浙江在线10月08日讯 （浙江日报记者 李丹超 通讯员 杨珠香）100多平方米的宅基地，是方朝玺和母亲宋美君的创业天地：一栋新盖的洋房、十来张餐桌、几十个床位。从炒几桌农家菜、等游客上门到特色化的食宿体验、线上发帖找客源，淳安屏湖村农家乐的每一次变化都令人欣喜。

　　如今，创业创新如春风化雨，将方朝玺们带回家乡，让新农人和老农人一道经营起家族小事业，编织出一个个振兴乡村经济的甜蜜故事。

　　返乡青年多了

　　每年的4月到10月，是游览千岛湖的最好时节。此时的方朝玺，每天的日程都如“默认列表”般循环播放：接订单、招呼客人、打扫房子。

　　17个房间、34个床位，乡韵农庄“十一”长假的预订表在节前就已经满格。

　　“一年下来，入住率基本在75%左右。”方朝玺说，自己创业干劲大，因为干多干少都是自己的，现在一年能挣五六十万元。

　　五六十万，在农家乐的个体经营中不算小数目。这些数字的背后，是坚持、汗水和智慧的多重考量。

　　十年前，方朝玺外出求学、入伍，然后在杭州找了一份阿里巴巴的销售工作。这条成长路径，和大多农村父母期盼的一样：让孩子到城里工作生活，摆脱父辈所经历的艰辛和贫困。

　　“那个时候工作稳定，收入也不错，但公司出来创业的人很多，自己心里也是痒痒的。”给老板干还是自己干，方朝玺有点拿不定主意了。直到2013年家里盖好新房，他发现机会来了。

　　“家里房子盖好以后，我就回来帮着装修，后来干脆把工作辞了全心全意经营起农家乐。”和方朝玺一起辞职的，还有他的妻子。几年营销经验积累下来，小俩口都觉得了解客人需求很重要。两个人开始在互联网上推广农家乐，前两年的客源全是从互联网预订而来。

　　看着方朝玺家时常爆满的客流，屏湖村其他的农户们开始“眼红”了。越来越多的外出青年回来了，在父辈们生活的土地上开始新的创业。

　　擅长互联网营销

　　“老板年轻热情，干锅土鸡超级棒，爆辣也正点。”在携程旅行网上，一位游客离开乡韵农庄后，写了一段500多字的点评。

　　在农庄里，27岁的方朝玺穿一件干净的白色T恤，淳朴而健谈。或许是天生的外向机灵型，他被客人们亲切地称为庄主。庄主夫妇俩每天都要认真回复客人的点评。他们的回复与众不同，更像是朋友间的聊天一般。正是这种用心，让乡韵农庄在线上销售的顾客反馈为清一色的好评。

　　从停车吃饭到食宿玩一体，从简陋的二层小楼到洋房伫立，方朝玺说自己现在做的其实正是继承了父母辈打下的“基业”。

　　时间转回2000年，千岛湖镇到屏湖村的公路修通，这可把方朝玺的母亲宋美君高兴坏了：她终于可以在路口干点营生补贴家用。

　　宋美君的头脑称得上“灵光”。她开了家小店，又把小店变成小饭馆，一年到头能挣两三万元。后来她被选上村委会主任，开始打起了全村办农家乐的主意。

　　“当时我们3家连在一起，房子都是破破烂烂的，我觉得单干不行，要干就一起干。”宋美君说服两家邻居，用手上的积蓄先把新房盖起来，没有装修钱就先借后还。慢慢的，屏湖村的农家乐一家带一家，有了如今38家的规模。

　　宋美君鼓励儿子回来，因为她看到了儿子用手机“刷”出来的客流，听到了客人对房间精心装饰的夸赞。她明白，农家乐市场所发生的转变早已不是她一个农家妇女可以掌控了。

　　相比老一代农家乐业主，方朝玺们打出的招牌是：互联网思维、朋友待遇和颠覆性的创新。

　　吃饭的时间里，方朝玺会跟客人们拉拉家常，走近客人、了解客人。但你很难看见宋美君的身影，此刻的她正在厨房里为客人们做着她拿手的红烧鱼尾、特色豆腐。

　　农家乐的新宝典里，需要新农人的眼界，也离不开老农人的质朴。

　　创新农家乐业态

　　屏湖村的农房几乎全部依水而建。站在村旁的山顶向下看，偌大的水塘边洋房整齐排列，游客信步其中，时而走进蔬菜大棚摘点新鲜蔬果，时而坐在岸边静心垂钓。

　　从小渔村到全省农家乐特色村，村党支部书记缪发春说，千岛湖实施水源保护以后，村里人不再打渔，也就没了赚钱的门路，后来湖景、山景、村景，吸引了一批批游客来到这里，屏湖村渐渐形成了现在菜园、果园、农家乐园三者互补互促的增收模式。

　　亚太旅游协会旅游与环境项目管理专家罗伯特说，对于一些较贫困的地区，乡村旅游承担着富裕一方的功能。在我国，农家乐主导的乡村旅游身上，致富是始终如一的驱动力。

　　离屏湖村农家乐群几百米的地方，正在规划一个四星级的度假酒店。在村里人看来，这是一个令人激动的消息，等到度假酒店建好后，来屏湖村的游客就可以在星级酒店、高端民宿、乡村农家乐三者间有更丰富的选择。

　　就像任何一个产业一样，农家乐也在经历粗放低端向精细标准化的转变。乡村旅游已不限于农旅结合，而是呈现多种资源、多个行业、多类产品、多类业态。这其中，人的要素最具可塑性，也是最难以攻克的一个命题。

　　“青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。”在屏湖村创造的乡村经济新蓝海中，方朝玺是第一个回乡青年，随后一带二，二带三，催生出一群农二代从城市重回农村：有人带着一身经营技巧回来；有人把小清新风搬到村里；有人捡起废酒瓶，装饰起村子的角角落落。

　　宋美君在村里的另一个身份是屏湖村农家乐联合工会负责人。今年，县工会在全县开展“三级工会联动，共助千岛湖健康养生产业发展”专项行动，并在屏湖村成立了全县首个联合工会，开展农家乐健康养生知识讲座和业务竞技等，提升农家乐业主整体素质。

　　“等到闲下来了，我准备带着村里的新老农家乐业主到外面去看看，看看差距在哪，看看我们提升的空间在哪。”宋美君说。