今年，赵守明执掌的万邦德集团在南非投资成立的安兰医疗(中国)有限公司，正式收购了南非医疗机械企业特迈克公司和爱立特公司。“收购时我们还捡了个汇率的便宜。”赵守明笑着说，在草签协议的时候，1元人民币能兑换1.5南非兰特，那时他粗粗一算收购需要近1.8亿元人民币；而到了今年6月，随着人民币对南非兰特的不断升值，1元人民币已能兑换2.35南非兰特。“一下就省下了6000多万元。”

　　怎么想到去南非投资？

　　“南非的医学很发达，世界上第一例心脏移植手术就是在南非获得成功的。医疗器械行业潜力无限，国内的研发能力还不尽如人意，为什么不在这方面下功夫弯道超车呢？”随后，赵守明让朋友四处留意标的，这才在南非淘到了“宝”。

　　据了解，这两家医疗器械公司均是面向全球的国际化企业，爱立特是一家高端植入型骨科医疗器械生产企业，研发实力雄厚，产品可与国际两大巨头强生、美敦力跨国公司同台竞技。而特迈克则是一家医疗器械销售、医疗工程服务及医院技术外包型公司，是整个非洲地区为数不多的几家具备从医院整体设计，到全套设备采购、安装、维护，再到医院管理系统开发及医生技术培训等全方位“交钥匙”工程能力的企业之一。

　　要拿到这两个隐形冠军并非易事。

　　在国际收购市场上，钱并不是万能的。对此，赵守明感触颇深，最开始与企业进行收购谈判的时候，对方总是戴着有色眼镜看中国企业。“其中一个老总28年前曾在西门子中国当过3年销售负责人，对中国的印象就一直停留在28年前。”赵守明说“‘你们把技术拿走了怎么办？’‘未来打算怎么发展？’第一轮谈判时，问完这两个问题，对方就高傲地离开了谈判桌，几乎不愿意给机会。他们总觉得我们只是有钱，等买了技术就会拍拍屁股走人。”

　　如何改变这种印象？

　　第一轮谈判刚结束，赵守明便邀请他们到中国看看。在一个星期时间里，他们从上海到浙江温岭再到北京，看到了富裕的中国小城镇，也见识了高速发展的国际化大都市。在这以后，谈判桌上的进度像是按下了快进键。他们相信浙商浙企有实力，也有未来。世人对中国观念的改变，是通过一个个中国人的“走出去”和一家家中国企业的“乘风出海”，逐步实现的。“G20杭州峰会是一个展示中国的大舞台，以后我们这些企业走出去，腰杆子会更硬！”赵守明说。走出去，把自己的产能与资本和海外的研发技术形成合力，做大做强实现共赢。此番收购以后，除了将成功补上企业的研发短板，还能以南非为桥头堡，用好浙江的制造能力和资本实力，把更多药品和医疗器械产品出口到缺医少药的非洲。