浙江在线10月30日讯 （钱江晚报 蒋亚明 宣应/文）“从以前的发展路径来看，嘉兴市的大中型企业大多数都是从小微企业发展壮大而来的，一些小微企业在发展过程中因为自身需要和发展需求集聚在一起，形成块状经济，还有许多小微企业通过不断提升自身的创新能力、核心竞争力发展成小而强的企业，成为细分行业的‘隐形冠军’、‘单项冠军’。所以如何对症下药，对小微企业的发展至关重要。”嘉兴市市场监管党委书记、局长王根良如是说。

　　在信息化与数字化中求发展

　　在嘉兴众多小微企业中，不乏成功转型升级的样本。海归创二代徐勤伟就用信息化和数字化，将一个传统的图文打印部变成了融信息化与数字化于一体的档案管理有限公司。

　　“父亲最早以前是个木匠，上世纪九十年代初，父亲承包了一家企业并将其转型为文教用品。1995年，开办了第一家新代文体用品店。直到2002年，新代在全市拥有4家大型文体办公用品店，并在市、县、(区)大型商场设立了多家专柜。2006年，新代文体用品又增加图文经营项目,并在2009年将图文独立开设成为一家独立企业。”徐勤伟说道。

　　2010年，徐勤伟从新加坡留学回来。开始，学习国际商务专业的徐勤伟在新代图文还有些不适应。为了尽快适应国内的商业环境，徐勤伟全身心投入到图文部的业务中。经过一年多的历练，徐勤伟发现，虽然现在的客户日益增多，但是客户品质不一，很难将公司发展为一个适应新时代需求的公司，业绩也很难突破。为此，他重组团队，对客户采取了分层服务，引进日本先进机器，将传统打印业务转向了数字化印刷。2012年，经过结构调整和技术提升的新代文体商行已经在同行内崭露头角。并在2013年获得浙江省数字化许可证，这是嘉兴市惟一一家拥有此经营权的企业。有别于传统印刷，数字印刷把印前、印刷和印后融为了一体，它是一个无缝的全数字系统。此时，新代数字印刷有限公司成为嘉兴市政府定点印刷单位。

　　这一次成功转型后，有着国际视野的他发现，越来越多的客户不仅对印刷业务要求越来越高，很多人对原始文件的数字化加工要求越来越迫切。“一些人的档案都是纸质的，没法满足现代社会电子化的需求。”徐勤伟从客户需求中看到了商机。2013年，徐勤伟再次引进先进技术，在数字化印刷的基础上，增加了数字化加工。

　　“既然要做数字化加工，就应该有自己的根，先要立足于嘉兴，服务于嘉兴才能将企业做大做强。”父亲的话，一直激励着徐勤伟。于是，徐勤伟走遍台湾、广东、北京、上海等对考察后，在原有的场地上，建起了嘉兴第一座民营档案馆——浙江卫邦档案管理技术服务有限公司。数字化档案馆的建设突破了传统的、封闭的档案管理模式，实现了档案工作以手工管理为主向以计算机管理为主、以管理档案实体为主向以管理档案信息为主、以档案存储保管为主向利用服务为主的转变。笔者了解到，浙江卫邦档案管理技术服务有限公司对数字化档案数据实施全面管理，同时还提供方便的数字化档案信息检索服务，实现了以网络为基础的电子档案为数据源的集成，包括扫描件、各种格式的图像文件、声音文件、视频文件的所有多媒体应用。

　　如今，公司已经完成第一期建设，二期和三期正在规划建设中，而浙江卫邦档案管理技术服务有限公司已经获得了嘉兴本地医院和银行的青睐。

　　拓宽视野，接轨国际

　　如果说80后青年徐勤伟用数字化与信息化将企业推向了成功之路，那么有着丰富经验的许伟又是如何将企业接轨国际的呢？

　　浙江巨奥铝业有限公司位于海盐县沈荡镇工业园区，2009年11月注册，2011年开始试生产，是海盐县一家集研、产、销为一体的铝型材生产加工企业，研发国内领先的生态铝集成家居产品。

　　“经过三年多的发展，公司的整体研发能力、生产能力、专业团队都得到了提升，生态铝集成家居产品的市场前景十分广阔，得到了经销商和消费者的极大认可，2013年产值974万，2014年产值达到2060万，成为行业内发展最快速的企业之一。公司先后获得浙江省科技型中小企业、诚信民营企业、守合同重信用单位、中国绿色环保产品等荣誉称号。”巨奥公司董事长许伟语带自信地向我们介绍说。

　　据笔者了解，巨奥秉承“打造具有核心竞争力的产品抢占市场，引领行业潮流”的经营理念，致力于将绿色环保的生态铝产品应用于现代全屋家居，打造全球领先的集成家居品牌。巨奥公司把优质生态铝产品全面推广到家装、工装的艺术化装修中，真正打破传统重新定义家装理念。一是将全屋吊顶走出厨房、卫生间的小空间，应用到客厅、餐厅、卧室、书房、过道、阳台等吊顶装饰的每个顶面；二是生态铝全系列产品形成“型材+顶面+墙面”的三维立体家装系统，满足消费者一站式购物需求。

　　面对越来越好的创业环境，巨奥公司董事长许伟对未来发展充满信心，他表示下一步将制定了“公司三年成长计划”，对巨奥品牌进一步建设和保护，争创省、市著名商标；对营销资源进一步整合；对营销渠道的进一步拓展；对企业管理进一步加强。通过“四个进一步”，更好地推动公司转型升级，健康成长，共创“三优”海盐。相信在全球化的今天，这样的眼光定能为企业开辟更好的发展前景。

　　二次转型迎来新商机

　　与一般的小微企业不同，嘉兴市南湖区鸣华红运船模制作厂从个体到个人独资企业向公司的二次转型，成为嘉兴“个转企”的一个样板。

　　1997年，韩鸣华下岗后开了一家小的电器维修部，一次偶然的机会韩鸣华在火车站听到旅客遗憾地抱怨嘉兴没有特色的纪念品后，韩鸣华得到了灵感，由于本身从小对船模的爱好，于是在44岁那年，他开始了艰辛的船模制作、创业历程。在不懈的坚持努力下，他终于在建党80周年的时候制作成功并将它送给了南湖革命纪念馆，从此，开辟了他的红船模型制作事业。经过几年的努力，红船模型的销路逐步打开，规格品种也扩充到了十几个，大小从12厘米到2.18米不等，价格最好的卖到了18万元，并在2009年“红船船模”一举拿下了全国旅游商品大赛金奖，成为了嘉兴纪念品的一个标志性产品。

　　2013年，市场监管部门主动上门宣传个转企政策，他思考犹豫了很久，对于税收、经营成本方面有很多顾虑，市场监管人员在了解他的想法后建议他可以先转型为个人独资企业，同时保留他多年创下的名称字号。事实证明，转型后鸣华船模制作有限公司在客户方面得到了更大的认可，原本不能进的领域也逐步打开，销路更广阔，红船船模不仅在嘉兴本地需求量日益上升，周边地区以及全国的红色旅游景区都常有订单，就连一些中央单位也前来订购作为礼品。

　　随着客源增长，他的目标不再仅仅只是做成嘉兴的名片，弘扬嘉兴的红色文化，还要让南湖拥有更多的复古游船，让每位游客都能感受到嘉兴的江南水乡文化。在他心里，一直有个愿望：真正作出一个嘉兴独有的特色文化产业。他咨询市场监管部门后，了解能在个人独资企业的基础上通过二次转型能转成公司。于是，他在日趋激烈的市场竞争中辟出一条文化的、品牌的道路，申请向公司的转型，很快拿到了营业执照。

　　如今，鸣华船模制作有限公司正在积极地延长产业链，开发了红船文化、运河文化和水乡文化三大系列几十种产品，从几十元的旅游纪念品大上千元的收藏品一应俱全，用料种类也丰富了，喷漆则全部使用环保无异味的漆料。而这些产品共同的特点就是突出雕花门、木窗等中国传统船只的文化元素，尽量还原这些船只原貌，令客户可以从这些船模中品味出江南特有的文化韵味，预计今年的产值将超过千万元。