其实，很少有房主知道自己真正的需求。”郑鹏隆心想，这肯定与当前家装行业的不完善相关。于是，他创办的“水木装饰”，专门成立新部门，专攻精益化装修。

　　这几日，镇海安置工程——锦绣曙光二期交付，“水木装饰”实地呈现的装修方案，因舒适实惠而广受好评，开盘首日就接到20多张订单。洞悉市场，创新模式，也为他在大赛中赢得了200万元的确定投资和300万元的意向追资。

　　然而，郑鹏隆的目标，远在家装之外。“我们正在研发一款手机应用软件，不仅能让房主看到装修进度，还能为房主今后的生活提供服务，比如蔬菜配送、房屋维修等。总之，从装修开始，就得把客户粘住。而这，将是全新天地。”他说。

　　学会观察社会，也是大学生陈祥成功的重要原因。25岁的陈祥，在宁波大学读书时，毅然参加了“冰岛交换生”项目。“同学们出国留学，都喜欢去美国、英国，我却想，冰岛是个小国，去的人不多，也许有值得开发的资源。”

　　留学期间，他经常到冰岛各处闲逛。他发现，畜牧业发达的冰岛，每年消耗大量牧草，而牧草在打碎后，需要塑料膜包裹打捆，才能长途运输。而冰岛没有工业，塑料膜依靠进口。于是，他成立贸易公司，在中国大连找到供应商，专门向冰岛出口塑料膜。

　　陈祥还发现，冰岛位于北大西洋和北冰洋的交汇处，海洋资源十分丰富，常年出口各类海鲜，但冰岛人从来不吃海参。留学归国后，他马上创办了“冰极岛海参”连锁店，首家直营店就开在宁波电视台后面，首家加盟店也于日前呱呱落地。

　　“没有白读的书，也没有白去的地方。”陈祥说，他和在冰岛的中国朋友正在开展旅游方面的合作，“整合各类资源，才能走得更远”。

　　合作才能共赢

　　邓建军，爱折腾的媒体人，宁波大学生创业比赛的发起人，他的初衷，是希望为有思想、想创业、敢打拼的大学生，直接找到“伯乐”，让家乡甬城变成大学生创新创业的高地。但他意外发现，这场比赛本身就是一个合作共赢的平台。

　　比赛初期，魏睿上报的项目，是他在大学时创业的延续——3D手绘的商业化。但就在决赛前的两个月，他突然决定，要把3D手绘和AR技术结合起来，做成儿童喜爱的立体国学读本。决赛路演时，因为“适应中国人的视觉变革和教育导向”，这种新颖的教育产品，立马为他赢得了200万元的意向资本。

　　魏睿的创意，有一半是竞争对手陈方毅的功劳。陈方毅是最原始意义的“创客”，读大学时，他经常利用暑期跑到北京和深圳，去寻觅各种新发明，并把这些新技术综合起来，应用到商业实践中。

　　比如他与团队伙伴致力钻研和推广的AR技术，就有着潜力巨大的市场空间。这种技术应用到平面媒体，打开软件，扫描报纸上感兴趣的新闻，也许就会跳出“还原”新闻现场的视频或动漫，阅读就会变成一种娱乐。

　　在与竞争者的相互较量中，陈方毅和魏睿彼此看到了对方的商机，很快达成了合作。陈方毅提供的AR等技术，经过魏睿的3D动画创意，就变成了一款趣味横生的儿童早教产品。尽管这次只拿到了100万元的意向投资，但“创客”的孵化和聚合作用已经显现。

　　“给点阳光就灿烂”，甬城大学生创业，已流露出当年浙商创业的豪情。