这一年来，参与了很多场创业路演活动，看到过很多创业团队上台路演，现在如果你想让我举个路演成功的例子，还真有点儿难度，头脑中检索出的只有支离破碎的片段。

　　而大多数路演，我想打个比方，像是白噪音。如果一个团队的路演给人的感觉像是一段白噪音，它们存在，但是不知所云，那无疑是失败的。

　　对这个问题的思考，缘起一次路演现场的偶遇，一个坐在后排的观众递过来一张名片，上面写着“创业路演培训师”。他很懂得推销自己，言谈举止中都带着成功学导师的范儿。

　　简单交流的最后，他说了一句话“你们或许不需要我，但是你们需要路演培训，这个很重要。”他前面和我说的话被全部清空了，就剩下这一句，因为我也认同这一点。路演培训要做，未必需要专门的人来教，关键是认识到这个很重要，然后以现在的网络资源，自助学习起来，一场路演难道会比创业还难吗？

　　下面我简单地梳理一下准备一场创业路演的步骤：

　　1准备阶段温斯顿·丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。他会用6周的时间准备在英国国会下议院的一次演讲。思考下，一场创业路演需要准备多久，又要准备些什么呢？

　　1.一个好的PPT

　　PPT以简洁明了的图片、数据、图表为主，辅助配以凝练简短的总结性话语，重点部分(商业模式、团队成员、市场竞争、融资需求及用途等突出)，PPT页数控制在15~20张。提前一定要去路演现场播放PPT调试。

　　2.一位最适合的路演人

　　选谁上台路演是个问题。最好的选择是团队的创始人兼CEO。之前的活动中遇到过有COO(首席运营官)、CMO(首席市场官)来现场路演的，他们的弱点很明显，对创业项目的现阶段发展认识不够全面，对项目未来走向不明晰，很容易在投资评审提问环节卡壳，很尴尬。

　　3.一定要彩排

　　要有备而来，而不是寄希望于现场即兴发挥。创业路演，尤其是现在越来越流行的TED演讲方式，对路演人的考验，很多创业者都低估了。

　　一场创业路演=一场关于创业的演讲=一场面对台下数十位专业投资评审+现场800up观众+万次点击量网络视频直播的创业演讲=一场50+纸质/网络媒体宣传的创业路演活动。

　　所以，这真的不是一场简单的创业路演。

　　准备过程中还有很多细节需要注意：

　　1控制时间，投资人肯定会喜欢一个有很好时间把控能力的创业团队，这在路演的时候就能体现出来。控制时间的另一个好处是，可以提炼路演传达的信息，表意明确，冗余信息少，提高路演的信息传达效率。

　　2“少即是多”，把握节奏，不平铺直叙，有详有略，重点突出。

　　3是演讲而不是答辩，路演的本质是一场关于创业项目的演讲，而不是一场项目或者是课题的答辩，可以去百度搜索一下怎么练习准备一场演讲，会有很多技巧帖，以一场演讲为出发点来准备一次路演现场表现力会完全不同。

　　4回答投资人的提问是可以事先准备的，自己最了解自己，也最了解创业项目成长的痛点到底在哪里，提个建议，先自己给自己提问吧，那些问题投资人提问几率最大，提前准备好答案(诚恳真实，不回避)，最好能用最简单的逻辑、最精炼的话回答。

　　5准备道具，很多人会疑惑又不是演员为什么要准备道具呢，错了，其实路演是需要show的，show的方式不止是用嘴巴讲，还需要其他的。

　　之前组织的一个创业路演活动上，路演人上台前换了印有logo的T恤，背后有公司二维码，胳膊上还带了一个有团队宣传语的滚动led臂章，为了方便台下观众清晰看到，他还特意把臂章从左臂换到了拿话筒的右臂。当天台下投资人点评的时候，特意提到并且肯定了他的这种路演表现方式。还有一个做Cosplay社交&电商平台的，赛前也建议她们在着装上做一些特别的准备。

　　所以，创业路演其实也是一个show场。

　　2路演现场1.常规动作不可少。

　　接过话筒上台，就要像一个真正的演讲者一样，站在舞台中央感受自己成为全场的瞩目的焦点，和全场聆听你路演的评审、观众问好，从自信地介绍自己开始，按照事前彩排的演讲逻辑开始路演。路演结束最好有一句结束语，然后交主持人控场，或者直接有请台下投资人就感兴趣的问题提问。

　　当然看情况，更灵活的路演人，有时候会加上一个准备好的自问自答。问题当然是前面没有详细讲到的，却是投资人十有八九会问到问题。

　　2.现场互动不可少。

　　这种互动可以是眼神的交流，也可以是和台下观众或者评审的问答交流，或者是抛出一个和项目相关的有趣的问题，比如做陌生人社交的app项目，上来可以请观众选择“大家更愿意通过线上方式认识陌生人还是线下朋友介绍认识？”，通过事前准备好的小互动，拉近和评审、观众的距离。

　　一个风趣幽默的路演人+一场生动活泼的路演OR一个自说自话的路演人+一场略显沉闷的路演，你会选择哪个？答案不言自明，传播效果前者也会优于后者。

　　3.平常心，平常心，平常心不可少。

　　重要的事情说三遍。就算你准备得再充分，现场也可能发生一些突发情况，设备突发故障，或者你觉得有一些提问或观众反应是不理解、不看好、不相信你的创业项目和创新理念的等等。

　　所以做好心理预设，现场控制并调整好自己的情绪，用急智或其他理性而有技巧性地表达方式去处理，效果并不一定不好，有时候反而会是加分的。