浙江在线12月19日讯 年关将至,各家茶厂都到了休息、停工的时候。这两天,武义县车门春茶叶专业合作社却十分忙碌,要统计这一年每个社员给茶厂送来了多少茶叶,再从茶厂的利润里拿出一部分给大家发年终分红。
车门春茶叶专业合作社成立4年了,社员从最初的20多人增加到176人,去年用于分红的奖金近20万元。“去年,我们村最多的一户拿了1万多元分红呢,大家都在期待今年的大红包。”车门村一村民喜气洋洋地告诉记者。
浙江武义浙星农业开发有限公司成立于2004年,业主蓝有明、蓝仙娥夫妻俩是武义县柳城畲族镇车门村人。柳城畲族镇是畲族聚集地,畲族千百年来都有种茶、炒茶的习俗,茶叶是当地百姓的主要收入来源,全村130多户几乎家家都种茶叶。
“除了少数大户外,大多农民家的种植面积都不大,而且壮劳力都外出了,村里剩些妇女、老人,外出卖茶很不方便。”蓝有明说,以前,有外面的茶商走村串乡来收购,但往往把价格压得很低,茶农们赚不了多少钱。为此,蓝有明在2012年成立了车门春茶叶合作社,统一收购茶叶,为农户打开了全国各地的大市场,带动农民增收致富。
说起过去茶叶销售的难处,车门村的茶农们都颇有感慨,不管采摘的茶叶多少,都必须自己去柳城、松阳等地找销路,市场很不稳定。茶叶必须保持新鲜度,采摘茶叶的时间就特别紧张,往往凌晨就得上山。
合作社成立以来,蓝有明夫妇按照市场价统一收购。有30来年茶叶种植经验的村民吴元庆说,自从加入合作社,茶叶采摘时间长了,摘到天黑都可以直接到合作社把茶叶卖掉,非常方便。合作社收购价合理、销售源稳定,时间长了,隔壁村的茶农听到消息,也把自家的茶叶拿到蓝有明的合作社来卖。合作社的社员遍布柳城畲族镇以及周边的西联乡、大溪口乡。
现在,收入最高的社员一年能有20多万元进账。不仅茶叶销售收入高了,入社以后还能享受股东待遇,年底每个人都能领到分红。去年,车门村茶农蓝蓝水拿走了最大一个红包,有1.3万元,有些老人平时只零散拿些茶叶来卖,数量很少,合作社也没落下他们,都一一送上了分红款。
蓝有明告诉记者,今年合作社年会将在不久后召开,届时,他们将在茶厂里设席宴请社员,庆祝一年的收获,并举行分红仪式,让乡亲们开心过年。
今年年初的寒潮天气,冻坏了头茬嫩叶,茶叶明显减产。为了保障股东们的收入,提高企业效益,蓝有明夫妇花了不少心思。
蓝有明和蓝仙娥都是畲族人,在走上制茶这条道路时,就有将畲族文化和茶文化结合起来的想法。他们注册了一个叫做“畲妹子”的品牌用于线上销售,计划结合畲族文化,打造畲乡红茶品牌,提高产品附加值。蓝有明说,他们公司正在建立视觉识别系统(VI系统),为了突出畲族特色,在设计中他们将以蓝黑色为主色调,然后融入一些其他的畲族元素,在以后产品包装的颜色、风格上也会融入畲族元素。
“现在线上销售存在的一个主要问题是在消费时无法亲眼看到实物,有很多消费者购买不放心。”为了解决这个问题,蓝有明在线上销售的每一份产品里面都配备了信息介绍卡,实现“知根溯源”,让消费者买得明白放心。
借着武义发展全域旅游的东风,蓝有明打算把茶叶融入其中。首先,在茶园中种下花树,“花海+茶园”,四季都有不同的美景。此外,要把自家的茶叶做成精美的伴手礼,留给外地游客一份畲乡回忆。
如何让茶叶吸引年轻消费者,这是蓝有明一直在思考的问题。“不光要好喝,还要好看、方便。”有了思路后,他积极联系厂商,设计出一款新型的袋泡茶,这种袋泡茶可不是宾馆里提供的那种,它有花香、果香各种口味,外观精美,还附有各种卡通造型的杯挂。“这是一款时尚、有趣,冲泡简便的新产品。”蓝有明很有信心,要打造红茶届的星巴克,抢占茶叶消费的年轻人市场。
武义县是“2016年度中国茶业发展示范县”,是浙江省唯一入选的县(市、区),这也是该县继2015年11月荣获全市首个“国家级出口茶叶质量安全示范区”后获得的又一金字招牌。
今年以来,武义县在扶持茶产业发展方面屡有创新举措。12月8日,武义县茶叶协会组织了一场“茶二代”培训,把近30名武义当地茶业加工厂接班人聚在一起。当天,蓝有明作为前辈在会上给年轻人讲述了自己的创业经验。协会负责人表示,年轻人学习能力强,希望通过这样的活动,培养新一代武义“茶人”,促进武义茶产业蓬勃发展。
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