创始人简介

　　鲁曼，32岁，本科，2009年扬州大学本科毕业，夫妻二人本土创业，先后带动周边3000多位留守妇女、农民、高校毕业生就业，带领留守妇女走出了一条火鸡养殖、网络销售的致富之路。荣获全国农村创业创新优秀带头人、CCTV三农创业致富十大榜样等。

　　领域类别：农业+电商

　　项目特点

　　创始人很好地引入“互联网+”模式，快速有效的促进火鸡养殖、加工、销售一条龙发展。同时集合了企业、高校联动产学研的模式，具有较强的商业价值和市场前景，还带动了一批农民增收致富，社会效益明显。

　　创业故事

　　创业的路上巾帼不让须眉，哪怕是年纪轻轻的80后女性，仍能独当一面。她叫鲁曼，一名80后的女大学生，2009年鲁曼从扬州大学毕业后就被徐工集团录用，且从事外贸主管工作。在他人眼里，这份年薪10万的工作甚是不错，她人生轨迹的改变源自一次陪男友回农村老家过年……

　　因为爱情，携手创业。廖正军和鲁曼相识于象牙塔，那一年，他们都是扬州大学的学生。廖正军的家庭比较贫寒，一度交不起大学的几千元学费。而另一边，鲁曼的家庭收入比较稳定，父母二人都是老师，母亲希望她够找一份安稳的工作，找一个安稳的人，过一个稳定的人生。用一句老话说，这两个年轻人是“门不当户不对”。所以，最初父母也有过反对，虽然鲁曼的身边不乏优秀的年轻人。“但是我从来没有在他们身上发现老公廖正军的那股劲。”鲁曼在谈论到廖正军的时候这样说道，在鲁曼的印象中，老公廖正军在大学的时候就很自立，把校园里的社团活动做得风生水起。老师曾对廖正军说：“你先休学一年，筹足了学费再回来读书。”但是廖正军的自强自立驱使着他在大学中有想法就去做，不仅挣足了学费还圆满地完成了学业。“我跟他在一起的时候，感觉整个人生都充满了激情”。

　　那年，鲁曼陪男友回家过年，看到乡亲们守着几亩田，虽然温饱但致富无门的情景与她心中的火热新农村距离实在太大了。与男友商量之后，鲁曼放弃了城市的优厚待遇和舒适条件，辞职和男友回了农村。他们将企业取名为军曼，因为相濡以沫的爱情，他们才有了创业的行动，才有了现在的军曼农业科技有限公司。上进、肯学、真诚这几种品格深深地吸引着鲁曼，廖正军像一把火一样源源不断地给她能量，给她激情。

　　感恩的寓意，让火鸡变成节日的馈赠。“老公生在农村，长在农村，对家乡有感情，总觉得要为家乡做点什么，做点有差异化的事业”。考虑到农业门槛低，相比工业更容易上手，于是廖正军与鲁曼选择了一条特禽之路，养殖过野鸡、野鸭、珍珠鸡、贵妃鸡、孔雀等，经过系列的摸索，最终从养殖火鸡开始。鲁曼夫妻挑选养殖火鸡是有道理的。“首先，火鸡非常好养，火鸡本身的适应能力强，经过野生驯化，抗旱耐热”。而营养价值方面符合“一高两低”，即高蛋白，低脂肪，低胆固醇。

　　其次，鲁曼更看重的是火鸡另一项有竞争力的因素——火鸡背后的文化。鲁曼说，几乎没有什么节日指定要吃某种动物，但是在西方的感恩节、圣诞节是指定要吃火鸡的。中国素有中秋吃月饼、元宵吃汤圆的习俗。每个节日的背后都有文化的寓意，情人节不免要买玫瑰花，玫瑰有爱情的含义，火鸡有感恩的寓意。“我相信，哪怕其他的节日都不做，只要把感恩节这一天做好也够了，全中国14亿人口，每家每户在这一天吃一只火鸡，就有

　　1亿只火鸡的销量，去年整个中国火鸡的销量只有153万只，153万只火鸡到1亿只火鸡是怎样的距离，可想而知我们的市场空间有多大。”

　　对于未来的发展，鲁曼充满信心，为青春奋斗的热情以及让更多一辈子守着田地的乡里乡亲富起来的愿望不断激励着他们前行。

　　互联网的好时代，渠道拓展新方法。由于地理位置的缘故，光靠腿来跑市场的鲁曼夫妻前期吃了非常多的苦头。他们曾经用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店推销，曾经有一个酒店的老板就被他们的创业毅力感动了。那天早上，鲁曼和廖正军扛着200多斤的火鸡在酒店门口等候酒店老板，从早上7 点多一直等到中午11点多，就是这样的坚持，终于感动了酒店老板，当即就接下了他们这批货。“建渠道是需要一定实力的，当时网络销售已经初见端倪，光靠跑腿肯定不行，于是想到是否能在网上开辟空间，打开销路。”后来，廖正军就建立了网页，把火鸡放在网上售卖。一时之间，效果立显，百十来号人看到信息后打电话过来咨询，当时鲁曼就感觉到网络是个好工具。

　　多年的探寻，鲁曼夫妇致力于打造以火鸡销售为主的国内第一农村电商平台——乡旮旯网。在江苏科技创业大赛上鲁曼用“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩，软银中国资本管理合伙人宋安澜评价说“互联网+繁殖新品种火鸡”项目本身就是一种创新，除了传统的养殖方式之外，还加上互联网的概念，试用互联网来拓展业务，是“互联网+”农业中一种接地气的做法。

　　鲁曼是万千女性创业者中的一位，她们执着坚定，她们温柔细腻，她们用巾帼不让须眉的气质书写着自己的美丽人生。