浙江在线09月19日讯 （今日早报记者 高逸平）传说中，快乐的青年阿里巴巴，在山洞前喊了一声“芝麻，开门吧”，财富之门轻松打开。

　　现实中，通往成功的路上崎岖坎坷，充满波折，成功之门只会向真正努力过的人打开。

　　从创业时的“十八罗汉”，到如今的“阿里合伙人”，马云和他的小伙伴们，见证了一个公司从无到有、从“小微企业”到“商业帝国”的奇迹。也只有在分享成果的一刻，人们才会知道，流过的汗水和眼泪，都是值得的。

　　阿里巴巴IPO之后，马云将以200多亿美元跃居财富排行榜之首

　　阿里造富机：一位新首富的诞生

　　“今天很残酷，明天更残酷，但后天会很美好。绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。我们必须更加努力，看到后天的太阳。”在美国上市路演的宣传片上，马云这样说。

　　在价值观塑造上，马云一点都不亚于乔布斯。正因为具有这样的能力，才有了马云自我的驱动、才有了一帮人死心塌地拼命的驱动。

　　路演宣传片里，马云还秀了一回英语。英语，给了马云成功的起点。正是因为英语，他才有机会去美国将互联网带回中国，从而上演了一部英语老师逆袭成功的传奇大片。

　　英语，马云成功的开始

　　18岁时的马云，是一个典型的loser(失意者)：高考两次失利；想当兵去应征，身高体重不合格被拒；想考警察学院，又遭失败；连找份工作，都一波三折。

　　尽管连连受挫，马云还是决定参加第三次高考。永不放弃的价值观给了他第一次收获成功的机会——考入杭州师范学院(现为杭州师范大学)外语系。

　　要是没有与英语结缘，马云不会是现在的马云。英语，是他成功的起点。

　　马云一定知道，在改革开放之初，一口流利的英语会带来多大的机遇。他特别勤快地跑去西湖边给老外当导游，练了口语又见了世面。

　　英语给了他第一个工作机会：在杭州电子工业学院(现为杭州电子科技大学)当老师，教英语和国际贸易。

　　马云那极富感染力的表达能力，三尺讲台助力不少。国际贸易课打开了贸易之门，还带来了之后从事外贸并追随他创业的学生。

　　首家公司海博翻译社还在青年路上

　　1992年，下海风起。马云首次创业，成立杭州海博翻译社。英语给了他第一份事业：改革开放之初，对外贸易兴起，杭州还没有一家专业的翻译机构。

　　“Hope”(希望)，马云给自己的翻译社取了这样一个英文名。公司价值观，在这时开始塑造。

　　最初，翻译社惨淡经营，赚取的利润甚至不及房租的一半。马云只好南下广州，倒卖小商品以作补贴。他的永不放弃让翻译社存活下来。3年后，翻译社开始盈利。至今，它还在原址杭州青年路27号。巷子很安静，绿树掩映。这几天，当年马云任杭州海博翻译社社长的名片在微信朋友圈里热传。名片上的办公电话至今没有变，翻泽社“地盘”也没有扩大，还是那小小的15平方米。只是社长易主，为当年与马云一起创业的同事张红。

　　“这是怎么了？这几天老是有像你年纪这么大的小年轻跑过来拍照。”记者去探营时，边上杭州手表厂门市部的一名工作人员探出了脑袋。

　　“做一件事，经历就是一种成功”

　　1995年，出色的英语再次给了马云机会：他接了一单去美国催债的业务。这一趟美国行，改变了他的命运。

　　在美国，他第一次接触了互联网。

　　通过美国西雅图的朋友，海博翻译社的英文网页放到了网上。第一天，马云就收到了来自不同国家的5个人的回复。

　　他们对这个网页表现出了极大兴趣，因为海博翻译社的网页是他们能在互联网上搜索到的第一个中国的网页。

　　回国后，马云创办了中国第一个网站中国黄页(阿里巴巴B2B的雏形)。创办3个月后，中国才有了第一条互联网专线。

　　“并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是如果你不做，总是走老路子，就永远不可能有新的发展。”马云这样解释当初孤注一掷做中国黄页的理由。

　　正因为敢于尝试，才有了之后阿里的一系列新生事物。

　　成功输送“马云价值观”

　　1999年，马云创办阿里巴巴网站。“有人说，这是把万吨邮轮抬到喜马拉雅山上。”成功后的马云曾多次提及创办之初时众人的嘲笑。

　　当时，启动资金50万元都是艰难筹到的。但马云却对人夸“海口”说，“10年后，公司的市值达50亿元。”他还对创始“罗汉”们说，阿里巴巴的目标是，2002年实现上市。

　　这样的言论即便摆在现在的初创公司，都像是痴人说梦。

　　但马云自己非常笃定。到底是什么在支撑着他笃定地“说梦”？是之后无数次强调的价值观。

　　在1999年第一次的内部讲话时，马云就激情飞扬地输送价值观：“我们的精神，我们的意识，我们的创新观念以及我们的拼劲，才能与他们斗。否则，我们和他们有什么区别？”

　　之后，无论阿里巴巴发展到哪一个阶段，他都会反复提及他定位的价值观：使命、理念、梦想、坚持、责任和诚信。

　　“阿里巴巴必须永远坚持的东西是使命感驱动和价值感驱动。”2009年，阿里巴巴成立10周年晚会上，马云曾这么说。

　　与乔布斯一样，马云能将价值观成功地输入员工大脑，每次演讲都引起员工的追随和呼喊。

　　铁腕处理阿里“本命年”三件大事

　　2011年，阿里巴巴成立12周年。马云有点迷信，觉得“本命年”会遇上麻烦事。这一年，他的确有点烦，受到创业中的3次重挫。

　　2011年，阿里闹出支付宝事件。为了拿到第三方支付牌照，在未与雅虎、瑞银等大股东达成协商的情况下，马云将支付宝剩下的30%所有权转给一家由他控制的内资公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司(其他70%所有权已于2009年转移)。

　　当时，央行的《非金融机构支付管理办法的要求》规定，第三方支付业务若有外资参与，或等国务院特批，或等央行出台外资进入的细则。但马云没有等，直接选择将支付宝变身内资，从而拿到牌照。

　　事件曝光后，马云的形象跌落神坛，遭遇舆论“违背契约精神”的质疑。马云在手臂上写了好几个“忍”字，然后出现在记者会上，表示转移股权的决定“不完美”但“正确”。这一“不完美”的决定，至今，还在美国上市路演的酒会上被投资者们不断追问。

　　2011年，阿里陷入客户欺诈门。阿里一纸公告自曝：2009年和2010年，公司有1107名(约占0.8%)“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务。

　　马云痛下“杀手”，“斩”大将CE0卫哲，降CPO(首席人事官)邓康明。马云的商界好友史玉柱连连感慨，“我远没有马云的魄力。”

　　2011年，淘宝商城转型天猫，同时出台新规，提高技术年费，引起少数商家闹市。这让“让天下没有难做的生意”之说一度受到冲击。在反复的沟通后，事情慢慢平息。

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　　史上最大IPO

　　成就多少人的财富梦

　　一场史无前例的IPO盛宴，将会成就多少人的财富梦？

　　据介绍，此次阿里巴巴预留了近6%的股份允许其员工及与公司关系密切的人士以发行价认购，即所谓“亲友股计划”。这意味着，阿里巴巴成功上市后，将会诞生数十个亿万富豪及上百个千万富豪。各路机构投资者、跟随马云的“金牌”合伙人、阿里员工，抑或二级市场的各路资金，对于他们而言，财富从天而降的倒计时已然开始。

　　合伙人暴富——

　　马云和他的小伙伴

　　从创建阿里巴巴的“十八罗汉”，到发展为30人的“阿里合伙人”，作为公司的高层管理者和精神文化的传承者，一路跟着马云从西湖之畔走向纽约的“小伙伴”们是阿里上市最大的个人受益者。

　　在阿里巴巴30位合伙人中，24位来自阿里巴巴，6位来自集团关联公司或相关公司。这30位合伙人共持有阿里巴巴14%的股份，价值超过210亿美元。

　　毫无疑问，这30个小伙伴里至少将诞生两位亿万富豪：马云和蔡崇信。

　　阿里巴巴招股说明书显示，马云持有阿里巴巴8.9%股份。据彭博财富排行榜，目前马云身家达到125亿美元，今年以来其资产净值增长了89亿美元。据此前相关媒体估算，IPO时马云将可套现8.415亿美元，股权降为7.8%。

　　仅次于马云之后的阿里巴巴第一副手蔡崇信持有3.6%的股份。这位马云的“铁杆”伙伴眼光十分独到，耶鲁法学院毕业的他，当年放弃70万美元年薪的私募公司职位，仅以500美元的月工资加盟阿里巴巴。在从雅虎手中购买阿里巴巴股权不到一年之后，蔡崇信在2013年便被擢升为董事局副主席，目前其资产净值达到48亿美元。

　　员工惊喜——

　　阿里人将分享厚礼

　　不仅是集团的高管层，就连在阿里工作的一些普通软件工程师、营销人员以及支付宝等关联公司的员工都能从阿里此次IPO之中受益。

　　在阿里巴巴的第一版招股说明书中，写着这样一句话，“我们可能很难保留或再激励这部分员工，这些新财富将影响他们作出是否继续留在公司的决定。”阿里巴巴将这种担忧写在招股说明书中，让人读出的是一股豪气冲天的劲头。

　　究竟有多少员工持股？据阿里巴巴提交给SEC的文件显示，1999年创立以来，阿里已经以股票期权和其它股权奖励的形式，向现任和前任员工总计发放了26.7%股份。按最新估价区间的最低下限计算，阿里巴巴参考市值约为1698亿美元。那么，阿里巴巴此次IPO可为员工带来大约453.36亿美元的巨额财富。

　　总员工数约为2万的阿里巴巴，即使不考虑其他因素，IPO后人均也将分得226.68万美元。而马云推出的“亲朋好友”购股计划将惠及更多与阿里有关的人，市场推测，“亲朋好友”购股计划的规模将会在10亿美元左右。

　　毋庸置疑的是，阿里巴巴的上市将创下国内IT类上市公司最大规模的员工“分蛋糕”纪录。