创始人简介

　　王淑娟，31岁，硕士，海归创业。2009年大学毕业后，积极热心于汶川地震灾后重建，创立了青川县川申农特产开发有限公司，集养殖生产、加工、销售于一体的现代农业产业化企业。通过在贫困村发展中蜂产业，结合电商+线下渠道销售，用产业带动贫困户增收；打造青川中蜂文化观光体验园，以“农+旅+电商+扶贫”的模式，立志做新一代的土蜂蜜标杆。

　　领域类别：农业+电商

　　项目特点

　　创始人及团队具有国外学习背景，海归研究生回乡创业，支持灾后重建和乡村建设，具有较浓的创业情怀。有多项专利，产品模型架构合理，以IP打造切入的理念较为创新。项目内容引入农耕文化，对于现代都市人群体验传统文化有带动作用。蜂蜜产业可精准帮助空巢老人带动扶贫，具有明显的社会促进作用。

　　创业故事

　　对于这位女性创业者而言，促使她创业的契机却是家乡的覆灭、亲人的离世。原本就读于四川音乐学院音乐教育专业的王淑娟的人生轨迹是：成为音乐老师，拥有一份稳定、没有较大的教学压力、又可以有寒暑假的工作。可突如其来的一场天灾让所有汶川的人们措手不及，王淑娟的家乡青川县也未幸免于难。面目全非的家乡和经济困难的家庭让王淑娟的人生开始走上了另一条路——创业之路。

　　当笔者问为何选择以蜂蜜创业时，她腼腆一笑说家里原本就是从事养蜂酿蜜的工作，也算是女承父业。从此走向了农业这条路，开始养蜂,并于2009年回乡成立了青川县川申农特产开发有限公司(以下简称川申公司)，在青川瓦砾乡创办了土蜂繁育基地。2010年，在阿里巴巴和淘宝等电商蓬勃发展的启发和阿里之家的指引之下，她开始了自己的电商之路。入驻了成都淘宝创业园，成为青川最老的一批网商。同年，她有幸参与了一次春节土特产聚划算活动，并在活动两小时之内接到2000余个订单。随着实体和网络双渠道的开展，她自己的蜂蜜产品——“清江源”牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜这两个系列逐渐受到广大消费者青睐。

　　随着创业之路越走越远，在不断的摸索和学习之中，王淑娟愈发感到知识和自身能力的不足，严重制约了她的发展。为了自我充实和再深造，她决定出国留学。在2011年，她考入了澳大利亚迪肯大学，学习传媒和公共关系专业，并于2013年顺利毕业，获得传媒学硕士学位。在出国深造顺利毕业之后，她立即动身回到家乡，继续自己的蜂蜜事业，希望让自己的所见所闻以及学到的专业知识能充分运用到实践中，让自己的品牌一步步做大做强。

　　但创业的路并不好走，王淑娟作为一个85年的年轻女性投身创业，在这个过程中她所面临最大的难点就是统一蜂农的思想，让一群老先生按着高标准、严要求的方向提供最好的蜂蜜给消费者。她的脚走肿了无数次，也默默的哭了好多次，但她从没有放弃。即使家族的人都因为她不采用家族的人而对她不满，甚至到现在家族里的几位老人都还不接受她，但她依旧坚持着！

　　目前，“清江源”品牌已获得“广元市知名品牌”称号，入驻广元、宜宾、绵阳、成都等大型超市。随着市场的不断拓展，蜂蜜需求量骤增，如何确保蜂蜜产量质量、保证原蜜的纯正成为了企业的难题。为了让消费者买到放心的产品，保证产品的可追溯性，提高青川当地蜂农的科学养蜂技术，她在2013年成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，其注册资金为210万。合作社目前已经从刚开始的16户社员发展到现在200多户蜂农，10000余箱蜂群，3个中蜂繁育基地，18个中蜂养殖基地的规模，蜂农遍及骑马、青溪、沙洲、木鱼、大坝、瓦砾、黄平等乡镇，年产值1000余万元；与此同时，由于采用线上线下双渠道营销，成功实现了“农户+合作社+公司+电商”的新模式；蜀蕊蜂业专业合作社技术指导服务站——蜂农之家也顺利的在青溪镇成立了。合作社聘请了一位养蜂顾问长年坐镇青溪蜂农之家，为合作社蜂农提供免费的技术指导、零利润蜂具等服务。这一新模式受到了广泛关注，中国青年报头版头条对此进行了报道，并被上百家大小媒体竞相转发。

　　2014年，为了更好的发展电子商务，为青川当地的农副特产扩展网络销量，王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司(以下简称智宸网络)，该公司是青川首家也是唯一一家从事农村电子商务、网络服务的平台化运营公司。公司与阿里巴巴和淘宝网密切合作，立足于发展农村电子商务，为广大电商提供一个高质量的、可以依靠的平台。其主要侧重于一下几个方面：一是构建青川电子商务运营服务平台，为青川电商提供技术支持和网络服务；二是为当地电商提供配套服务，解决青川电商人才不足，缺少美工、运营、摄影人才的缺口；三是搞好与阿里巴巴的对接工作，为青川电子商务发展争取更多的资源配置；四是与当地合作社对接，为广大消费者提供安全可追溯的优质农特产；五是激励和刺激当地大学、职高毕业学生、青年，通过电子商务走上致富之路，同时也能吸引更多外出务工人员回乡创业；六是通过新媒体打造青川这个名片，让青川的山水、特产、人文、历史广为人知，搞好青川地方特色产品与旅游的宣传，特别是七个地理标识产品的宣传与销售，达到“看了青川馆就想到青川，进了青川馆就想买青川当地特产”的效果。公司成立之后，她们着手申办了淘宝特色中国——青川馆，目前青川馆已经顺利开馆，成为全国为数不多的县级馆。青川馆的成功开办不仅为当地提供了一个强有力的平台，而且为打造当地品牌和增加农产品销售提供了一个优质的渠道；与此同时，伴随着青川品牌的打造，旅游、生态、人文等产业也将得到蓬勃发展。

　　2014年 9月 19日，王淑娟接受了阿里巴巴集团的邀请到美国参加了其在美国上市的仪式，并有幸被董事局主席马云先生选为归国创业的网络平台商代表，敲响了纽交所大钟，成为四川在纽交所敲钟第一人。

　　对于回乡自主创业，王淑娟也有着自己的规划。以生态农特产品加工为主的川申公司计划用五年时间实现年产蜂产品600吨，销售收入7000万元。其中：年产蜂蜜400吨，销售收入4800万元；年产蜂蜜酒200吨，销售收入1600万元；年产蜂蜜柚子茶、桂花茶、玫瑰蜜等时尚蜂产品100吨，销售收入700万元。实现税金210万元，利润560万元。并把自己的工厂，建设成为新型的可观赏性的工艺园。

　　而对于电子商务发展，智宸网络计划经过2-3年的打造，使青川电子商务有一个较大的提升，使电商数在现有基础上翻一番，销售收入翻两番以上，力争在3 年内在青川馆平台上销售青川农产品达到3000万元，力争5000万元，5年后销量突破1个亿！

　　2017年 11月在石原村建青川中蜂文化体验园，总投资4200万元，一期投入1000万元,预估产值8000万。致力于发展青川当地中蜂养殖、蜂产品的生产加工销售、蜂蜜衍生品的开发。2017年开始实施青川中蜂6 次产业项目——集花园式的工厂建设，是蜂蜜相关产品的研发与取蜜体验相结合的民宿农庄。发展IP化，让更多的粉丝和圈层来到当地体验养蜂过程、看蜂蜜制作的整个流程、体验蜂蜜相关产品、科普蜜蜂文化。蜜·念初心—青川中蜂6 次产业项目，由青川县川申农特产开发有限公司董事长王淑娟提出，以“和honey谈一次一生不变的恋爱”为slogan，通过在贫困村发展中蜂产业，用产业带动贫困户增收，结合“电商+线下渠道”销售，大力打造青川中蜂文化观光体验园，以“农+旅+电商+扶贫”的模式，打造新一代的土蜂蜜标杆。

　　工作之余，王淑娟还热衷于公益事业，2013年回国参与到大地社区帮扶中心对雅安地震灾区的生计项目中；参加了益众公益对庐山县两路乡村民合作社建立的项目中；2014年组织青川当地网商携手团县委，在县城进行冬衣募捐活动，并自费将募捐的衣物快递到云南鲁甸地震灾区；2014年底，与平武县森林保护协会达成合作意向，利用自己的网络优势，呼吁更多的人参与到生态保护中；2015年 1月20日，加入了欢行公益，并是理事会一员；2015年 1月 28日，用青川馆现有资源，组织当地部分爱心网商助力青川残疾人网商。平时，也积极帮助青川当地贫困生家庭，通过提供免费菌种，组织技术人员传授技术，让贫困生家庭种植木耳等菌类或者通过养蜂来增加收入，并发动一些爱心人士、公益组织来青川参与到青川馆的公益项目中来。

　　回乡创业，诸多不易，一路布满荆棘。但是她坚信青川的明天将会更加美好，而她也会为此贡献出自己的一份力量。因为整个创业过程中她最开心的就是行走于山野间，越来越多认可她并且蜂农们愿意按照要求提供最优质的蜂蜜。在产品的品质上，她可以做到完全对消费者负责。

　　这样一份能够帮助到家乡建设，又能为消费者提供放心蜂蜜的事业，她无怨无悔更加充满希望。