浙江日报南京8月10日电 这是一桩多少让人有些意外的合作。

　　8月10日下午4时，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币“彩礼”，参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商的“嫁妆”也不轻，他们将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　两家曾经“互掐”多年的竞争对手，并肩站到了一起，双方的共同宣言是：认真做梦，踏实做事。

　　竞争对手变身股东

　　这可能是一次在中国商业史上最值得被记入史册的交易之一。

　　历时两个月的谈判，马云与张近东两人只见了两面，两家半年前还闹出你说我不懂电商，我反击你假货多的企业，突然摆出了一桌喜结连理的酒席，令不少人措手不及。

　　马云出席双方战略合作发布会并表示，十几年的时间，电子商务迅速的从无到有，从小到大，未来三十年，电子商务必将从大到小，从有到无。在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。基于互联网“开放，透明，分享，利他”的精神，我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝。

　　据了解，签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

　　截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

　　公开资料显示，2000-2014年，我国社会消费品零售总额增长了541.50%，年复合增长率12.82%。中国网购交易规模在2009-2013年期间的复合增速达65%，远高于同期社会消费品零售总额15%的增长水平。上述数据均显示,这是一个充满活力并且开放的市场。

　　阿里巴巴此次与国内零售企业苏宁云商战略合作，被视为落实国家互联网+战略，线上与线下商业全面融合的标志性事件。双方的用户将成为直接受益者，享受到线上线下融合的便捷购物体验。

　　“阿苏”合作利好消费者

　　“从今天起，商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我，我中有你，无商不电，无电不商，是传统经济与新经济的相互拥抱，这就是互联网+，这也是+互联网。”阿里CEO张勇在今天发表一番愿景。

　　可以想见，通过双方的优势互补，越来越多的消费者将能够获得前所未有的购物体验，既能享受到网上购物的便利和乐趣，也能获得实体店的体验与服务，鱼与熊掌皆可兼得。

　　消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。下单后，消费者无需排队，便可方便地付款，而且还能享受零利率分期等各种消费金融服务。

　　在随后的商品配送O2O环节，效率也将明显提升。据了解，菜鸟物流与苏宁自有配送体系结合，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。

　　打破线上线下边界

　　很多人说，现在的传统行业活得辛苦，马云今天在现场坦陈，“电子商务活得也不是很爽。”根据他的观察，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的，谷歌、亚马逊、腾讯，活了这几年，但每家都活得很辛苦。

　　都活得很累的虚实行业结合，会不会打开新的局面？从去年开始，阿里开始大量投入对线下企业的关注，已经成为银泰商业最大股东。我们相信一点，未来二三十年，如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，我们是不会有未来的。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业的活法。

　　从今年上半年的情况来看，苏宁云商的互联网零售发展已经进入了收获阶段。创新的云店模式得到了消费者极大的认同，比门店同比增长8.92%；互联网增长远超行业，线上增速超过了100%。苏宁的供应链和物流能力也在不断提升，仓储面积达到500万平方米，在中国90%的城市实现次日达。

　　苏宁云商总裁孙为民表示，“我们一致认为，大家可以优势互补，一起探索O2O的标杆和典范，力求能够为中国的消费者做一些事情。”

　　苏宁云商和阿里巴巴的合作，将打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务，而消费者将享受这一系列的服务变革。对于合作双方来说，改变的不仅仅是零售平台，而且将形成包括大数据、云计算等环节在内的更加丰富的商业生态，以数字时代新商业的全新面貌实现合作共赢。站在中国商业史的角度，此次合作具有里程碑式的意义。

　　“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。”苏宁云商董事长张近东出席发布会时表示，并认为此次合作具有全球性意义，“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

　　-记者手记

　　放下线上线下之争

　　两年前，一则“苏宁向右，阿里向左”的分析，点出了苏宁与阿里在零售电商方面截然不同的路径，名噪一时。如今，各自向左走向右走的两家企业，在不同的维度埋头赶路。兜兜转转，居然上演了转角遇见你的剧情。

　　消息被严格保密到了最后一刻。不夸张地说，这是记者四年互联网跑线经历里最神秘的一次。公关、会务、甚至大巴司机都签订了保密协议，对这次发布的时间地点守口如瓶。起先，记者被告知将有一场关于阿里未来战略的媒体沟通会，会议地点在江苏镇江。一上午的大雨滂沱和等待后，工作人员通知会议地点在一个叫做“桃花源”的地方，离镇江有些远，出发时间待定。直到大巴开上了方向为南京的高速，所有人才终于确定，这是要去苏宁的大本营了。

　　这的确是中国零售史上太特殊的交易。因为掐架得太久，谁都没想到这一天会来得这么快。一个坐了国内互联网企业的头把金交椅，一个是传统家电企业的“带头大哥”，天生就是旗鼓相当的对手。从2013年的“口水战”，苏宁董事长张近东呼吁对电商征税，并公开表示淘宝创造的价值不如苏宁；到2014年的隔空叫阵，苏宁在媒体大篇幅刊登针对“双十一”的打脸广告，阿里方面也回应“苏宁不懂电商”……两家的恩怨情仇，其实也代表着互联网和传统商业这两大行业模式的厮杀。

　　有记者追问，本次联姻，究竟是阿里主动追逐苏宁，还是苏宁主动靠近阿里？故事的起点还无从考据，但结果已经清晰，两家各自捍卫不同的商业理想，然而大道至简，所有复杂的商业模式最终都指向一个简单的初心——更好地服务消费者。

　　未来是数据和现实融合的时代，数据和计算能力就像钢筋水泥一样支撑着现实世界，物流和资金流维持着经济生活的运转。阿里一直想做的，就是从地面到云端，全面且深刻地介入并改变人们的生活。其实苏宁也是一样，张近东曾经希望，要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。

　　关于线上和线下、平台和自营、资产轻与重之间孰优孰劣的争论，在这次牵手之后或许该被放下了。通向未来的新商业生态已经打开了大门。

　　发布会现场，大屏幕上两颗星球相向而行，合二为一，最终化为无穷大的符号。