在藏富于民的浙江，县域经济是浙江省政府统筹城乡区域发展的着力点，更是各家金融机构“得天下”的主战场。
建行浙江省分行营业部成立后，在信贷规模偏紧情况下，通过整合资源、规模倾斜、政策优惠等方式，服务新农村建设和农业龙头企业，助力小微企业成长，多策并举鼓励和支持县域金融资产业务做强做大，确保县域资金取之于农、用之于农。在战略转型中多行一步。
紧跟城镇化建设步子
政府各重大项目是该营业部县域金融服务的重点。这些项目的特点是最能体现当地特色发展核心规划，且风险可控，有利民生。
在余杭，“崇贤绕城以南新农村、新社区(配套设施)建设工程”一期项目，配套有农居拆迁安置建设、道路建设、河道整治、给排水设施建设、电力电讯设施等建设，项目总投资12.12亿元。二期项目为拆迁安置工程、基础设施建设工程、公共设施建设工程和土地整理收储工程，总投资为6.8亿元。建行余杭支行为此项目目前已累计投放12亿元信贷资金。
塘栖镇是余杭区作为浙江省27个小城市培育试点镇，计划以“运河综合保护”、“超山综合保护”两大项目为带动，实现小城市培育的产业集聚、功能集聚、要素集聚效应。余杭支行数次与相关主办部门进行沟通接洽，制定金融服务方案，并最终为该项目提供5000万元城镇化建设贷款，用于综合环境整治过程中道路施工、高压绿化整治、零星农居拆迁补偿等项目筹备的前期配套资金。为塘栖由“镇”向“城”的跨越发展提供强有力的金融支持。
两年多的时间内，余杭支行所投放的新农村建设贷款总量已达32.23亿元，实现经济效益和社会效益“双丰收”。
以点带面支持农业龙头企业
“优质林业以及茶叶、山核桃、茧丝等特色区域产品的龙头企业，”是营业部金融服务支持的另一重点领域。
对于农产品生产加工龙头企业、现代农业示范基地、农业专业合作社等核心企业，营业部制定了农业龙头企业营销指引和金融服务方案，加强源头性和系统性营销。同时与当地各级农业主管部门共同研讨，重点扶持农业龙头企业。
淳安县茧丝绸总公司是国家级农业龙头企业，淳安支行通过对该企业的融资支持间接惠及该县近3万户蚕农的切身利益。该公司主营鲜茧收烘，也是淳安县唯一具有鲜茧收烘资格的企业，以农、工、贸一体化经营，从蚕农服务、鲜茧养育技术指导、蚕种的统一征订、鲜茧的统一收烘，涉及区域内3万蚕农的鲜茧业的统一经营，既保证鲜茧的质量，也保护了蚕农的利益。淳安支行根据茧丝绸总公司资金需求的季节性特点，为其量身定制了包括流动资金贷款、保理、结算、票据等产品的一揽子金融服务方案，同时推出配套的服务上游蚕农的金融服务，既解决了公司本来的金融需求，也受到了当地蚕农的欢迎。
助力小微企业成长
针对农村小微企业“小、散、信息不对称”的特点，营业部下属县市支行成立服务新农村的流动客户经理队伍，定期在集镇上举办金融业务培训班、金融产品推荐会，提供金融产品、产权交易、产业政策、企业财务诊断等培训服务，推出适合农村小微企业的各类结算、融资、信用卡、理财、电子银行等产品；为小微企业所关注的信贷产品作了专门梳理，着重推荐门槛低、办理方便，适合创业成长期的信用贷、浙融易、网银循环贷、供应贷等信贷产品。
走进余杭富骏纺织品有限公司生产车间，几位工人站在剑杆织机旁，忙得不可开交。“这几个月多接了好几十万的单子，所以要加把劲，努力赶上交货期。”负责人姚香林介绍。“以前还是个体户的时候，厂子只能做一些代加工业务，利润微薄不说，销售额始终上不去，一年到头订单总量也就200万左右。”富骏纺织是去年5月完成的“个转企”大军中的一员，“个转企”让企业的发展迈向了正轨，订单也随之增加，然而企业周转资金紧张却也越发突显，特别是接到大单后，资金更加捉襟见肘。支行客户经理得知信息后，进行了实地调查，通过检查对公账户流水和增值税发票，发现该企业拥有稳定的上下游企业，稍售稳定，便根据他的情况推荐了信用贷款产品“浙融易”。
一个多星期后，姚香林拿到了这笔无需抵押、无需担保的12万元的贷款采购原材料，订单如期交货。姚香林感触最深的是不只是获得贷款，更大的收获是建行客户经理在财务、管理上的辅导与影响：“建行的影响使得我的企业慢慢走上了正规化的轨道。不再是个体户了，而是一家正规的企业。现在还有别的银行主动找我谈合作的，以前想都不敢想。”
支持新能源企业做大
新能源企业，是近年来中国社会经济发展和转型的一个热点之一。但建行富阳支行对新能源企业的支持最早可以追溯到十年前。
浙江富春江环保热电股份有限公司主营环保热电项目，该项目利用煤及垃圾通过燃烧进行热电联产。日处理垃圾能力800吨，为浙江省A类重点项目。
该项目的优势不仅如此：“富阳是全国白板纸基地，富春江南片集中分布了300余家造纸厂。自建小型工业锅炉，运行效率低，能源消耗大，大量的烟尘低空排放。工业垃圾和生活垃圾普遍采用填埋方式，或无序焚烧，没有达到无害化处理。该企业在富春江南片造纸业中心结合垃圾焚烧处理，全面实现联片供热，对拆除造纸企业自备小锅炉、环境保护、节约能源、促进工业生产都具有积极的意义，此外该企业发电直接上华东电力网，供热接周边造纸企业，下游市场稳定。”
支行副行长黄群还清楚地记得，“公司是富阳市唯一垃圾发电企业，属于典型绿色循环环保产业，项目建设得到当地政府财政补贴和税收优惠支持。同时该项目控股股东是支行优先支持的大型集团公司，拥有较强大的集团财力支持。”
由于该项目优势明显，当时有多家银行对其进行营销。但建行最后胜出。其后，富阳支行公私联动，密切关注企业的不同需求。
2011年，企业启动多个项目，急需补充资金支撑项目运行。支行向企业提出发行上市公司债券的方案，适时为企业推荐了中国中投证券有限责任公司。2012年，浙江富春江环保热电股份有限公司2012年公司债券(第一期)总额人民币4 亿元成功发行。2013年度，由于企业规模不断扩大，近年对外收购较多，企业自有资金已不足以支撑公司运行，支行又适时向企业提出流贷资金贷款的产品配置方案，当年成功申报了25000万元流贷资金贷款额度授信，并全部发放完毕。
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