浙江在线01月19日讯 最近，一篇《四季青年末清仓，网曝5元一件》的文章在网上热传。前段时间气温高，今年四季青商户的日子不好过，年末甩卖来得比往年早了一些。
昨天中午12点，老杭派服饰城档口的姑娘们站在门前小凳子上，身穿挂着吊牌的羽绒衣，把手拢在嘴边，招揽过往顾客。
“毛衣50元一件!羽绒服100元一件!年底大清仓啦！”这边刚刚叫完，那边的小蜜蜂(扩音器)声浪更响，“统统只要50块！”
老曾嗑起了瓜子，他刚刚收到市场管理员送来的两张收据，一张是1285元的月度电费，一张是295元的空调费。他拿着两张收据叹了口气，“生意难做，以前做生意是为了赚钱，现在做生意只能说是为了生存。”
老曾40多岁，地道杭州人，做了十多年女装生意，主要做中年女装。
老曾说，从2015年开始，明显感觉生意变差，逛的人多买的人少。老曾用自己的一套理论解释这一现象，“外部环境不好嘛，大家虽然还要穿衣服，但是会节衣缩食，尤其是我这样卖中年女装的，穿衣服的都是上有老下有小，她们一节约，我们就没办法了。”
看到别家降价甩货，老曾也马上加入，现在他店里，夏装10元一件，大部分冬装50-100元，春秋装50元一件。老曾指着一件冬装大衣，“我从广东工厂直接拿货，可能要200块一件，加几十块一百块批发出去。现在都是亏本甩货。”
为什么要亏本甩货？
“年底甩货全都是亏本的，没办法。女装潮流变化很快，今年的货卖不掉，明年还卖得掉？年底又是交租金的时候，营业员工资年终奖也都等着，总不能拿着一堆衣服去抵吧！哪怕亏本，换回来的也是现金，知道今年到底亏了还是赚了，光看库存是算不出来账的……”
老曾说，四季青甩货的商家都是这个想法，今年时间提前，估计大家存货都有点多。
“早几年，甩货还能掺一点前两三年的旧款，今年更多是当季款，就是因为大家消费少了，呢大衣进来400块，一下子进几百件，本来卖500块，结果发现没人买，只能降咯，400块300块……到现在卖150块，能出就赶紧出出掉吧!”
我在老曾店里呆了一个半小时，他卖出了1500元衣服，都是夏装短袖，50件。老曾甩甩手里的1500元钱，“每天成本就要两三千，你也看到了，这一下午卖出去的还抵不上电费和空调费。”
老曾前几年也试着做过电商，后来放弃了。
“我们是属于中间批发商，做淘宝的价钱绝对比零售便宜，那零售就卖不掉了，实体的店铺怎么办？虽然我们怎么样影响肯定比零售小，但是这样做了，还是冲击自己嘛。再说了，淘宝还要更累一点，年纪大了吃不消嘛。我感觉，今年做淘宝的应该也不怎么样吧。”
小詹不同意老曾的观点，他在意法服饰城二楼有个三四平米的小档口，堆满了各种爆款服装。
小詹做服装生意也有10年，2011年开始做电商的。昨天下午，小詹从抽屉里拿出几厘米厚的快递单，一敲桌子，“你说我生意怎么样？现在根本不需要甩货，因为已经无货可甩。”
“线下拿货或者线上发货的都有，线下拿货90%都是做淘宝的，线上就更加不用说了，我们后面基本上都有代工厂，一件衣服做出来，如果卖不动就马上不做了，只做爆款，现在比如说三件套就很火爆，羽绒服、里面的背心再加裤子，都卖了两三个月，还在生产。”
说话的功夫，一个小姑娘拉走了50套衣服，跟小詹说了句，“钱打你手机上。”
小詹拿出苹果6S，点开支付宝，余额有1万5千多元，“这是今天的交易额，你看多方便，我这里现金都不放，人家来借点钱我也拿不出。”
他说，虽然市场有规定不能随便关门，但是他准备在月底前就回温州老家，“这里就交给装修师傅了，装修一下明年可以更好嘛！”
昨天下午，我在四季青没看到传说中5元一件的衣服，“10元一件”的以春秋季薄线衫和T恤为主，有些稍厚的毛衣泛着黄色污渍，看起来像积压了几年的陈旧货。挑挑拣拣，勉强找到了一件还算“顺眼”的短裙，和今年的流行完全不搭边，只好放弃。
从现场情况看，大部分客人都是来淘货的“散客”，毛衣几乎人手一件，这也是四季青几家市场里最划算的商品。含貂毛的毛衣要价最高，大概在110元左右，普通的在50元-80元，质量还算不错，现在用来内搭，等天气暖了单穿，穿个两季肯定没问题。
我找到一款修身高领毛衣，算是毛衣里性价比最高的了。掂掂分量还算沉，面料摸起来很柔顺，仔细看做工还算精细。店员报价100元3件，4种颜色，女生用来打底不错，由此入了我们爆款的名单。
网传文章介绍，一百块钱一件的羽绒服是四季青清仓甩卖的主力军之一。在老四季青、杭派精品、常青等批发市场，一百元出头的羽绒服很常见。
一百元一件，真的是羽绒服吗？
我一摸发现，填充物有点糙，没有鸭绒的柔软丝滑，拎着也感觉沉。试探性地问，“这不是羽绒服吧？”店家却一口咬定，“怎么不是羽绒服？这是羽绒棉的，比羽绒还要保暖咧。”也有些店家毫不掩饰，“肯定是羽绒棉的，真的羽绒服就算甩货也不会这么便宜。” (羽绒棉是类似羽毛的棉纤维制品，属于化学纤维，保暖性抵不上棉花，跟羽绒服比更差远了，但不会出现洗后不保暖，异味和出毛现象。)
在淘货时怎么辨别？
做了十几年羽绒服批发的张老板说，除了手感差异，还可以轻轻按压，看是不是很快回弹恢复原状。价格也是辨别标准之一，无论批发市场还是电商渠道，200元以下的，基本可以断定为羽绒棉。
童装性价比很高，在昆龙童装城，填充羽绒棉的羽绒服100元一件，厚实的毛衣50元一件，也有100元3件的。总的来说，款式很新，乍看像是精品店里的商品。便宜的棉质打底裤，10元一件，里层还衬着绒。
批发市场鱼龙混杂，很容易让人眼花，同样一件毛衣，这家卖115元，拐个弯，另一家可能就报160元。除了会砍价，货比三家也很重要。
从中纺中心、九天国际等服装城了解到，现在还只是四季青甩货的头一轮，真正的清仓要等到1月底，一直到除夕。那时候还有打包出售的特价衣服，类似日本的福袋，一个包里薄的厚的都有，单价几十元至100多元不等。
并不是越晚出手越划算，四季青管理科工作人员说，“越接近年末，折扣力度确实会越大，但相应的，尺码和款式可能就不全了”。
昨天我自己整理了一份四季青“爆款”名单，
以款式新和性价比高为标准，大家可以作为淘货参照。
爆款一：(童装)羽绒棉90元/件
爆款二：(童装)棉质打底裤10元/条
爆款三：(童装)厚毛衣100元3件
爆款四：羽绒棉120元/件
爆款五：羽绒棉背心童装80元/件成人95元/件
爆款六：厚卫衣60元/件
爆款七：打底皮裤20元/件
爆款八：打底毛衣100元3件（都市快报）
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