浙江在线03月25日讯 去年11月底，宁波首个公益产品展销实体店———海曙区公益产品展销中心开门迎客。被创办者昵称为“益兔”的这个新平台，运行了5个月的业绩是：产品销售额达2万余元，场地租借、活动收入1万余元。“从做公益的角度来看算不错了。从商业的角度，经营状况并不是太乐观。”展销中心经营负责人何凤英说。

　　挺清新的一家小店

　　“益兔”位于海曙周江岸路19号，白墙绿檐、摆满展品的玻璃橱窗，远远望去，清新而大气。走进店内，柔和的灯光、简洁的展示架、充满怀旧气息的吧台和桌椅，一下子就让人放松了心情。

　　记者在店内走了一圈，200平方米的面积，被分成了两块区域：公益产品展销区和体验区。

　　展销区东侧，放着两个书架，上面摆满了各类书籍，可借阅、购买。中心位置，是一排排展示架，环保袋、饰品、香囊、明信片、笔记本、罐装点心等依次陈列，在展示架旁的墙上，还挂着花色多样的面具。西侧展销区，被各类手工编织产品“占领”，各式毛衣、背心、棉拖、帽子等，像是一家小型服装店。

　　“每件展品的标签上，都标有价格，顾客选中产品后直接到吧台付款就行。”店员说。

　　体验区内，摆放了木桌椅、书架，配置了投影设备，还布置了花艺、油画等，在暖色调的灯光下，显得很温馨。店员介绍说：“平时的体验区就是一家小小的咖啡馆。展销中心要搞公益活动了，这块场地就能派上用场。如果有市民需要组织小型会议、举办生日会、同学会等，场地也能出租使用……”

　　挺冷清的营业现状

　　如今，展销中心有两名店员，其中一名就是何凤英，大家都叫她英子，也是宁波香樟树书店的店长。

　　“我们是工作日上午9点开门，一直经营到下午5点半，不午休。双休日目前只开放周六下午经营，如果组织了活动，也是开放的。”英子告诉记者，展销中心是公益组织对接市场的平台，产品来源公益，经营收入也回馈公益，“所有展品都是社会公益组织或是志愿者提供，标签上的价格也是由提供者定的。产品销售出去后，除了留下20%作为运营成本，剩下的全部返回给各公益组织，用于公益再循环。”

　　“可以说，你在店里喝一杯花茶，随手带走一件展品，都是参与了公益。”英子说。

　　记者注意到，在这些展品旁，还放了提供该展品的公益组织或是个人的宣传册、宣传牌，方便市民了解情况。比如，一排色彩鲜艳、图样独特的明信片旁，放着一叠宁波星宝自闭症家庭支援中心“关注自闭症”的宣传册。英子在旁介绍：“这些明信片上的图案都是自闭症孩子画的，‘星宝’支援中心的志愿者将画做成了明信片放在这里销售，算是我们这里的热销产品。”

　　记者在展销中心呆了大半个上午，前来购买展品或是咨询的顾客，一个也没遇到，临走前，才进来一位女士，说是来进行党员爱心积分兑换的。

　　挺着急的店长英子

　　“展销中心除了是公益产品实体店外，还挂着‘海曙开放式组织生活基地’、‘两新组织爱心实践基地’、‘创二代基地’、‘公益集市活动基地’四块牌子，因此，来光顾的多是政府机关工作人员、党员及一些志愿者。”英子坦言，普通市民来的不多。

　　偶有一些路过的，推门进来后，店员会上前介绍这些展品来源、制作者等，有部分人会冲着公益和爱心购买一两件，也有的觉得产品并不是自己需要的，就走了。

　　“从商业的角度，经营状况并不是太乐观。”有六七年书店经营经验的英子分析说，客源方面，来光顾的普通市民少，这跟展销中心的知名度不够、附近人流量不大等因素有关；商品方面，存在产品同类化的情况，单从市场竞争力而言并不突出，且大部分无法快速、批量制作生产。“展销中心要真正实现自负盈亏甚至盈利，就要找到市场与公益的双赢点，真的很难。”

　　问及未来经营的思路，英子说：“我目前想到的方法，就是以活动带动人气。”之前，展销中心搞了一次大型的公益集市，现场加入了互动环节，例如书法、手工制作等，当天来了好几百人，志愿者帮忙介绍、引导，单天销售额就超过了2000元。

　　“我觉得，接下来还是应该继续提高展销中心的知名度，让民众了解熟悉这里。同时以市场为导向，增加各方交流沟通，不断挖掘、寻找新的创意。”英子说。

　　挺美好的一个设想

　　据了解，目前，海曙有1400多家公益组织，而加入公益产品展销中心的只有28家。究其原因，还是在于只有这28家公益组织进行了市场化运作，其他的大多还局限在社区、街道，缺乏对接市场的计划和路径。

　　“这几年，海曙有些比较成熟的社会组织，简单地通过他人资助或坐等受助群众上门已无法满足发展需要了，他们可以自我造血和自我生存，来帮助更多需要帮助的人群。”牵头创办“益兔”的是海曙社会组织服务中心，该中心主任裘丽萍介绍说，成立公益产品展销中心的初衷，也是要帮助已面向市场的公益组织增强造血功能，同时成为其他公益组织对接市场的平台，实现公益和爱心的持续循环。

　　“目前，展销中心还处在起步孵化期，运行资金还依托政府支持，未来的目标，是实现将盈利投入公益。为此，我们也尽可能地进行了部门牵线、资源整合，先发动了党员、政府工作人员和志愿者关注、参与。”她说。

　　裘丽萍还透露，接下来，除了继续联系企业参与、开发网上展销平台外，海曙区还在打造首条公益一条街，将周江岸路东端沿街店面整合起来，向全市招募公益组织、公益企业入驻。