创始人简介

　　王荷，34岁，硕士，返乡创业。该项目致力于把家乡的特产及优质农产品推广销售出去，通过塑造品牌和电子商务等创新手段解决农民“卖难”的困境。带领帮助农民实现增产增收，并最终实现服务家乡、振兴家乡、造福家乡的纯朴愿望，彰显大学生勇于创新、敢于创业的新鲜魄力。

　　领域类别：社会服务

　　项目特点

　　本项目是吸引大学生返乡创业的一个创业平台，在并不具备资源优势的小城市，很好地发挥了技术支持和政策支持的吸引力，打造了中国大学生种粮卖粮的特色品牌“洮宝”。

　　吸引了30多位大学生返乡创业，建设了国内一流的杂粮产品生产车间，创造了近500个就业岗位。

　　创业故事

　　“虽然在外面发展还不错，但总觉得家乡有种强大的力量在吸引着自己”洮之宝电子商务有限公司董事长王荷如是说。

　　王荷，80后，大眼睛，马尾辫，皮肤有些晒黑了，与她朋友圈里温婉的长裙少女形象颇有反差。“天天特别忙，不化妆、不打扮，好久不穿裙子和高跟鞋啦！”选择回到家乡种地、毕业于南开大学的王荷说，主要原因就是不服气——家乡的杂粮这么好，怎么就卖不出去？抱着金元宝受穷，穷得没道理嘛！

　　家乡强大的力量在吸引。年少时刻苦学习，通过高考离开家乡洮南，在北京、上海等城市拥有一份体面工作。梳理每位“洮宝”创业团队成员的履历，不同的路径背后有着近乎一致的轨迹。

　　但在外面生活越久，对家乡的思念之情就愈发浓烈。地处蛟流河与洮儿河交汇处的洮南市，有“中国绿豆之乡”的美誉，却也是吉林省贫困户较多的一个地区。洮南仍旧相对落后的状况也在催促着她们建设家乡的脚步。2014年初，带着同样的想法，王荷陆续联系了同学蔡婉润等9 个人，共同发起成立了合作社。

　　没有厂房、没有资金，一间52平方米的出租屋，成了9 位姑娘的多功能办公场所。团队队取名“洮宝”，寓意“洮南的宝贝”。扛起锄头，挑起扁担，走进田地。育苗、除草、施肥，从种到收，样样亲力亲为，百八十斤的重物扛起来就走，个个堪称女汉子。

　　“好不容易考出去，现在又回来，图个啥？”“女孩子家，干得了这活吗？”得知王荷们创业的消息，再看看她们娇小的身躯，质疑声不绝于耳。问号的背后，既有传统观念的影响，又有现实提出的挑战。

　　虽然生长于这片土地，但对杂粮耕种方法，她们却了解甚少。怎么办？从零学起是唯一办法。她们一边深入农田向农民学习播种、浇水、施肥等知识，一边研究土壤成分，思考现有耕种模式弊端，逐渐探索出弱碱基地、古法耕作、人工除草的新型耕种方法。

　　积累耕种知识的同时，资金的问题也接踵而来。为了节省经费，每次参加展会，无论多远的路程，多沉的行李，“洮宝”们都只选择硬座甚至无座车票；为了减少物流开支，每一次打包发货她们都亲力亲为，面对60斤重的包装箱，从没干过脏活累活的小姑娘拎起就走。

　　困难，同样体现在与合作社农民的沟通协调上。

　　面对“洮宝”提出的杂粮播种要求，个别合作社成员颇不以为然，石俊峰就是其中之一。在黑土地里刨了几十年的他，对自己的种地经验颇为自信，“地里的事我啥不知道，咋说也比她们强。”面对一个个石俊峰，“洮宝”团队使出了“经济制裁”的办法。第一年，因为耕种出来的杂粮未能全部达标，“洮宝”只从石俊峰处收购800多斤杂粮，而周围按照要求播种的农户却高达一千二三百斤。2015年，吃了亏的石俊峰变得“听话”了。

　　“那一年怎么播、怎么种、怎么割，我完全按她们的要求来做，结果当年就高价卖出一千五百多斤。”这些大学生就是不一样。高质量产品生产出后，销售自然成为下一步要解决的问题。

　　2015年 6月 14日，第四届中国(广州)国际食品食材展览会上，一条书写着“广州人，你们太苦了！”大字的红色横幅吸引了众人的目光。带着好奇和惊讶，参展人员围上前，大字下方，一行小字“都没吃过这么好的豆”又映入眼帘。

　　“奇葩”的广告语让“洮宝”成了展览会上的明星。一时间，前来询问及订货者络绎不绝。一炮打响后，综合衡量各地消费能力及饮食习惯，“洮宝”团队又将目光投向上海，并成功与中国食品零售业标杆企业光明集团上海第一食品公司签约，全面进驻其在上海的12家门店。让洮南人更感到惊讶的，还有“洮宝”产品的高端、高价。“这样一包300克的绿豆，我们在上海能卖到40多元。”展览室内，王荷告诉记者。

　　高价的背后，是“洮宝”产品的高品质。为保证杂粮没有杂质，“洮宝”团队聘请了上百名农民手工精心挑选，确保产品质量过关后才能装袋。以小米为例，平均每名工人一天只能挑出10斤；为保持包装美观，“洮宝”对每一个腰封的位置都有严格要求，从而使贴一张腰封的时间长达两分钟。

　　不忘初心回报乡亲。事业发展壮大的同时，“洮宝”团队始终提醒自己要不忘回报家乡的初心。3年来，他们先后发展53户农户加入合作社，并对农户进行统一的技术指导和服务管理，同时对合作社农户的农产品进行包销，使农户收入显著提升。在此期间，他们还大量招聘员工，仅2016年就累计带动就业300多人次，使农民累计增加收入300万元。

　　2016年春节前夕，车身上写着“洮宝团队助学扶贫”大字的面包车出现在该市7 个乡镇19个屯的22名贫困学生家门口。每到一家，她们就留下米面粮油等慰问品，亲切询问学生学习情况，鼓励他们努力学习改变命运。对于特别困难的学生，则进行一对一结对子帮扶，且制定出具体帮扶计划予以落实。王荷说到：“这是我们创业的初衷，至始至终我们不忘初心，‘倾情家乡、回报家乡、服务家乡、振兴家乡、造福家乡’。”