浙江电商下乡路线图

　　浙报制图：吴雄伟

　　 浙江在线01月18日讯 (浙江日报记者李倩 通讯员章晗)凌晨，本该静谧的村子里，一个看起来并不起眼的门店灯火通明、人头攒动，村里人忙着“买买买”，村头的大黄狗也来看热闹。这样的画面在两年前可能还无法想象，而就在1月17日凌晨，年货节正式启动，这样的场景在浙江的上百个村庄上演。

　　一向善于造节的阿里巴巴，在双十一的第二天就发布了一枚“彩蛋”：今年将启动年货节，帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富年货，而各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。

　　“凌晨忙到3点关门，村里人平时不到10点就睡了，今天跟过年守岁一样，守在电脑边上和我一起等到12点抢购。还有好多人是赶来看看自己家的土货卖出了多少。”桐庐县富春江镇金家村村民郑礼英的农村淘宝服务站被热情的村民挤爆了。

　　当电商平台在农村市场开山辟路时，政府也频频为农村电商送上“红包”。近日，省政府下发了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见》，再度提出了大力发展农村电子商务的多项鼓励措施。

　　电商是否已成为推动农村经济发展、缩小城乡差距的“加速器”?“从浙江的情况来看，农村电商的星星之火已经到了可以燎原的时候。”省商务厅电商处有关负责人这样判断。

　　乡村和城市的全新对接

　　如何让中国年过得更好，让团圆变得更有味，让城市与农村真正在年货节的过程中打通。

　　“年货节到底要举办成一个怎么样的节日？”自从决定启动这一全新的节日，马云不止一次地问身边的高管。“年货节的定位是改变目前过年的氛围。如何让中国年过得更好，让团圆变得更有味，让城市与农村真正在年货节的过程中打通。”农村淘宝负责人孙利军回答。于是马云亲自为年货节起了一个口号，“今年过节要收礼，要收就收农家礼”。

　　而通过年货节来完成农村电商底层商业基础设施建设，意义显然更为深远。在这方面，浙江已经走在全国前列。据省商务厅统计，我省共有280个“淘宝村”、20个“淘宝镇”，村、镇数量分别占全国总数的35.9%和28.2%，淘宝村数量居全国第一，比2014年增加了218个，总数超出第二名的广东省123个。

　　在这280个“淘宝村”中，从事电商及相关行业达18.5万人，占所在村人口总数的近30%，共开设网店32969家，全年销售额达251.94亿元，村均网络销售额7200万元，店均销售额76万元。

　　“从今年的年货节开始，我们将会经历一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。8亿农民消费和农业现代化的启动，是中国产能转型升级的又一个方向和爆发点。”马云的判断让许多人热血沸腾，“未来十年二十年，农业机械化、农业现代化和农村信息化将是中国经济发展的一个重要亮点。农业现代化必将是中国经济发展重要的一个增长极。”

　　事实上，早在赴美IPO时，面对媒体对阿里未来业绩增长的疑问，马云就断言未来行业的爆发点在农村。在当时美国媒体的分析中，预计到2018年，中国的电子商务市场将超过1万亿美元，互联网和智能手机的普及则是主要动力，增长的主力预计将来自中国小城镇和农村地区。以电子商务为代表的移动互联网拥有扩大市场的巨大商机。

　　拍到村头的互联网浪潮

　　一系列刷墙的背后，是各大互联网公司正在加速对农村市场的业务拓展和布局。中国2800多个县组成的农村地区，电商消费被视为一片“蓝海”。

　　互联网时代的浪潮早已拍到了村头的墙上。从前土墙砖墙上刷的农药化肥广告和“少生孩子多种树”等标语，已经被朗朗上口的“村村上淘宝，生活真美好”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等替代。一系列刷墙的背后，是各大互联网公司正在加速对农村市场的业务拓展和布局。中国2800多个县组成的农村地区，电商消费依旧被视为一片“蓝海”。

　　小县城遂昌最先感受到海里的这阵波浪。44岁的遂昌农民叶松旺，每隔几天就会从其所在的柘岱口乡骑三小时摩托赶到百公里之外的遂昌县城。这一路颠簸挡不住他的热情，因为他要去县里的网商培训班“充电取经”。

　　干了20年农活的他，2011年时在遂昌网店协会的指导下开起了专营土特产的淘宝店。在接触淘宝后，不甘心一辈子种地的他终于发现“能改变自己命运的道路”。如今“叶掌柜”每天处理订单、打包货物到深夜，一大早又等着零担车把快递捎去县城发货，以前务农时一年收入才5000元，现在差不多一个月就能赚到。

　　像叶松旺这样的农村电商达人正在带动当地经济的发展。从产品销售结构方面来看，浙江全省90%以上的“淘宝村”以当地特色产业为依托，产品种类含轻工产品、农产品、旅游等。从销售规模来看，年销售额5000万元以上的村已有115个，占总数的59.7%，年销售额1亿元以上的村59个，占总数的21.1%，这意味着一旦“淘宝村”里形成产业集聚，销售规模将呈放量增长。

　　农村电商的多元化也在逐步显现。在义乌，当地跨境电商的迅猛发展带动了电商村的转型升级，也保持了义乌跨境电子商务的成本优势。诸暨的B2B模式电商村也始规模化出现，农民网商采用“批发+零售”的兼营模式，一方面通过B2B向外地的淘宝卖家、线下零售商供货，一方面通过网店直接销售给消费者，拓展了未来淘宝村交易规模的想象空间。

　　最近，遂昌还在淘宝网上开设旅游旗舰店，从卖产品到卖服务，发动遂昌网协300多家会员进行网络分销，形成千家网店卖旅游的局面，打造了“山区旅游遂昌模式”。

　　互联网式城市反哺农村

　　越来越多外出打工的年轻人借着电商的翅膀返乡创业，众创、众包、众扶、众筹等“洋气”的形式出现在中国农村。

　　通过网络架起的桥梁，农村的商贸流通体系被逐渐捋顺。越来越多外出打工的年轻人借着电商的翅膀返乡创业，众创、众包、众扶、众筹等“洋气”的形式出现在中国农村。

　　为了在竞争中突围，创业的农民网商还在努力提高品牌化水平。辣椒酱，这个在浙江丽水山区农民眼中最常见也不值钱的佐料，在倪向明的“倪老腌”淘宝店里，经过泥印、纸扎，不仅有了“好身价”，还被称为“土豪金辣椒酱”，收获了不少“粉丝”，短短5个月时间，将网店从零信誉升到“皇冠”。

　　去年，通过“玩转大杭州”在富阳龙门古镇众筹的“年猪饭”让孙大姐记忆犹新，“本来我还不愿意，可不到半小时我家的年猪就‘卖’完了，比市价还高600元。”孙大姐说，今年她早早就准备着了，等着大家到龙门来杀年猪吃年猪饭“提前过大年”。

　　农村电商点燃了农村人的创业热情，也带来了不少农村青年返乡就业、大学生回乡创业。浙江临安市昌化镇白牛村目前已有200多名在外打工青年和大学生返乡就业与创业；浙江义乌市青岩刘村这个仅有1500多村民的村庄，开出了2000多家网店，引来了近1.5万电商创业者。

　　奉化市尚田镇方门村的石海飞，2007年大学毕业后到宁波一家外贸公司上班，2015年4月正式辞职进军“村淘”，卖起了奉化最有名的“芋艿头”，要“用年轻人的思维来包装和销售芋艿。”“无论创业的压力有多大，只要努力的方向对了，终究会看到效果。”石海飞信心满满。

　　农民生活方式革新、农村经济模式升级，电商对中国农村的改变远不止这些。被激活的农村市场创业主体，还成为农村经济发展的内生动力。2015年，“26县”中有19个县出现了“淘宝村”56个，销售额达42亿元，其中天台、永嘉等县甚至形成了“淘宝村集群”，轻松消除“4600”。