浙江在线02月13日讯 （钱江晚报见习记者 杨晨/文 陶玉其/摄）中等个子，说话总是带着笑容，34岁的黄忠明看上去十分腼腆。在20名“2015创业新锐”获奖者中，黄忠明也许是最特殊的一位，不仅仅是因为他很年轻，更重要的是他无论何时，都总能充满自信，哪怕是在2015年销售额同比有所下降、利润缩水不少的情况下，对未来也依然能怀有憧憬并干劲十足。

　　国外做生意

　　最先要解决的就是语言

　　2003年9月，黄忠明跟随叔叔前往迪拜经商，那时他21岁。

　　“我最早是在亲戚的内衣厂里帮忙，有一次在迪拜经商的叔叔回国时跟我说想让我过去帮他做生意，当时我觉得男儿本身应当志在四方，趁年轻多去外面闯闯，于是我就答应了。”黄忠明说。

　　黄忠明记得，刚踏上这个属于中东海湾国家阿联酋中心城市的迪拜时，感觉这是一座充满生机和活力的城市。那里经商氛围浓厚，有来自世界各地的商人长期居住在此，城市各个角落都蕴育着无限的商机。

　　喜欢上迪拜后，为攻克生意中的语言关，黄忠明报了当地的语言学校，开始学阿拉伯语。

　　“那期间每天很早就起床背字母，学发音，我用了两年多时间，最终靠死记硬背的方法，才学会阿拉伯语。”黄忠明说。

　　从饰品店逐渐做起

　　过好了语言关，黄忠明觉得应当到更大的平台有系统地学习外贸知识，较完整地掌握外贸的各个环节。

　　于是，2004年底他告别叔叔，来到同为义乌人创办的阿联酋迪拜东方之星贸易有限公司做销售经理，“当时东方之星在管理和创新方面都走在市场的前沿，我想到这里能够学到更多的东西。”

　　2005年到2007年，黄忠明踏踏实实在东方之星边干边学，学到了很多经验。

　　2007年，他与同样在义乌做外贸生意的女朋友结了婚。经过多方的思考和衡量，觉得迪拜是一个很好的经商地方，政局稳定，治安良好，而且有政府的免税支持。

　　于是夫妻俩商量决定重回迪拜开创事业，他们在迪拜木须巴扎市场注册了公司，主要销售来自义乌市场的饰品。2007年除夕那天，他们第一家展示厅开业了，一楼加上二楼经营面积50多平方米，满满当当挤进了几千种中高低档的义乌饰品。在随后几年快速发展，开出第二家门店，且专做高档饰品经营。

　　开拓经商路应对新形态

　　黄忠明的主要客户是来自沙特、卡塔尔、巴林、科威特等地，大的客户都是他带着来义乌市场看货、订货、发货，然后货到迪拜后，由他帮着验货结汇等。

　　“大客户主要是做着外贸代理这一块业务，一年下来有1300多万元人民币的货值吧。”另外一块业务就是店铺的小量批发生意，一年也有1200多万元人民币的销售量。

　　不过，黄忠明说，2013年之后，迪拜的生意转淡，2014年销售额比2013年起码下降了20%，而2015年变得更加艰难，由于各方面的因素，很多原有的客户都转行或关门，一些政局不稳定的周边地区客商就算来了，订货量也大量下降，店铺小量批发的销售额尽管有所回升，但利润也下降许多。

　　即便如此，黄忠明也依然对未来充满信心。“现在在迪拜经商的义乌商人有上千人，我自己在那边也已有14年，那么多年做下来肯定不能轻言放弃，况且能吃苦、能坚持，本身也是我们义乌商人最大的特点和宝贵的精神财富。”

　　接下来，黄忠明打算在迪拜开拓网上销售渠道，在创新和成本控制上下功夫，并利用迪拜全球市场的特点，发展进口贸易，延续老一辈的创业精神，坚定前行。