创始人简介

　　江雪霞，30岁，本科，返乡创业。2008年大学毕业后在广告公司工作了3 年，2011年回乡探亲，发现家乡的茶业发展还跟十几年前一样，完全跟不上时代发展步伐，激起了转行创业做祁门红茶的决心，与姐姐一起创办企业，利用现代科学健康的理念种茶、做茶、卖茶，让传统祁红复兴升级。

　　领域类别：农业

　　项目特点

　　创始人为姐妹俩返乡创业，打造地方茶叶的特色品牌，与茶农签订购销合同，并且预支货款，免费发放茶树苗，严格检测产品质量，切实提升茶农的生产能力。在关爱困难家庭和留守儿童的同时，发展茶乡之旅的旅游线路和民俗项目，发挥闲置资源价值，带动乡亲们致富。

　　·创业故事

　　能够在500强企业拥有一份月薪过万的做广告营销服务的广告公司工作，是多少人的梦想？

　　而有这么一个瘦弱的女孩，她因为怀着对家乡和亲人的热爱，从事三年广告营销工作后的她萌生了：我能为别的企业做品牌策划，为什么不能为家乡的祁门红茶做出品牌带出家乡、让更多人知道的想法。就这样带着一腔热血返乡创业做祁门红茶，她就是江雪霞。

　　江雪霞虽然从小沐浴在茶的氛围，家族也是茶农世家，但她没有任何茶行业相关的经验，既然决心要做这样一份事业，那么最重要的当然是了解。于是，她孤身一人去上海，从在一家茶城打工开始，了解各地茶行业文化，积累资源。2013年，她说动同样在外打工的姐姐江雪琴跟她一起回家创业。情怀和愿景是能打动人的，虽然回乡可以近距离照顾家人，但女性创业实在是太苦了，以至于姐姐到现在还会开玩笑说是被她忽悠回来的，因为她们还要兼顾带娃。

　　返乡伊始，姐妹俩就开始筹划建厂房，因为没有兄弟，事事必须亲历亲为，各种奔波和测算，各种超预算，很愁，但三个月后一座700多平米的现代标准清洁化茶叶加工厂顺利完工，姐妹俩也俨然成了建材方面的半个专家。

　　因为想要跟家人生活在一起，更因为家里的生态环境好、茶园环绕，姐妹俩决定把厂房建在乡下，后来事实证明这一步绝对正确，但也给物流造成了很大不便。厂房建好后，接下来就是买设备，找厂家，问同行。由于业内保守走了很多弯路，花了很多冤枉钱，特别是找师傅封萎凋槽这件事真的把我们弄的焦头烂额，封了又拆拆了又封反复折腾4 次，终于不跑烟，可以生产了。我们又面临一个致命难题——如何做出好茶。虽然姐妹俩是土生土长的茶农，在茶园长大，从小采茶看茶耳濡目染，但缺乏制茶经验，而祁红对制作工艺要求极高。因此创业过程中另一大难关来了，姐妹俩必须学会制茶工艺，于是买书自学，报名培训班，听说哪家师傅制茶好久马上去学习，尽管如此，姐妹俩真正的摸索出制茶的标准和流程还是走了很长的一条路。

　　那时候，他们需要把每天收回来的各地域茶草分开制作，按不同时长、温度、火候分别试验，整个月吃住在厂里守着每一个环节。出来的一批批干茶要么有烟味，要么有失味，要么没有做出内含物质，一次次失败，而为此我们耗费的成本非常大。当好不容易做出觉得还可以的茶叶拿给很多行家品鉴之后，第二个阶段开始了，听取各种意见，不断改进，不断试验……在这个阶段，姐妹俩几乎都要失去信心了。但上天总是会在不经意中给人希望，直到有一次，一个茶界资深人士去厂里喝茶，被一款茶惊艳，大赞这款茶花果香并蓄，口感醇滑，回味悠长。从这次开始，他们认真总结每批做茶成功的经验，不断完善，直到批量生产的干茶受到客户肯定。

　　茶叶品质稳定后，姐妹俩请了几个小工，自己当制茶师傅，1.0版的茶厂就正式开门营业了，一开始靠几个之前积累的客户撑着，慢慢随着大家对食品安全越来越重视，来深山茶源找茶的人越来越多，找上门的客户越来越多，有时候忙着盯生产都没有时间好好接待。可能是出于对茶厂山水环境的喜爱，或者是被茶叶品质征服，又或是被认真做茶的态度感染，客户越来越多，到这时姐妹俩的创业才算是踏上了一个稳定的台阶。

　　虽然产品研发的过程很辛苦，但祁门红茶的种植文化已经传承千年，如何能够统一茶农思想，种植出安全符合制茶标准的茶叶又成了姐妹俩的一大难题。奔走于山野间，一家一户拜访沟通，姐妹俩通过可行的销路，真诚的态度和坚韧不拔的性格赢得了茶农们的认可和信任，因此创业过程中的第二个阶段——品牌塑造阶段可以顺利启动。

　　姐妹俩用故乡际源村的谐音命名他们的品牌“际源春”，也有给际源带来春天和主要做春茶之意。王雪霞运用自己在广告公司工作的经验，利用一切渠道和办法推广品牌，与电视购物平台合作、与星级酒店合作、与红酒庄合作等，争取在各种大场合露出，尤为可贵的是参与到众多大型赛事活动，例如“黄山168国际徒步越野赛——重走徽商之路”，就是他们争取到的第一个大型活动赛事赞助。这次活动，专门定制包装、定制宣传品、准备了很多物资给参赛队员做补给……，效果非常好，为“际源春”品牌找到了一群高端用户。从此，“际源春”的品牌越来越为人所熟知。

　　返乡创业以来，姐妹俩遇到了很多挫折，吃了很多苦，也常常发生争吵，但是她们都扛了下来，坚持是她们唯一的选择。很多事情一旦开始，一旦做下去，用心去做，机会就会越来越多。姐妹俩谦虚做人，用心做茶，不拘泥于形式，不屈服于困境，怀着要把家乡的祁门红茶做好，想把家乡带富的决心，就这样，很多看似艰难和遥远的事情她们一件件完成了。她们相信梦想可以成真。勇敢做梦，赶快行动，青春就是要尽情挥洒，何况时间不等人呢！