人物名片

　　 浙江在线03月28日讯 陈熙1988年出生，温岭市箬横镇人，2010年毕业于浙江工业大学工商管理专业。

　　温岭草帽编制历史可以追溯至上世纪二三十年代，据不完全统计，草编编法达2000多种。如今，这个特色传统行业也发生了多重的变革。比如，草编产品从帽类拓展到手提袋、配饰等领域。同时企业在材质上做出了突破，除传统的草编外，还推出纸质工艺类产品，其不受季节影响，也满足标准量化生产。

　　陈熙是不折不扣的“创二代”，他认为父辈的创业者，凭着专业技能和勤恳的拼搏精神，为企业打下扎实的基础，但由于“保守”，台州草编行业较晚踏出国门。现在温岭草帽企业也进入国际市场，为各大国际服装企业提供产品“贴牌”服务。陈熙认为，做“贴牌”容易引起业内压价恶性竞争。他举例了市场的一个怪现象，一些产品人工成本已经占到十元，但批发价仅为七八元。他觉得：“通过设计差异性产品、建立自己的品牌文化，才能掌握市场的话语权。”

　　同时，作为温岭农村的特色产业，草编已成为当地农户农忙之余的主要收入。据陈熙介绍，考虑人工成本问题，企业一般少有长驻的编制技工，一般是根据掌握草编技能农户分布区域，收购商设定驻点，企业提供产品原材料，再定期收购产品。他表示，兼职技工收入较低也是导致传统草编技艺流失的一大原因，希望日后企业有能力聘请专业编制技工，并给予额外的奖励。

　　客户群和创业者都在更新

　　2016年，对于台州的出口而言，温岭的草编出口是一匹“黑马”，根据台州出入境检验检疫局提供的1到2月的数据，温岭草帽出口大幅增长，共计出口了113批，货值91.14万美元，同比分别增长232.35%和97.83%。

　　陈熙告诉记者，温岭草编行业进入外贸市场起步较晚。上世纪80年代，陈熙的父母在温岭箬横镇创办了自己的编织厂，主要负责草编原材料加工，以及供应国内服装企业半成品帽坯等业务。“那时，草帽出口企业多分布于宁波、广州等港口城市，温岭草编企业当时还没有自营出口权，而且包括当地第一代创业者，文化水平偏低，创业理念也偏保守，很少有尝试海外市场的意识。”陈熙说道。

　　在正式进军海外市场前，陈熙首先淘汰了沿用了10多年的产品宣传册。老版的产品手册只有陈列产品图片和序号。“现在，我们的客户群体也发生了改变，过去的客户相当于草帽领域的行家，所以不需要太多的产品信息介绍。”新版的产品手册加入更多的产品信息，包括产品序号、原材料、整体尺寸，甚至包含了固定帽子形状的模具编号以及出口包装方式，并搭配一些模特展示图，提高可读性。“现在我们市场范围扩大，客户群体也多元化，为了尽快帮助新客户了解我们产品，我会针对性增加产品信息。”陈熙说。

　　出了国门，草帽身价大涨，市场价达100美元

　　记者了解到，当地的草编产品，人工成本在5-20元的，远渡重洋再贴上国外品牌的标签后，其身价剧增，有些甚至可以卖到100多美元。

　　据介绍，关于传统的草帽外贸流程可以用“简单粗暴”概括，一般是国外客户订制产品设计款式，国内生产方根据其要求和标准，提供贴牌服务。“这类国外品牌商比较注重价格，通过多家比价再选择国内供应商，就很容易导致行业内压价的现象。这样我们不光很容易流失客源，而且产品基本不存在利润空间。”陈熙告诉记者，过去企业仅为国内外贸企业提供毛坯生产或代生产服务，甚至都不确定国外最终客户群。陈熙并不希望自己的品牌一直处于被动的状况，因此下决心从ODM(定牌生产合作，俗称贴牌)向OEM(原始设计制造商)转型发展。“还有像沃尔玛等品牌商，经常会变更供应商，所以我们无法与其达成长期稳定的合作关系。因此必须要掌握产品的话语权。”陈熙说道。

　　为撇掉“贴牌商”，经历困难期

　　为了撇掉“贴牌商”的标签，2010年，本科毕业后的陈熙注册了自己的品牌。据他介绍，公司专门与一些设计师合作，根据市场定位和要求，不断推送新款，并经常通过参加国内外各大展会，以此为平台，向国内外客户推广自己企业的设计产品。“草帽是时尚快消品，我们需要不断推出新款来吸引客源，每周就要出几十款新样。有了差异化的产品，就等同于留住了客源，加深了后续的合作。”陈熙告诉记者，2013年，原来供应帽坯的外贸客户得知陈熙他们将要开拓海外市场，其身份从合作伙伴成为了竞争对手，因此逐渐断了双方十多年的合作关系。因企业客户群开始“换血”，陈熙他们经历了一段困难期，当时年营业额不到2000万元。

　　由于国外海岛、旅游城市对草帽需求非常大，包括日韩、欧美洲等国家都是陈熙企业主要市场。他表示，新的客户群体相对而言，比较注重产品设计、品质与工艺。

　　由于编制产品多为手工制作，因此行业标准缺少规范化，存在被国外客户退货的风险。

　　“像日本客户非常严谨，不夸张地讲，每一顶产品都会检查过去。比如一顶草帽的装饰出现移位，客户就会追问许多问题。”陈熙承认前期在开拓日本市场时自己非常累，“为了规避产品差异导致被退货的风险，我们就不断加强企业生产管理，最后反而对提升自身产品品质有了很大进步，也为我们争取了更多客源。”陈熙目前已经与30多家服装企业达成长期的合作关系。

　　蓄力准备进入电商市场

　　对于自己的品牌梦，陈熙做了一系列的布局。他的新厂区定址台州湾循环经济产业集聚区，并准备在今年正式开工，建筑生产面积较老厂区扩大一倍，预计投资3000多万元。

　　而对于“软件”的提升，他认为除了研发新品，拓宽渠道也是建立自身品牌的一大途径。陈熙表示将着手准备进入国内、跨境电商市场。不过十个电商九个亏，“电商平台只是起到商品的交易目的。”而他认为，流量问题是避开不了的现实问题，对于电子商务而言，有流量就意味着一切：交易额、现金流、利润和扩散空间。他告诉记者前期不断推出差异性的产品以及加大品牌的推广，是为了后续电商平台的顺利搭建与运营。

　　最近，陈熙在他个人微信上发布最新一款产品，即手绘草帽。他合作的设计师团队还在尝试设计多种手绘图稿，且单顶草帽手绘制作需要1个小时，因此打算走零售市场，价格的利润空间也会加大。

　　除了推出差异性的产品外，目前他还签约了20多位网红模特，定期进行新品推出时的拍摄。此外，他认为，网络红人积累较大的粉丝群体，通过他们的社交平台，发布穿搭企业新品照片，无形帮助提升品牌的知名度。