浙江日报讯(记者 李丹超)第一次接触杭州悦芽网络科技有限公司CEO韩雅珺源于另一名创业者的引荐，电话那头的她说起话来干脆利落；第二次将韩雅珺对号入座，是一篇朋友圈转发的文章《“卖飞机的女孩”又开始众筹帆船，东阳姑娘玩上瘾》，原来她就是那个卖飞机的女孩。

　　第三次，记者终于在滨江的一栋沿江高层中见到了韩雅珺：身穿红色毛衣，笔直的长发下一双大眼炯炯有神。她热情地招呼记者坐下，谈吐间透露出这个年纪少有的成熟与远见。

韩雅珺和她众筹成功的飞机。

　　在创业创新的澎湃大潮中，“90后创业者”的标签早已不鲜见。然而令人好奇的是，这些年轻创业者究竟是凭着怎样的心态，才能把握自己的小天地在市场中无畏前行。在一番促膝长谈之后，记者试着从韩雅珺讲述的几段创业经历中找到答案。

　　出师有名：做“好玩”的事

　　667万元的飞机29人各以23万元认筹

　　“被人叫女孩的日子不多了”，韩雅珺最近在朋友圈更新了状态。

　　发布这条状态的起因，是杭城一家媒体刚刚刊登的一则关于韩雅珺的报道。报道中，韩雅珺又一次被贴上标签“卖飞机的女孩”。而正是这一标签，让她在杭城的创业圈中大火了一把。

　　“今年3月的时候，我跟一个通航俱乐部的朋友吃饭，他问是不是什么东西都可以众筹，我说是啊，要不飞机给你们众筹一下。”在自己组建团队众筹之前，韩雅珺还是一家创投公司的员工，她说：“众筹飞机的想法以前就有过，但当时公司觉得不好做就放弃了。当机会再次来临时，我一定要抓住。”

　　此时的韩雅珺尽管毕业才两年光景，但媒体、创投公司的工作经历让她肩挑起了团队主心骨的重任：制定游戏规则，计算会有多少人来买、每个人承受多少金额、每个人能够获得的利益有多少、后期的运作怎么办。

　　5月初，一架价值667万元的飞机还未正式登上众筹平台，那个“卖飞机的女孩”已经在杭城小有名气。“有一天我打了辆专车，司机告诉我你知道现在有个‘卖飞机的女孩’可厉害了，二十几万就能买飞机，当时我就认定我们的众筹做成了。这是我们第一次尝试将团队和产品进行捆绑营销，人们可能不知道韩雅珺是谁，但知道有个‘卖飞机的女孩’。”不久前，每份23万元的飞机众筹经29位买家认筹后收官。

　　1991年出生的韩雅珺，带领的是一支和她同样年轻的创业团队，从前期事件营销到众筹方案策划，这支小而精的团队正在做着一件件令传统创业者惊讶不已的事情：带着一群用户成功众筹飞机、泳池趴、全球主题婚礼、海上帆船。

　　用韩雅珺的话说，他们做的是全宇宙最好玩的众筹。

　　养精蓄锐：寻找无限可能

　　让有共鸣的人聚集在一起，实现心中的一个个梦想

　　在决定辞职创业前，韩雅珺写下了这样一段话：“我原来觉得人生是有无限种可能性的，但现在只剩下一种可能性了，我想去寻找那无限的可能性。”

　　这段感触，引起许多年轻创业者的共鸣。擅长神文案写作的“文案摇滚帮”，集结了一批互联网企业的营销干将；英语学习软件“英语趣配音”，半年时间团队从40多人变成140多人；而在韩雅珺的办公室里，一位月薪过万的白领正在应聘新团队月薪几千元的营销岗位，她说：“我也想像他们这样寻找另一种生活的可能。”

　　当然，寻找无限可能的背后是韩雅珺对自身及创业项目的一次次精心筹划。“比如说众筹飞机，我们会先收取一部分费用做营销推广，策划一些事件营销来提高产品的附加值；等到众筹成功后，抽取总价格的5%到30%作为佣金。”韩雅珺告诉记者，在团队她负责门面担当，要把项目谈成、把合同签下来，接下来就需要团队策划、文案、推广等各环节紧跟而上。

　　在众筹模式的选择上，韩雅珺也作了全面分析：众筹一般分为实物类众筹、体验式众筹和股权众筹，这其中股权众筹周期较长，至少半年到一年时间，对企业资金要求较高，因此这类型的项目不合适年轻团队。就这样，“实物+体验式”的众筹方式成为悦众筹主动攻守的阵地。

　　“比如说你手上有15万元，有些人会去付汽车首付，但有些人会去众筹帆船、飞机。”韩雅珺给自己的众筹平台取了个名字“悦众筹”，她说是喜悦的意思，她希望这个平台能让有共鸣的人聚集在一起，实现心中的一个个梦想。

　　排兵布阵：转化你的资源

　　没空去理会过去的困难，你只有不断地向前走

　　一条银行的汇款短信让韩雅珺忍不住向男朋友炫耀起来，这是一对创业情侣最幸福的时刻。

　　韩雅珺和男友王暾虽都是创业公司的管理者，两人的创业内容却大为不同：韩雅珺是最潮的互联网+创业，而王暾则是个实体行业干将。虽行业不同，但在创业过程中一步步过关斩将的经历却甚为相似。

　　“一路创业每天都有新的困难在困扰着你，像我们这样的年轻创业者根本就没空去理会过去的困难，你只有不断地向前走。”当听到记者抛出“创业过程中令人印象深刻的困难”的问题时，韩雅珺努力地回忆合伙人矛盾、资金困境、被外包团队欺骗的画面，最后都化作了轻描淡写的一句话：客户追着你，团队追着你，你要对他们负责。

　　在近期公布的一个众筹排行榜中，悦众筹排在了第30名。韩雅珺激动地晒出了排名，毕竟排在前面的是京东、苏宁、淘宝等行业大佬，一帮90后能在半年的时间做到这个程度已实属不易。韩雅珺说现在团队到了转化前期营销资源的时候了，越来越多的项目开始找到这位“卖飞机的女孩”。

　　“我觉得他们迟早会被我们‘干掉’，不一定是被我，但一定是我们这群新生力量。”说这话的时候，韩雅珺的脸上又出现了那种超出她年龄的自信的神色。“我们这一代创业跟现在四五十岁的这批前辈不同，对他们来说是把过去三四十年的经验变现而已，但对我们来说是在真正创造一种新的商业模式；他们的初衷可能就是逐利的，而我们可能会考虑这东西好不好玩、新不新鲜。”

　　运筹帷幄：看到未来的图景

　　战事能否告捷，需要深谋远虑

　　与许多创业团队的简约布置不同，“悦芽网络”的办公室里放置了许多价值不菲的红木家具。团队现有的十几名成员，全部挑选了靠窗的办公座位，窗外是一览无余的钱塘江景。

　　“选红木做家具和选江边写字楼办公，尽管一时的成本投入很多，但长久来看红木是可以保值增值的，江边美妙的风光让我们工作得更轻松愉悦。”在公司里，一群人年龄相仿，韩雅珺却是公认的“霸道女总裁”形象，说一不二。员工们笑称，韩雅珺对公司未来的布局就像挑选红木家具一样，与众不同却颇有远见。

　　远见这东西，即使是在创业的黄金年代，也尤为重要。把创业的过程比作行军打仗一点不为过，战事能否告捷，需要深谋远虑。

　　“现在我们需要上足够多的好项目，不断吸引人来。等到悦众筹平台用户达到一定量级，用户愿意主动发起众筹项目、投资人自发上去购买产品，这样的话就会形成一个‘互联网+’的良性循环平台。而针对性的文案策划、媒体营销部分，我打算慢慢独立出去成立公司，提升两块业务在各自领域的精准化和专业化程度。”在韩雅珺的脑海中，“悦芽网络”的未来有个清晰的时间表，但她也发现越往创业的深处行进，自己的阅历、智慧也越来越受到考验。

　　接下来，韩雅珺打算多花点心思请教相关领域的资深人士，或直接收入麾下。