浙江在线04月21日讯 “付红！”在鄞州职高诚信小店里，有个学生大喊，但是没人应答。“老板娘！”“哎！”叫的人话音刚落，就听见了干脆响亮的应答声，一个身穿红色志愿者马甲的女孩迎了上来，一脸朴实爽朗的笑容。

　　这个“老板娘”就是付红，鄞州职高二(3)班学生，读的是服装专业。就是她和20名小伙伴通过爱心社，创业运营了三个创业项目，不仅站稳脚跟，还将盈利所得3.08万元资助了95人次的贫困学生。

　　诚信小店小施创业才华

　　走进诚信小店，只有10来平方米，架子上放着水果、作业本、小布偶等杂货。正是午餐时间，店内学生络绎不绝，刚出炉的蛋糕马上销售一空。付红和两个同学熟练地算账交货，忙得不亦乐乎。

　　和一般营业员职业装不同的是，这些女孩都穿着红色的志愿者马甲。2013年9月，学校成立了爱心社，主要进行爱心志愿服务。但同学们发现，这个爱心社可以发挥更多的作用，“以前大家只是通过爱心义卖、爱心捐款等方式，把捐过来的钱发下去，太单一了，我们想是否可以做成一个创业项目，开设一家诚信小店，由学生课余负责运营。如有盈利，就资助学校贫困生。”校团委书记冯朋员说。

　　诚信小店由付红等一批爱心社成员负责运营，一开始主要售卖作业本、校牌等，后来品种逐步丰富，又增加了水果，标价1元～5元不等，采用无人售卖的方式，学生根据标价自觉付款。

　　小店在中午、傍晚休息时分开张，前来购物的学生络绎不绝，每天有300元～500元的销售额。

　　“其实，刚开始时我们也走了不少弯路。”付红回忆当时的情景有些感慨。比如说水果销售，她和同学先是到邱隘经比较后找了家水果店合作，每天约定早上7点左右送货到校门。但是，水果容易腐烂，进货多少不容易拿捏。有一次，他们进了一批小番茄，结果天气热，一到下午整筐就烂掉了，几个女孩看得直落泪。

　　“后来我们慢慢悟出一些规律来，比如苹果、小番茄是同学们不大喜欢吃的，货就进少些。”付红说，现在，付红每天晚上会打电话和水果店老板约好品种和数量，第二天一般都能销售一空。

　　照相馆带来第一桶金

　　看到小店生意日趋红火，闲不住的付红又发现了商机。她说：“刚开学我只带了3张一寸照，但很快就用完了。我们学校地方比较偏僻，因为急着用照片，我只好专门打车出去到附近镇子上找照相馆。当时为了急用快照，花了28元的高价。花时间花大价钱才搞定这个事情。我想是不是可以在校内开个小照相馆。”

　　到了当年10月，付红和同学们与学校沟通，学校也很支持。于是，在诚信小店边上的空房间又开了家名为“青春定格”照相馆，也是只有10来平方米。开照相店成本高了，但大家一起携手努力。有同学从家里带来了相机，打印机是学校和学生各出资一半购买，又从校团委借款购买了纸张、塑封机等用品。

　　“我们是边开业边琢磨学习拍照技术的，刚开始还经常被退货。比如图P得不好，排版不对。”付红和同学们也经历了不少窘境，“我们只好和同学耐心解释，再免费拍照，慢慢赢得了大家的信任。”

　　经过大概一个学期，他们的照相技术得到了同学们的认可。现在同学们需要准考证照、毕业照、军训照、集体照等，都会到这里来。在这个近千人的校园中，证件照的生意还挺不错，大家都说方便又实惠，既赢得了口碑，也帮爱心社积累了第一桶金。

　　资助贫困学生95人次

　　如何分配这些销售所得呢？经过讨论，大家决定将其分为三份：一份用作采购成本、一份用作流动资金、一份用于资助校内贫困生。

　　到2014年12月，诚信小店3个月的经营利润加上此前爱心社留下的一些爱心资金构成的首批爱心款8300多元，由学校团委负责发放给18名学生。学校团委根据学生的贫困程度给予每人200元～500元的资助。

　　冯朋员说，资助的贫困生主要是根据自主上报、经过实地审核后的在校登记学生。

　　一想到自己的努力让更多贫困学生受益，付红和同学们的干劲更足了，此后又开出了蛋糕店，并产生盈利。“去年暑假我去一家蛋糕店DIY做蛋糕，本来是玩玩的，但后来发现，做蛋糕不难，我们自己也可以开个小店。后来，学校给我们提供做蛋糕的设备，自己通过网上视频学习做蛋糕的技术，我们做的蛋糕可好吃了，每周开业两天，只要蛋糕、蛋挞一做出来，都销售一空。”

　　“创业＋资助”实施1年半来，三家创业小店累计销售额达到5.5万元，累计资助金额达到3.08万元，资助学生达到95人次。

　　创业让学生迅速成长

　　创业需要付出时间，三个小店同时运营，更是不容易。

　　付红老家在黑龙江，这个北方女孩有一定的商业头脑，做事也风风火火，但是毕竟只是一名高中生，如何在学习和创业之间取得平衡，对于付红来说也是难题。如何克服创业中遇到的问题？又如何和伙伴们分工合作，协调社员们的关系？对于17岁的女孩而言，都是不容易的。“创业让我们迅速成长起来，也让我们收获了很多。”付红说。

　　“有几次，我心中也打过退堂鼓。”付红告诉记者，去年学校举行个人才艺比赛，照相馆接了一些业务，打印门票、宣传单、请假单等。

　　“那天我一大早就开始在店里忙了，都是很细碎很需要耐心的事情，特别麻烦。当时，我坐在一大堆花花绿绿的纸上忙了一整天，天慢慢暗下来，我突然觉得整个人特别累。”付红说，“我不由问，自己怎么会搞成这个样子呢？我觉得自己承担不了了，于是跑出去和班主任说。”

　　老师们马上出手帮助她，建议她把工作分配给更多的同学一起做。“在这个过程中，我学到了很多，比如现在我们就进行了分工，社里的同学都有自己明确的工作，同时又互相协作，三个小店运行得很顺利了。”

　　冯朋员说，付红这批学生更难能可贵的是，自己努力创业赚来的钱，没有一分进自己的口袋。因为要服务好同学，经常要加班，错过饭点，还自己掏钱买盒饭。“勤奋踏实，开拓创新，还助人为乐，这样的学生以后到社会上都受人欢迎的。”

　　在这个过程中，付红迅速成长起来，“我觉得高中能有这样的生活经历，心里特别满足，也特别充实。而且不仅在创业中得到锻炼，还能帮助其他贫困的同学，这是我最开心的地方。”说到毕业后的去向，“我想去创业，但我爸妈希望我能继续深造读大学。”