木制玩具是云和县社会经济发展的“王牌”，是该县的传统产业、优势产业和支柱产业。1997年，也就是云和县被国家农业部评为“中国木制玩具之乡”的第四年，眼看着家乡的木制玩具产业发展得如火如荼，35岁的王万成动起了心思：养猪能养一辈子？既然咱们云和在大力发展木玩产业，那么在这里头就一定有着可供挖掘的经济价值和市场潜力。

　　于是，拿着不多的一些积蓄和借款，王万成雇了几名工人，开办了金成工艺礼品厂。

　　“说是一个厂子，其实就是小作坊，做的都是代加工的活计。”王万成回忆道，当时就在想，即便是小作坊，也得做出点技术含量，做出点和别人不一样的东西来。

　　上世纪末，对于不少云和人来说，省城杭州就是了不起的大城市了，就连隔壁金华义乌的国际小商品城也都能看出新鲜来。王万成就三天两头往这两个地方跑，用他自己的话来说，做生意就得跑市场，得看看消费者都需要些什么。

　　每到一处地方，他都喜欢到当地的旅游景点转转，起初只是看个新鲜，图个热闹，到后来他终于看出了门道，瞄上了一件最平凡不过的小东西——钥匙扣。

　　“那年头，去景点都会买些旅游产品，而最常见的就是钥匙扣。”王万成说，别小看这钥匙扣，自己就是靠它赚了第一桶金。

　　既然产品定位有了，那下一步就是样式的选择。

　　在一次“跑市场”的过程中，王万成正准备从杭州返回云和，却临时改变主意去了义乌，在义乌国际小商品城一个不起眼的摊位上，他被一组十二生肖钥匙扣所吸引，放在手上逐一把玩，简单却精致的设计让他惊叹不已。

　　“喜欢吗？3块3一个，一组十二个39块6，算你39块好了。”摊主见王万成对十二生肖钥匙扣爱不释手，就开始了推销。

　　“老板，如果我能做这样的钥匙扣，你能从我这里拿货吗？价格保证比别的地方低。”王万成并不接话，反而和摊主谈起了生意。

　　“等你把样品给我看了再说。”摊主愣了愣，并未将王万成的话当回事。

　　但王万成却欣喜地买下了手中的十二生肖钥匙扣，准备回去照着样式将钥匙扣的模板给做出来。

　　回到云和后，他开始没日没夜地在纸上临摹样式。

　　“临摹的过程非常成功，虽然花费时间长，但几乎没有失败过。”王万成笑着告诉记者，他从小就喜欢画画，最喜欢上的就是美术课，平时一有空就拿着铅笔头在纸上涂鸦，而且他对图案特别敏感，所以设计图并不是问题。

　　有了临摹的设计图，模板的制作也自然是水到渠成。

　　一个月后，王万成拿着自己制作的十二生肖钥匙扣，再一次来到义乌国际小商品城。

　　“一模一样，甚至还要精致一些，你说你是哪儿人？”钥匙扣摊的摊主一边仔细瞧着王万成制作的十二生肖钥匙扣，一边询问。

　　“我来自云和，那里的木玩产业很发达。”王万成回答道。

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　　经过一番讨价还价，摊主向王万成订购了2000个钥匙扣，每个进价1.8元。

　　“这是我的第一笔订单，每个钥匙扣的利润是0.9元，1997年当年，我靠着这些钥匙扣就赚了五万多块。”王万成说，在那以后，他把自己能看到的所有卡通人物都用木料做成了钥匙扣，利润也是逐年增长，1999年达到了50万元。仅仅靠着这些“小玩意儿”，他就完成了原始资本积累，为今后企业的壮大埋下了伏笔。

　　王万成是个从“猪倌”转业而来的木玩从业者，但实际上，他就是为木玩而生的一个人。这里说的不仅仅是他的天赋，还有对木玩产业的一种执拗和倔强。

　　对，就是执拗。

　　2003年，云和亮星工艺品公司急需30万只木制调羹，希望联合当地的木制品加工点一同赶工，在两个月内将这批木制调羹给生产出来。

　　当王万成得知这个消息后，立马找到了亮星工艺品公司负责人，说了一句话：“这么多家加工厂分着做哪有赚头，把这个活全部给金成做，保证按时按质完成。”

　　“我也忘了具体是怎么说服他来着，总之30万个木制调羹的订单金成接下了。”王万成回忆道，通过清点金成的技术人员和生产机器，以及以往工作的经验，计算出金成在两个月内完成这笔订单并没有问题。但所有人都不看好他，于是说的人多了，连他自己也开始心虚。

　　说到这里，王万成显得有些不好意思，他开玩笑地说，当年毕竟还年轻，有着一股子冲劲，当然，现在这股子冲劲还在，只是更加谨慎了。

　　接到这笔订单后，王万成让厂里的几台机器同时运转，并停下了手头上不急的订单，一边让工人抓紧时间赶工，一边继续对工作效率进行估算，确保工作进度。

　　“最后还是完成了，这证明了我的计算并没有问题。”王万成说，两个月后顺利交付了30万只木制调羹，按时、按质、按量，这一单生意也做出了金成的口碑。

　　2009年，美国美赞臣公司委托深圳一家广告公司，寻找奶粉赠品的生产厂商。这家广告公司的相关负责人来到云和，一连找了多家当地的木制品厂，都遭到了拒绝。

　　原来，美赞臣公司要求生产的产品是学步车和八音琴，这两种产品不仅工艺复杂，而且成本高昂，尤其是配件采购更是一笔不小的开销。

　　当这家广告公司打算离开云和，另觅他处时，王万成的金成接下了这笔订单，让其他拒绝的厂商大跌眼镜，都觉得王万成这次要亏本了。

　　“跟几年前如出一辙，但这一次我丝毫没有动摇。”其实，王万成也非常赞同其他同行的想法，按照以往的经验生产这两种产品肯定要亏本，但根据美赞臣公司的要求，只要保证质量，对诸如材料、配件等并没有特别要求，这些就是利润空间的所在。

　　王万成把制造学步车和八音琴的主材由三合板换成了密度板，价格也从6000元每平米降到了3000元每平米。至于铁件，周边县市的价格至少在3.6元/副，而他在台州黄岩找到了一家工厂，价格只要1.8元/副，仅铁件一项，就节约成本超过了50万元。

　　“这笔订单不仅没有亏本，反而大赚了一笔。”王万成告诉记者，这笔订单是他那些年利润空间最大的一笔订单，达到了25%，净赚300多万元。