浙江在线05月12日讯 17岁的女儿蔡寒每天点点手机，买虾干、笋干的网上订单源源不断地来，足不出户还有快递小哥上门收货，既能挣钱还免了自己奔波市场日晒雨淋的辛苦，承包海塘的鄞州咸祥人老蔡最近对女儿的微商营销赞不绝口。

　　老蔡养殖塘里出产的虾干经过女儿的手，几个月来已卖出10多万元，家里的冷库清空了，还顺带把亲戚家出产的虾干销路也解决。连奉化亲戚的油焖笋、笋干等土特产也搭上了销售的快速通道。

　　老蔡4年前在咸祥镇承包了50亩海塘养虾蟹，每亩海塘虾产量有200多公斤，除了活虾卖给批发商，还有一半老蔡烘成虾干到菜市场零售。可随着养殖户增多，村里家家户户烘虾干后，虾干在咸祥的菜市场就成了滞销品。2012年年底，老蔡不得不专门租冷库存放卖不出去的虾干，但还是有部分虾干变质，只能忍痛丢弃。

　　2013年9月，女儿蔡寒到鄞州职教中心学校入读电商专业。课堂上，老师鼓励学生开网店学做电商生意。蔡寒也跃跃欲试，想通过网络销售虾干，以解父母的困扰。2014年年初，小蔡家的虾干产品首次在她的QQ空间出售，但问津者寥寥，一年下来只卖出300多包，营业额不足2万元。

　　“为什么同学们吃过都说味道好，却不见购买量上升呢？”蔡寒向同学们打听，发现自家的虾干最小的包装也有1000克，总价太高，学生消费吃不消。2015年，蔡寒鼓励父亲更换小包装，并把价格定在15元／250克包。很快，馋嘴同学的订单就飞一样地来了。

　　每周，蔡寒都要拎上五六十包虾干到学校给预订的同学送货。她还在手机微信上注册了微商，这样校外的订单也源源不断地出现了。自己家的虾干卖完了，蔡寒就帮亲戚卖，仅三四个月就有10多万元的销售额。今年春天，她的微店里还增加了奉化亲戚自产的笋干和油焖笋。

　　卖农产品的同时，蔡寒还和同学合股入驻了学校的融创园7号店铺，开展校园创业。通过前期校园调研，她发现职高生最喜好的产品是创意小商品和生活小用品。蔡寒举例说，比如店里一款5元/条的发带，校园里的姑娘就人手一条。去年，小蔡又加入了校园“快递驿站”，和小伙伴们一起进行快递驿站模式的完善与升级。

　　今年，蔡寒的全球速卖通(跨境电商)创业项目获得浙江省中职创新创业大赛创业计划书一等奖。同时，她的“快递驿站———馈客3.0智慧物流”创业项目也拿下了宁波市职业教育技能(才艺)大赛———学生创业技术书比赛一等奖，准备冲刺明年的浙江省中职创新创业大赛。